经济下行给零售业带来深远影响。近年来，许多实体零售店难以走出亏损的泥沼，只好壮士断腕不断关店。但中国货郎先生有限公司董事长周建桥日前在第十四届中国百货高峰论坛举办期间接受记者采访时却表示，这是企业发展得最好的时候，许多以前稀缺的优质店面资源，现在货郎先生有了获得的机会，这为其快速布局终端市场提供了机会。因为货郎先生有好的商品渠道、好的经营模式，缺的就是终端店铺资源。

独特采购模式让价格比网店便宜

周建桥是靠两元店起家的。1998年周建桥从义乌小商品市场批发了一些小商品，以每件两元的价格摆地摊零售。4年后，他用摆地摊的积蓄开了一家20平方米的两元店。由于小商品生意投入成本不高、资金回笼快，周建桥带动亲朋好友在多个城市同时开店。到2005年下半年，周建桥的两元店有20多家。

2008年，周建桥成立了义乌货郎先生贸易有限公司，并注册了“货郎先生”商标。至此，曾经的两元店发展成一家小商品经营、加盟、配送的综合性贸易公司。

周建桥很自豪地告诉记者，货郎先生同品质的商品做得比网店的价格还低。其中主要原因是货郎先生掌握了很多供应链资源，能大规模下订单到工厂生产。与传统采购模式不同，货郎先生的采购模式是，把材料、包装、运费、开支、税收、利润等环节的成本合算起来，倒推出采购价，由于批量大，采购价比厂家的出厂价还要低。这样才得以保证零售终端销售的商品价格低廉。

周建桥谈道，中国现在很多行业产能过剩。货郎先生现在要找到适合的工厂比较简单。由于地处义乌，货郎先生另一优势是，能充分利用义乌发达的物流配送资源，采购的商品从厂家到义乌的物流中心，然后直接配送到全国各地的县城。现在货郎先生已在全国20多个省市布局，全国有500多个货郎先生销售终端，其中直营店80多家，形成一条完整的商品供应链。

现在零售企业为了走出困境都在积极转型，为消费者提供质优价廉的商品是很多零售企业的追求。但周建桥认为，零售企业要真正把商品做到品质优、价格廉很难，因为很多零售企业对商品采购渠道不熟悉，要依赖供应商，而供应商自己也要赚钱。经过多道环节，商品的加价率必然提高。而货郎先生是供应商出身，对采购渠道熟悉，供应链资源也丰富，在商品采购这方面有不可比拟的优势。

布局终端打造品牌

据周建桥介绍，现在很多超市日子不好过，货郎先生的模式吸引了很多超市的经营者。现在有不少超市经营者想与货郎先生合作。但周建桥对做超市的供应商失去了兴趣。他看重的是实体零售的店铺资源，他要在实体零售关店时接管这些店铺资源，以快速布局终端市场，打造自己的品牌。

周建桥表示，货郎先生的模式好，除了形成完整的商品供应链外，经营机制也很灵活，员工熟悉企业的经营模式后，就可以成为一个新的老板，成为周建桥的合伙人。货郎先生开店快，是因为合伙人多。

尽管希望快速抢占终端市场，但周建桥并不看好加盟模式，因为加盟模式虽然扩张快，但很多环节企业不好把控，会出现开店快、倒闭也快的情况，这是周建桥不愿看到的。所以货郎先生下一步发展的重点依旧是发展直营店。

路边店、商业综合体都是货郎先生要布局的地方。为了能真正持久发展，在做好商品的前提下，货郎先生下一步要在提升消费者体验方面作相应提升。其会按照快时尚的购物环境，来打造自己的店铺，在为消费者提供高品质、实惠的价格的同时，营造良好的购物环境。

周建桥感叹道，货郎先生赶上了好时候，现在零售企业都在减少流通环节，积极转型，货郎先生的模式日益受到重视。目前很多零售实体店日子不好过，纷纷关店，把优质店面资源腾出来，货郎先生正好进入。一些大的商业综合体也愿意跟货郎先生合作。货郎先生一年比一年好，因为商品与消费者对接得越来越好，口碑也越来越好。