故宫说到奥利奥，你首先想到了什么？是不是也是「扭一扭，舔一舔，泡一泡」的画面感迎面而来呢？

华姐仔细看了奥利奥今年的营销后，发现这个100岁“老人”真的很忙。一直在玩，跨界借势营销乐此不疲，且营销海报萌而有趣。

故宫 X 奥利奥

当600岁的故宫与这个致力饼干新吃法的品牌联合，有什么有趣的地方呢？是不继续深化「扭一扭，舔一舔，泡一泡」的品牌形象，还是要打破人们对奥利奥品牌固有认知「夹心饼干好像就要这样吃」的形象呢？

或许，在宫里可以帮助奥利奥解锁新的吃法或者玩法，「朕的心意·故宫食品」主题营销新意在哪里，或许在这些海报中可见端倪。

儿臣瞎“葫”闹

爱卿“酥”来接旨

朕对你一见倾“辛”

朕不可一日无“茶”

坐下，朕“玫”你不行

奥利奥紧抓故宫文化的内涵，将帝王色「黄色」富贵色「蓝色」作为品牌海报的基础色，饼干的命名也采用品牌常用的「谐音梗」，「坐下，朕“玫”你不行」「朕不可一日无“茶”」「爱卿“酥”来接旨」「坐下，朕“玫”你不行」「儿臣瞎“葫”闹」等，将生活中有趣的元素融入其中，让营销充满了乐趣。

除此之外，奥利奥与故宫在中秋节联合推出的新品「中华六味」，更是大玩宫廷风，只是口味太突破，不知道多少人有尝试，这同时也是奥利奥在品类上的一次拓展尝试。

古草山楂风味

荔香玫瑰糕风味

蜜制红豆酥风味

真香绿茶糕风味

辛香胡椒饼风味

潮式叉烧酥风味

奥利奥这个原本与故宫这个文创IP并没有联系，但是当「朕的心意·故宫食品」和「中华六味」这两款联名款出现后，可以说是好评如潮。他们的跨界以夹心饼干为载体，将中国传统文化融入到营销中来给人新鲜感，笼络了喜欢中华文化的用户。

奥利奥 X 综艺/电影

如果说奥利奥与故宫的合作是为了大玩中国风，搭上中国风的快车，那奥利奥赞助《明星大侦探》就是为了能深度植入节目中，与消费者好好玩，让将品牌与节目相互融合，完成营销的使命。

综艺节目是为了笼络那些喜欢吃甜食的大朋友，这个将自己的受众主要定位儿童的品牌，当然也会在孩子能看见的地方投放自己的广告，今年的爆款动画片《愤怒的小鸟》就可以看见奥利奥的身影。

除了携手故宫这一文创品牌，奥利奥的节日借势营销也是在尽可能的博取消费者眼球，展现了品牌营销的多样性和多变性，在万圣节、国庆节等节日中，基本上都可以看见奥利奥的身影。

万圣节主题海报

今年的万圣节，奥利奥依然采用的是好玩和充满童趣的主题海报。

国庆节

其实，奥利奥的跨界营销不仅仅只有这些，在与可爱多、茅台、麦当劳等品牌营销的跨界中，奥利奥依然保持着品牌的特色，突出了好玩的特性。

不难看出，奥利奥为了能够尽可能的笼络市场，打造品牌特有的文化内涵，它通过跨界、产品品类拓展、中国本土化营销等多方式整合，想要向消费者打造和传递品牌营销新体验。纵观奥利奥的营销打法，或许这几点是值得借鉴的。

紧跟时代潮流，品牌营销本土化

营销想到做到让消费者产生共情，就需要将品牌产品的价值做到可视化，“扰乱”用户心智，使其产生非理性的决策。

对于奥利奥这样的国际品牌而言，想要结合中国传统文化，用本土化营销打开中国市场，不但需要在文化上进行解读，更需要在包装设计、产品口味、营销理念等方面进行创新。

而奥利奥携手故宫打造的宫廷饼干，就在包装、口味等方面进行了创新，辛香胡椒饼等口味更是全新产品，在设计上迎合营销流行趋势「中国风」的同时，将历史故事植入到品牌营销中来，在建立「欢快」营销主题的同时，搭建有趣的场景体现了产品价值，同时强化了品牌形象。

营销内容多样化，打造现象级IP

无论是赞助综艺节目，还是借势电影营销，亦或者携手中国和其他国家的大IP，奥利奥都是想要通过自己的方式去吸引目标用户，借用合作品牌的影响力和公信度为奥利奥背书。其优质的营销内容在吸引人眼球的同时，也能助力营销实现二次传播，从而进一步扩大品牌影响力。

虽然今年一整年奥利奥都在忙着跨界，但是认真看其营销打法并非毫无章法，而是通过跨界不同领域、不同品类实现内容多样化。而这些营销，都是为了打造现象级IP服务的。

跨界多领域，实现营销方向多元化

因为想要迎合用户喜欢的中国风，有了故宫与奥利奥的合作；彰显营销娱乐化，才有了奥利奥借势万圣节和赞助综艺节目；为了体现品牌营销多维度，才有了奥利奥携手茅台、麦当劳等品牌的营销动作。

奥利奥通过内容内核的相互融合进行联名，从而让营销内容去驱动消费者，影响其购买行为。奥利奥之所以会选择营销方向多元化，是因为随着用户不断增长，很多用户对品牌营销方式有了一定的了解，想要在营销上打动用户，就促使品牌打造用户喜欢的内容，依靠营销内容打动用户，打造品牌专有的营销话题，从而提升品牌的关注度和话题度，助力品牌新品快速打入市场，实现销量上的转化。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。