经过了2021年的洗礼，教育培训行业面临着市场和政策的双重重压。面对“营销难”“政策悬”的现状，各大教育培训机构都在寻找新的生存道路。

例如，学科教育各大玩家纷纷转向素质教育、职业教育、老年教育、教育信息化、在线教育等赛道，为教育行业带来了新的发展生机，这也为2022年的教育行业带来了崭新的变化。

危机与生机同在，机遇与挑战并存。2022年，教育机构到底应该如何破局求生？

获客难、获客贵、转化难、复购低……这些都是目前多数教育机构的面临的痛点。

在人口红利逐渐消失的背景下，教育行业想要通过市场营销投入来收割大量用户流量已经成为了一件极为困难的事情。

在2020年和2021年年初，从电视到互联网再到电梯广告，“教育”无处不在，各大品牌通过冠名综艺、电视剧广告、电梯广告等多样化的营销推广方式来争夺新用户，尽管投入了大量的营销成本，但是各大教育机构的盈利都不甚理想。

“营销难”影响教育机构发展的头号难题，在私域流量概念逐渐火爆的过程中，很多教育玩家也通过布局私域流量，打造专属私域流量池的方式来尽可能地留存更多用户，借此来提高转化率和复购率等。

“政策”永远是悬在教育机构头上的达摩克利斯之剑。

教育机构烧钱营销、融资竞赛等乱象层出不穷，严重损害教育行业整体形象，因此国家对教育行业的监管不断加码，各类监管举措接连出台。

2021年7月下发的“双减政策”，让很多学科类教育陷入了缩减业务、转型新赛道的困局中；

而在“双减”之后，国家又多次下发政策支持职业教育、素质教育赛道，让这几大赛道的商家都迎来了新的发展契机；

与此同时，《家庭教育促进法》、“双增政策”、完善终身教育体系、发展老年教育等相关政策法规也在陆续出台，教育行业现如今呈现出新的发展局面。

对于教育培训机构而言，需要洞察政策变化，根据政策变化来及时调整发展方向，切实解决用户需求，才能得到可持续的发展。

这是一个坏的时代，也是一个好的时代。

与其说这是对教育行业的“监管打压”，不如说这是一次行业涅槃重生的考验。

从供给和需求的角度来考虑，教育始终是刚需，教育是普通人跨越阶层的重要跳板，只要有需求，行业就不会衰落和消失。

但在营销乱象下，教育行业会提升门槛，严格监管，只有能够提供高质量课程产品和个性化运营服务的机构，才能在这个市场环境中长久存在。

教育需要“新基建”，作为泛知识场景数字化SaaS技术服务商，创客匠人发挥数字化驱动创新，通过为机构搭建一站式线上教育平台，来推动教育行业的转型革新，助力教育机构健康发展。

教育机构可以通过公众号、小程序、APP、PC网校等不同端口的搭建线上知识店铺，构建专属于自己的数字化平台，实现课程数字化、用户服务数字化、营销数字化等，技术服务商助力机构解决营销难题，提升用户学习体验和消费体验。

在课程数字化方面，随着互联网技术的迅速发展和疫情常态化防控影响下，通过视频、直播等方式进行线上学习已经成为了一种常态。机构亟需打造完整的线上化课程体系，才能够满足不同用户个性化的课程学习需求。

结合视频、音频、图文、直播公开课、小班课直播、知识套餐、训练营、专栏等多样化的课程形式，帮助机构快速搭建具有自身特色的线上化课程体系，快速实现机构内容上的数字化转型。

在用户服务数字化方面，创客匠人提供了多样化的互动督学工具，如社群、圈子、活动、打卡、测评、考试等，用户可以在社群和圈子内进行打卡互动，加深彼此之间的交互，也可以通过考试、测评等督学工具来实时了解自己的学习情况，有效提升学员的学习效率。

在营销数字化方面，创客匠人致力于帮助机构解决营销难题，提供了丰富多样的营销工具，赋能引流获客、营销转化、复购转介绍等多个环节，实现“获客+消费+复购”的全面提升，有效降低获客成本，提高转化率。

作为教育行业的“新基建”，教育机构需要加快速度搭建线上教育平台，为用户提供更加便利的学习方式和运营服务。

当浪潮褪去，才能看出是谁在裸泳。教育机构或将正式开启精细化运营时代，而让教育回归育人初心，才是教育机构真正的破局之道。