这两天，在朋友圈，俞敏洪刷屏了。因为“双减”政策，新东方退租了近1500个教学点，遗留下来数以万计的新课座椅。

但俞敏洪决定，把这些课桌椅都捐献给乡村学校，目前已经捐献近8万套。按照市场价，每一套价值六七百块钱。8万套课桌椅，差不多5000多万。加上可能更贵的运输费用，总价值近1亿。

11月4日，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章，并附上文字：“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”

国家大势所趋，一个时代结束了。从他的这些举动中，我们可以看到这位企业家的精神以及做人、做事的原则。为此，我们选取了俞敏洪创业时期的一些思考以及心得，以此共勉。

成本，是你放弃最大的代价

做一件事情，成本就是你放弃最大的代价。我做任何事情都有一个计算方式，我会考虑如果这个小时我不做这件事情去做另一件事，另外一件事情会更加有价值吗？

决定这件事价值的不是这件事情本身，而是你到底放弃了多少。

所以这就形成了一个概念：一旦决定要做的事情，一定要全力以赴；否则，就不可能得到最好的结果，只能是生命的浪费，精力、时间和资源的浪费。

创业、做企业必须要勇敢

所谓的勇敢，第一层意思就是要直面困难、直面失败、直面羞辱。

因为你只要想做事情，一定会遇到困难，一定会遇到失败，一定会遇到别人对你有意无意地羞辱。人生就是这样一路走过来的，正所谓“人生不如意事十有八九”。

如果你脸皮太薄，遇到点事就不愿意再往下做了，那怎么可能有突破、有结果？

勇的第二层意思是敢于面对现状，然后继续努力。做事情最怕的就是对现状超级不满，恨不得把整个世界给推翻重来。这种心态是绝对做不好事的。

而勇则不一样，明明知道不完美，或者明明有了恐惧以后，你还能接受现状，并且在恐惧中继续努力，在不完美中去寻求更加完美的未来，这样才可能有相对完美的结果。

创业要用“信任”建立“朋友圈”

好多人说我生意都没做那怎么建立人脉？我想说你建立的人脉是从你没有创业开始，就形成了的朋友圈。

我们现在微信的朋友圈，一圈就是几千个人。这几千个人能够真正变成你事业合作伙伴的人可能并不多。

在人脉中我觉得最重要的，就是你如何让别人信任你。人们觉得你是一个特别可信、可靠、值得依赖的人。这是你能够把事情做下去的特别重要的前提条件。

近悦远来：做好服务

所谓近悦远来，就是如果你把跟你的人服务好了，其他人自然就来了。比如你服务于一百个学生和一百个家长，到最后他们完全认可你，觉得你特别厉害时，一个家长至少影响10个家长，如此一千个家长就来了。

“酒香不怕巷子深”今天依然管用，一定要把产品和服务做到极致。当然，营销手段也是需要的，就看你有没有好产品作为基础。

与其10000个人跟着你最后跑掉，不如让一百个人跟着你，成为你产品的忠粉、铁粉、疯狂粉。

把平台上的上千个人服务好，上千个带来几万个，几万个带来几百万个。把眼前的做好，一切就都好了。

创业公司商业模式很重要

过去几年，中国的资本特别多，资本多了就变成了钱的拥挤，钱的拥挤才有出口。因为你拿了钱，希望自己把钱，投资好的项目。

现在市场上的一些商业模式，它确实是满足了部分的客户的需求，但由于它商业模式从头到尾是跑不通的，就意味着这个业务做多大，到最后都有倒闭的可能性。大家看到的大公司倒闭的不止一家了。

我现在每天都要分析市场上流行的各种商业模式。我分析的模式不仅仅是分析教育领域的，还有其他领域。跨界学习才能使你真正学到东西。

还有就是在心智上要不断的成熟。创业实际上是一种心智的比拼。你身上一些特定的缺陷，面对创业的时候，是要特别提醒自己的。

做企业要有良好的心态

第一，不要怕生生死死，做任何事情只要命不丢就行了，你来到这个世界时就是赤裸裸的，你怕什么？

第二，缺什么东西就去要，就像看见喜欢的女孩就去追，追不上是你运气不够，但不追一辈子后悔。当年，我最不起眼的学生跟我要资源，第一次时，我不回信。可到第五次时，我必须回信，要不然良心过不去。这个世界上95%事情，只要有勇气和胆量就能成功。

第三，紧跟时代，不管你做的事情多么牛，多么好，没有跟上这个时代对于新商业模式和新需求的呼应，就只能退步。我现在最担心我跟不上时代，但是我在努力，如果哪一天看到新东方死掉了，只要大家记住俞敏洪还活着就行。

第四，变革自己，不要指望任何别人，天下从来没有救世主，能挽救我们的只有我们自己。

如果你想要在生命中有奇遇，你就得在路上走。“在路上”是一个形象的比喻，指的是你的事业必须不断向前，你必须不断地去突破自己。最重要的还是要探索人生最大的意义。

总而言之，就是努力做正确的事情，剩下的就交给老天。