开实体书店赚钱吗(实体书店终究是一门赚钱的生意)

策金财经ace

2022-04-20 11:39:11

编者按：是谁传下这行业,黄昏里点亮一盏灯。当70后、80后成为书业的领路人，85后、90后也举着火把成为中坚力量。他们撕掉曾经被定义的标签，在自己热爱的领域前行。

2018年开始，开卷推出品牌“阅读X”，今年“阅读X”以行业“新”势力为主题，“X”是探索未知，是年轻群体带给我们的无限可能。活动开始前，我们邀约和联手行业的年轻创业者、作家、编辑、媒体人、书店从业者等，记录他们在这一领域的观察、体验及所得，用文字反映当下书业年轻群体最真实的一面。

本篇文章为此系列第四期，我们邀约单向空间选书人小染，谈一谈她对实体书店的观察。我们从追溯实体书店的发展史开始，共同思考实体书店的未来，共同探索实体书店可持续发展之路。

近年来随着既有颜值又有内涵的书店，如雨后春笋般破土而出，全国各地新华书店、大型连锁书店、新兴独立书店纷纷掀起开店热潮，有的大型连锁书店一年新增店铺达100家以上；这让一众爱书人士及从业者颇感欣慰：总是在寒风中瑟缩的实体书店，将迎来温暖的春天。

春天是真的来了么？任何时候问我这个问题，我都不能马上作答，因为每个人对实体书店应该具有的样子的想象千差万别，也不知道所谓的春天究竟以何标准定义。而今年一场突入其来的疫情，让未充分沐浴春风的书店不仅重新遇“冷”，且更变得“雪上加霜”。还能有春天么？实体书店到底如何才能健康且可持续的发展经营下去，是作为书业一员的我一直以来的追问。

单向空间书店·东风店

追溯书店的发展历史，会发现现代书店是从出版发行中脱离出来的。新民主主义革命时期，书店是文化宣传的阵地，是马列著作和出版进步刊物等革命斗争的掩体。后来有的独立建制成为经营场所，新华书店和三联书店是其中最为典型的代表；有的发展为或并入出版社、杂志社，现在有些出版社的门市部还能看出其逐步演变的痕迹。

三联书店

到了1997年，私营经济被确认是社会主义市场经济的重要组成部分，新闻出版行业也进一步放开，同时全国各地出现的民营书店获得快速发展。北京的万圣书园、贵州的西西弗书店、广州的学而优书店、南京的先锋书店、上海的季风书园皆是如此。但也有例外，北京席殊书屋、国林风图书中心和厦门光合作用书房的创始人都拥有商人的背景，上海贝塔斯曼会员中心更是国际传媒巨头的嫡系。结果是前面的五家以各自的方式依然活着，而后四家贪大贪多、盲目扩张，最终不是品质管控出现问题，就是不能适应本土市场，走上了歇业或退出之路。不是学人的书店更耐寒，而是学人气质决定他们不在意冷暖，也许手抚书卷、面露寒酸的同时还在欣赏着冬春的更替。

2007年，新一轮全球金融危机露出端倪，在接下来的几年时间里许多实体书店纷纷倒闭，实体书店的命运和国家文化的命运联系在一起，一店倒闭，一片唏嘘。其实在此之前，第一批民营书店一直挣扎在盈利线以下，并且纷纷开始尝试复合经营转型，只是并未引起大众对个中原因的问津与探询。西西弗和万圣在2001年开创了独立的咖啡店品牌，这更是多元经营的开端，而且应变速度不可谓不快，此时距当当上线不足两年，而京东的图书频道2010年才上线,此二者正是后来被称为加速业绩下滑、导致大面积关店的实体书店的死敌。

西西弗书店

时间来到2016年，图书电商巨头当当开始布局线下，号称两年要开出1000家实体书店。那段时间出现了实体书店炸裂式的开门大吉，前有成都方所、长沙德思勤，后有苏州诚品、上海西西弗、上海言几又，更有无印良品上海旗舰店，一派繁荣景象，在消费者看来确实是实体书店为新春报喜。但任何负责任的评论和客观的从业人员都没有妄言行业春天的来临。根据开卷信息提供的数据，2012年、2013年全国实体书店销售甚至出现了负增长。

