时光荏苒，自六月份创业至今，马上就七个月了。大家是不是很好奇，我这个在家做外贸的Soho一族，到底做得怎么样？下面请听我娓娓道来，与其说是年终总结，不如说是外贸创业干货分享！
首先说业绩，随着最后一笔货款的到账，今年的业务即将落下帷幕。复盘订单登记表，总下单金额242.4万，总回款196.1万，还有部分余款待收。一共下单23个，其中30万以上3个，10-20万4个，5-10万5个，五万以下11个。应了那句经典话语：80%业绩来源于20%的优质大客户。至于收益，我这些单子利润点参差不齐，多的可达百分之三四十，少的只赚个退税，还有个别小单子因运费波动赚了个寂寞[捂脸][捂脸][捂脸]。具体多少，你们猜猜看？[可爱][可爱][可爱]
然后重点说下公司的成长发展历程：
★注册公司：当初在选择小规模纳税人还是一般纳税人方面，纠结了一下，经过深思熟虑，最终选择了前者，并且找了一家记账公司做账，每年三千多。
★开设美金账户：我开设的是Xtranfer旗下的香港花旗账户，受益人就是我公司名，可以直接提现到法人私账或者转账到国内国外美金账户，很方便。
★和代理公司签约：想必好多人会问，你是怎么出口的？对于小金额单子，我一般是直接快递（不用报关），金额大点的，就通过代理公司出口（退税归我）。我找的是我们当地的一家比较有资质的外贸公司，双方签了一份合作协议，对方收取约定的代理费，报关抬头用他们公司，收款和提单抬头用我自己的，以防客户流失。
★注册企业邮箱&建立官网：为了使公司更加正规，让客户更加信任你，建议开通以自己公司名称后缀的企业邮箱，买域名和注册邮箱共花了七八百。有了域名就可以做网站了，找的是朋友介绍的专业做网站的人，耗时近两个月，花费两千多，期间我自己也花了大把时间找素材、制作产品模版。网站虽然谈不上多高大上，但应付网络推广还是绰绰有余。
★开通贸易推广平台：做外贸，维护老客户固然重要，但是开发新客户也必不可少，两手抓，企业才能可持续发展。如何开发新客户呢？我之前有一篇文章单独讲了，有兴趣的可以看下。当初在选择阿里巴巴还是谷歌方面我又纠结了一下，经过多方比较，结合自身实际，最终选择了后者。虽然每月询盘数量不多，但质量还可以，我要求不高，每月五六个就知足了，多了还应付不过来呢，我可不想把自己搞得太累。
★开发优质供应商：这里得感谢曾经的一位师兄，也是行业内销售精英，在我离职后给我分享了不少优质供应商的名片，有了他的牵线，我能获得较好的采购价，加上自身过硬的专业水平，才能成就更多的订单。有些客户精明得很，下单前总喜欢货比三家，价格不满意，哪怕是交情再好的老客户，也不一定会选你。举个真实例子，九月份一个老客户找我询价，该客户是典型的摇摆型，同时有包我在内的多个供应商，每次会下单给谁，恐怕连他自己也不确定，先看价格再说。涉及的产品也很多，这次的产品就比较特殊，我找了本地一家工厂报价，然后加一点点利润给他。报完后老外就再也不理我了，我知道他是要买的，我盯得很紧，隔三差五问一下，可他就是不回复，我那个急啊，又是说送礼物，又是说尽各种好话。终于有一天，他不耐烦地说，我们的价格比宁波一家贵多了并截图了对方报价给我，准备下单给他们了。果然宁波的报价比我的采购价还低，于是我拼命找各个工厂比价，终于找到了上海一家，拿他们的价格报，虽然比宁波还高那么一点点，客户看在认识多年的份上，最终把订单给了我。
回顾这半年多，重点是在铺路，搭建平台，日子过得还算充实。跟打工相比，我很享受现在的生活，再也不用天天开会，再也不用风雨无阻为上下班奔波，再也不用被老板催单，再也不用为复杂的办公室人际关系而烦恼……身上那些小毛小病，通通给我滚蛋吧！我个人比较宅，喜欢安静，所以天天待在家里也不觉得寂寞。忙的时候，在办公桌前认真工作，像上班一样，一边吃着零食一边干活，感觉时间过得太快；闲的时候，看看书、跳跳绳、刷刷剧、会会朋友，简直不要太惬意！
当然，创业期间也遭遇了一些挫折，好几次因为报价没把握好度而错失了订单，第一印象很重要，你先报高价再主动降，客户对你的信任度大打折扣，甚至再也不会理你了。所以报价真是一门技术活，对于不同的客户群体，我们得对症下药。对于新买家，我们不要急着报价，先调查下客户背景尤为关键。如果客户是中间商，肯定会精打细算，货比三家，我们就不能报高了，一点一点试探客户的心理价位。对于终端买家，直接用于自家工程现场，一般对价格不会太敏感，可以适当报高点。
展望2022，愿自己身体健健康康，家人平平安安，事业更上一层楼，给自己定个小目标吧：保300万，争400万，加油！！！
PS: 之所以选择小规模，找代理公司，一方面是因为创业初期，业绩等各方面不确定性较多，且行且看，另一方面是我这人有点懒，也怕麻烦，不想跟政府机关打交道处理退税等繁杂事。所以我宁愿少赚点，选择服务外包，术业有专攻，自己专心接业务。
备注：考虑到类似的问题已回答太多遍，这里补充几点：本人坐标江苏无锡，所做产品是工业门和部分商业及民用门，十年以上从业经验。
