1)营销策划是万能的

随着市场竟争的日益激烈,企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多,一些管理者就把解决间题的希望几乎完全寄托在营销策划上。其实营销策划只是企业众多职能之一、它不可能解决企业面临的所有问题,而且营销策划要取得成功光靠营销策划自身是不够的、有许多因素影响着营销策划的成功率。这些因素包括公司制度、产权与组织结构、国际化程度、企业文化、企业家境界、公司高层的支持力度等。一个企业要想在激烈的竟争中生存发展,其首要任务是苦练本身内功,企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。因此,企业应该首先注重提高自身整体素质,加强企业的市场应变能力、核心竞争能力。

2)营销策划的“经验论”与“知识论”

有些人在企业营销一线的时间比较长,有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事行业的市场营销也有一定的研究,因此就认为自己可以做好策划了。实践证明,有实践经验是做好策划的必要条件,但不是充分条件。同样,一些人认为拥有专业的知识就能做好营销策划,这也是营销策划认识上的一个误区。因此,拥有丰富的知识或实践经验都是做好营销策划的必要条件而不是充分条件。也就是说,要做好策划,作为一个优秀的策划者,一定要善于把有关的知识与实际相结合,做到理论指导实践,实践完善理论。

3)盲目追求轰动效应

不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注。营销策划关于传播部分的要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群。所谓“造势”也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助企业提高知名度,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上。

4)策划多而策略少

综观整个营销策划界,不难发现,目前的营销策划要么简单地套用营销理论,要么机械地套用其他策划案例,面对市场信息、营销策略的分析与运用等方面非常贫乏。其原因在于整个营销策划界策略研究基础溥弱,缺乏整合行业、企业、品牌、产品、市场特点而进行的基础性营销研究。整个社会还缺乏一种研究营销策略的风气,还比较肤浅和浮