前面已经和大家分享过11个模型，这篇文章会继续和大家分享2个模型。

模型12.3C战略模型

适用场景：企业经营战略 理论来源：大前研一

3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分于竞争对手。

公司顾客（Customer）：客户是谁？他们想要的产品是怎么样的？这个市场的规模有多大？利润情况怎么样？在什么渠道可以接触到客户？顾客群体的合理划分法：按消费目的划分、按照顾客覆盖面划分、对顾客市场进行细分。

竞争对手（Competition）：首先分析对手的现状竞争对手成功要素，也就是Key successful factor，分析潜在竞争者会对市场造成什么影响？要紧盯竞争者几个关键战略要素状况：研究与开发能力，在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源以及其他利润来源等方面，还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方指定战略的基本思想和假设。

企业的竞争者战略，可以通过以下功能领域的差异化来实现：品牌形象的差异化、利润和成本结构差异化、轻量级拳击战术、人财物达到平衡。

公司自身（Corporation）：看企业自身内部的能力，主要包括产品经验，人才储备，品牌形象，市场与销售渠道，资金情况，政府关系这六个方面。公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：1.要对战略进行选择和程序化，没必要在各个功能领域都占据领先优势2.理清部分流程是自制或购买3.提供成本效益。

模型13.PEST分析

适用场景：公司战略规划 市场规划 产品经营发展 研究报告撰写

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

政治因素（Politics）：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

经济因素（Economy）：有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。有宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境一般是指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定企业目前及未来市场的大小。

社会因素（Society）：有人口、价值观念、道德水平等。一般指一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等，受影响的因素有文化水平、宗教信仰和风俗习惯、价值观念、审美观点。

技术因素（Technology）：有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应该及时了解：国家对科技开发的投资和支持重点、该领域技术发展动态和研究开发费用总额、技术转移和技术商品化速度、专利及其保护情况等。