①：作者简介

本书的作者是加里·维纳查克，美国人，是一名博客作家。把家族的葡萄酒商店打造成一家价值数百万美元的酒企业，还著作有《我用博客赚了6000万》书籍。

新媒体营销圣经

②：内容简介：

由小米联合创始人黎万强作序推荐，该书把打拳击的过程比喻为新媒体营销的过程。不断引诱、引诱、引诱......直到等待在最合适的时间打出最致命的一拳。

本书还通过知名亦或不知名企业在Facebook、Twitter、Pinterst、Instagram、Tumblr这五个美国本土的新媒体平台上发布的内容，讲述如何针对不同类型新媒体平台做出相应的营销策略。

通过这些案例也分析出每个新媒体平台独一无二的特征，新媒体运营人员要学会并掌握专属于平台的语言，精心在每一个平台讲述适应平台的故事。

③：精华提炼：

黎万强在推荐序中提到新媒体营销的第一要务是建立用户对品牌、产品的喜爱和认同。新媒体运营人员要想跟朋友聊天一样来运营新媒体，用心讲好每一个故事，挖掘出每一个平台的特征，当然，最重要的是要勤奋。

如何为每一个新媒体准备好故事呢？首先是要知道这个平台的特征，例如Facebook上侧重故事、Pinterest上的中产女性用户较多等，知道平台特征后在今后内容制作方面才能够为今后打出漂亮的直钩拳做出充分的准备。

新媒体营销的目的是传播品牌，自然也要对品牌的发展历史以及产业竞争有充分的了解，还要关注社会趋势，借助热点事件和消费者感兴趣的话题制作内容，而且还要展现出内容的个性化和多样化。

制作成功推文也有6大秘笈，首先是定制化，根据平台特征定制内容；持续的内容输出，把品牌融入到消费者生活；内容还要有趣好记并且能吸引住目标客户；使用当下热点，善于借势营销；最后是不论在哪个平台，要保持核心故事、个性和品牌特色的一致性。

Facebook：说精彩的故事

Facebook在全球都具有重大的影响力，这个平台对用户的重视超过一切，通过平台的算法它能推荐给用户感兴趣的内容。在Facebook上，只有用户愿意分享的故事才是好故事。而广告商在平台上的广告如果影响到了用户的体验，平台也会给出广告商修改建议，在Facebook上，用户体验才是平台最关注的。

因此在Facebook上建立微故事，首先是内容要有趣、难忘，并且还要在合适的地方用适当的行动呼吁用户产生行为，例如分享、点赞；配图是否精美、商标是否明显、内容是否过长等都是在建立故事前要考虑到的。通过软广告的形式最好！

Twitter：懂得倾听

Twitter的特征是情景比内容更重要，微博的一些特征就跟Twitter很相似，都有标签这一功能。借助当下热点进行话题营销，善用主题标签，从而吸引用户注意力，打造独特的推文情景。不论是现实中认识还是通过分享而结识，拓展你的世界，从而把品牌传播给更广阔的人群。

Twitter上发文，也要注意以下几点：主题标签是否独特、令人难忘、是否有重点；发文的配图是否高质量，有逼格的照片；说话的口吻是否像是跟朋友聊天一样真实；最后这条发文能否引起用户的共鸣。

Pinterest：要装饰一新

Pinterest上的女性用户和男性用户的比例是5:1，这一特征使得凡是目标客户是女性的企业都要想办法把Pinterest上的用户转化为自己的客户。而平台的目的也是帮助用户在网络上搜集他们喜欢的东西，因此，在Pinterest上要给客户提供价值。

Pinterest上钉文前也要问问自己以下的几个问题：图片能否满足用户的梦想；标题是否够聪明有创意；是否在适当的时候标上价钱；每一张照片是否都附上了链接；人们能否轻易转载？

Instagram：创造惊人的艺术

Instagram平台是一个相对封闭的平台，用户只能分享自己的照片，既然平台以分享照片为主，那么分享在平台上的照片一定要新颖、给用户留下深刻的印象，例如可以通过强烈的对比元素、搞笑、斗图类型的照片来吸引用户。

Instagram发文前的自问：

选图是否有美感、留白是否足够多；是否加上了叙述性高的主题标签；故事能否吸引年轻族群，得到答案后再开始发图吧。

Tumblr：图片动起来

Tumblr上的用户年龄在18-34岁，它也是唯一一个能使用GIF动画的平台，它建立人与人之间的关系不是通过社交图谱，而是原创的兴趣图谱，利用好这些GIF动画，可以帮你擦亮招牌。对于明星用户，善用粉丝制作的明星GIF动画。

Tumblr上贴文的规则：

主题背景是否经过定制，以符合品牌形象，GIF动画到底酷不酷，到底酷不酷，到底酷不酷，重要的问题问三遍，只有新颖、炫酷的GIF才能占据用户心理的一席之地。

④：读书感悟：

1、每一个新媒体平台都有自己的特征，像微信相对比较封闭，在这里，鸡汤类、情感类的文章比较容易分享传播、今日头条则是用户越喜欢什么就越推荐什么，是一个很容易让人上瘾的客户端，清楚了平台的特征，今后再为各个平台准备文章的时候就要有侧重的制作；

2、平常的发文是为将来打出最关键的一拳做准备的，这场拳击场是一个系统，要想取得最后的胜利，除了要清楚的知道对手的优劣势外，更要从平常的训练中针对对手的弱势做强有力的训练，争取将来打出决胜的一拳。新媒体的运营同样如此，要给用户设计一系列的诱惑，在合适的时间打出致胜的一击（成交）。

3、时刻关注社会热点，发挥借势营销，把这些热点与品牌结合起来，创造出给用户留下深刻印象的故事，从而让用户记住品牌，达到营销目的。

总之，新媒体营销的目的是传播品牌，让用户记住品牌，选择我们的产品。实现这个目的的过程是需要精心策划，用心经营的。努力和勤奋是实现目的的基础，方法和技巧是实现目的的催化剂，两者合理结合，相信定能实现这一目的！