实体书店在现代化浪潮中越来越难以站稳脚跟，网络技术给整个图书行业带来的颠覆已不可逆转，实体书店面临网络冲击，阅读习惯改变，阅读人口流失的困境。当当、京东、淘宝等线上书店开始崛起，以超低优惠吸引顾客网上购书，实体书店遭受巨大冲击。

大数据时代，人们的阅读方式也发生很大改变，纸质书、报刊杂志也遭受冷遇。但是，人们似乎又意识到，过渡依赖科技，容易在现代化浪潮中失了本心，变得愈来愈浮躁，于是我们又可以看见，实体书店正在悄然回暖。因为实体书店从来就没有停止过利用各种方式挽救自身命运的努力，“书店+”的经营模式就是第一次艰难转型的开始，现在的绝大多数书店都经营了非书业务，最常见的以咖啡、茶饮、简餐、文创售卖、以及举办活动、联合经营等等，当然仅仅这些经营手段并不足以抵抗冲击，更核心的是，实体书店四个字代表的是一种文化、一种承载着情感的容器，一个现代人需要栖息和交流的处所，这是实体书店为人所需的根本。

就如日本茑屋书店的主页上的一段话所示;“人们热衷于逛商场？那是过去的事了。只想购物的话，网络上就能解决，人们想要的是一个悠闲的空间，不是购物的场所，而是人与人发生联系，产生交流的地方；”梁实秋也曾说过：“现代我们买书比较方便，但是搜访的乐趣，搜访而偶有所获的快感，都相当地减少了。”这些体现了实体书店的生命力所在。

越加便捷的读书方式并不是一件坏的事情，书店文化经过了三千年的发展，在越来越发达的数字时代中，虽然会在一种形式上有所缩减，但不会消亡，购买方式的改变只会让“全民阅读”越来越普及，书籍在未来三十年的趋势大概率是电子化和数字化，这一点，不论我们主观是否接受。因此消费者深忧书店的未来，担心实体书店就没有价值了，而我个人认为对于一家实体书店来说，它独特的文化精神属性是人们不可或缺的，因为只要一家实体书店坐落在这里，它就成为了当地的文化地标，就永远有人追随它。不过实体书店却终究是一家要赚钱的门店，它的社会意义要靠经济效益的支撑才能实现，实体书店在当前经营模式下，还需继续思考未来的发展方向，求得一条能让自己的可持续的生存道路。

十年前实体书店的“寒冬期”，书店在当时的应对做法是启动了实体书店空间及经营内容的再造，目的是为了更美和更多的收入来源，这就是目前可以看到的相当多书店的呈现形式。总结这十年来不同书店的各种探索大致有七种方法:

特色化：特色选品，特色服务。

高端化：精于设计和体验。

通路化：打通线上线下。

开书店赚钱吗

品牌化：扩大影响，实现品牌增值。

融合化：向出版等上游内容提供方靠拢。

资本化：与地产合作，减轻空间场所压力。

多元化：将书店藏身其中，利用其雅俗兼备的特性聚集人气，带动客流，反哺书店，共升业绩。

近几年来政府对文化产业的扶持和书店的探索自救，本使实体书店渐渐走上了复苏之路。然而2020年伊始，新冠肺炎疫情的突然爆发，似乎又给脆弱的实体书店重重的一击。在当前整个消费环境低迷的大环境下，如何坚守、应对这个严峻的形式，继续探索生存转型之路，是一个极大的考验。想起很多年前，电视开始流行的时候，人们都以为电台将会走到尽头；可后来事实告诉我们，电台不仅没有走到尽头，反而迎来了它的第二个春天；我想实体书店也在经历这样一个蜕变的过程，实体书店不断的创新组合，转型突破，总会走出寒冬，迎来春天。