最近在喜茶发现了一个“隐爆”:
推出的时候噱头不多，也不是小众新奇。
然而上市两周就冲到了喜茶店人气榜的第二名，至今继续称霸榜单，销量仅次于多肉葡萄。
是喜茶今年推出的“多肉绿提”新系列。这款相对低调的产品是如何被喜茶一步步变成爆款的？
其推广思路有哪些借鉴意义？
上市两周人气榜Top 2
销量仅次于多肉葡萄！
“肉绿”今年真的很畅销。
12月6日，喜茶联合7个品牌推出#肉绿提色#联名限量周边产品，包括香氛、发饰、指甲油等产品。Xi自制茶的周边“多肉帆布包”在发布当天就销售一空。
周围环境:香味蜡烛，帆布包，指甲油
“肉绿颜色”和多肉的葡萄紫一样，已经从新茶蔓延到了奶茶少女们日常生活的每一个角落。
回首这个夏天，新茶业因为“阳光玫瑰绿”掀起了新的热潮。但是，今年夏天，油柑、黄皮、香水柠檬等水果。爆炸了。在“星果”的光环下，青缇一直处于“低调”的姿态。
从门店的日常销售中发现了“多肉绿葡萄干”的爆发。
据爱茶一方透露，多肉绿升系列自今年8月上线以来持续称霸榜单，人气一路攀升:
8月31日，喜茶以经典水果茶和多肉葡萄的“姐妹葡萄”为名，推出了多肉绿葡萄干系列，包括雪山多肉绿葡萄干和多肉绿橘王两款产品。同时推出一批造型各异的产品，如多肉绿手袋、多肉绿蛋糕、青缇西拉多等。，也进行了介绍。
雪山肉肉的，汁多油多的橘王。
后续，喜茶还推出了知止多肉绿萃、绿萃加柠檬，以及瓶装绿萃乳酸菌风味泡泡水产。
来自店家的反馈，上市两周的“肉绿提升”系列在饮品人气排行榜上已经排到了前2名，仅次于多汁的葡萄，肉绿提升蛋糕在茶饼产品中经常是“当天最畅销的”。
从消费者的角度来看，在Hi-Tea GO微信小程序人气榜top 10中，多肉的青缇系列占据了两个，堪称Hi-Tea的“第二颗葡萄”。
这个成绩是怎么取得的？有哪些教训？
如何成为多肉绿葡萄干的“隐藏爆款”？
我发现喜茶这次不只是推一个爆款，而是以打造“产品IP”的思路推新品:
1。“多肉葡萄的姐妹葡萄”，先确定品牌标签
对于喜茶来说，“多肉葡萄”是一款经典产品，有着独特的品牌标签。提到“多肉葡萄”，你会想到爱茶，手工剥葡萄，手工去籽等产品价值点。
当多肉植物green-lift系列首次亮相时，有几个截然不同的“人”:
简单总结就是:借助“多肉葡萄”这一经典IP，延续了“多肉茶”的名号，占领了产品的精神优势，从而实现了第一波爆款。
2。根据消费者的反馈，打磨和改进产品
在饮料店里，卖得好的产品往往不是一蹴而就的，推出后需要不断打磨优化。喜茶的多肉绿茶系列也不例外。
据喜茶负责人介绍，雪山多肉绿葡萄干刚推出时，就有消费者反馈，顶端的整颗绿葡萄干有时候吃起来不方便。
于是，喜茶推出了知止多肉绿lift，顶部换成了芝士奶盖，果肉浓缩在杯中，消费者可以直接用吸管吸。
芝多肉轻体
产品的优化和调整进一步促进了商店的销售。销量带来惊喜后，喜茶进一步研发了“多肉青提”。
3。甜点、制冰和瓶装饮料。建立“相关产品矩阵”
要让一种新的风味深入人心，需要更多的呈现方式。我们来看看喜茶的新动作——
绿色爆款柠檬
至此，喜茶已经形成了8个绿色风味产品的矩阵，不仅限于茶，包括甜品、制冰甚至瓶装饮料。
每一次更新都是对“多肉绿茶”认知的巩固，持续带来品类关注。
4。以色彩为出发点，提炼“肉绿提色”
色彩是提高产品识别和记忆效果的重要环节。在新茶创建产品标签的过程中，颜色一直是重点。
这一次，喜茶还提取了“肉绿色”:
无论是产品本身，线下门店的展示，海报，微信小程序的订购页面等。，喜茶一直在强化“肉绿缤纷”的视觉记忆，微博和小红书里也有大量的分享反馈。
大量博主打印反馈，两次加深视觉印象。
颜色的圆圈，意味着一个产品不局限于卖自己，而是有IP价值。
5。全国各地找，保证原料稳定
知名度高、持续热销的产品，必然是产能跟得上，同时质量保持稳定。
喜达多肉青缇系列是一个全年都可以供应的产品。为了稳定生产，喜茶找遍了全国各大阳光玫瑰青缇产区，北至辽宁，南至广东，东至江浙，西至云南。纬度跨越近20度。与核心原料产区合作，原料供应“接力”，可以保证全年稳定供应。
同时，他们还根据“风味第一”的原则，对水果制定了严格的筛选标准；在运输环节，通过全程冷链运输的控制，最大程度的保证了鲜果风味。
6。人气积累后，打造产品IP，沉淀产品心智
在累计销量和影响力走出圈子后，喜茶的下一步是将“多肉青苔”打造成与多肉葡萄、知止树莓、芋头波波家族相同的产品IP。
以新推出的#多肉青彩促销#联合活动为例，赏茶思路如下:
从产品本身的特点出发，寻找合适的品牌进行合作，深入核心客户生活的每一个场景。
比如联合香氛品牌，推出肉绿味的香氛，让产品气味融入生活；美妆、指甲油、灯具都是联名的，突出了色彩，加强了视觉记忆。
所有这些做法都是基于多肉绿萃产品的色、香属性，并加以延伸，以丰富产品IP的内涵；同时，这些日常实用的周边，让消费者有更多的场景去触摸和感受“肉绿”，进而沉淀产品IP。
从超级IP出发，通过产品打磨、矩阵拓展，最后建立新的产品IP，爱茶、多肉、提青系列才能持续保持热度。
新茶已经到了“产品IP”的阶段
今年一直在说新的茶卷，但仔细观察头部品牌这一年来的动作，我发现他们都在打造自己的“常青款”来沉淀更多的产品IP。
先说“产品IP”。
在茶行业，提到多肉葡萄，就能想到爱茶。它不仅仅是一个产品，更是一个标签，打破了人气圈，进一步为品牌带来了势能。
品牌可以借助一个IP的知名度衍生出更多的产品形态。在促进销售的同时，他们也可以反复扩大品牌的影响力和传播力。
围绕多柔情推出的一系列联名正是其IP影响力泛化的体现。每一个产品IP的打造，都是品牌护城河的深化。
对于多肉绿萃系列的福盘溪茶，我们来观察茶产品IP打造的要点:
如今业内有一个共识:新茶发展到这个阶段，竞争早已止步于产品层面。
品牌要在激烈的竞争环境中突围，需要从爆款思维向产品IP思维转变——从建立产品口碑到建立产品心智，最终实现品牌壁垒的构建。
Xi的多肉绿茶系列可能是一个参考样本。
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