现在手机购物是绝对的主流。我们不排除在PC上会有一些购物，但是你只要看看你的商业顾问里面PC和无线的流量比，你就知道这个结论是正确的，不管你做什么品类。
那么，很多我们以前在PC端有效的优化方法和技术，在无线端未必有效。比如下架时间的权重规律在无线端很小(当然不是没有规律，只要7天销售期存在，下架时间的权重规律就会存在，但是如果你是新品，下架时间的权重会更高，如果你是服装等竞争激烈的品类，下架时间的权重会更高)。
那么，在无线端，关于搜索规则的趋势有哪些变化呢？因为这决定了我们以后的工作应该如何调整。我觉得主要有两个，都是无线终端的特殊性和智能设备的发展造成的。一是匹配流量的内容营销会越来越多，从今年手淘端的几次改版就能看出来；第二是在手淘端通过个性化匹配千人流量将成为主流。
我们今天讨论的话题是:如何通过精准快速的标记获得更个性化的推荐流量。
1.个性化的推荐流量会以什么样的方式展现在淘端？
手机的私密性(不像电脑，你的电脑被别人使用的可能性比你的大得多)让个性化推荐技术的应用有了更多可能。你手机的型号，你手机上经常看的网站，你应用的app，你手机上经常关注的信息，你经常接触什么样的人，购物的私密性(大多数情况下只有你自己手机购物)是做个性化推荐时的关键参考因素。
那么，手淘终端的个性化推荐主要是通过哪些渠道实现的呢？
(1)购买的商店
比如秋天，你在一家风格定位明确的内衣店买了一条牛仔裤；过了几个月，冬天到了，想买一条厚一点的牛仔裤，于是在手上搜索“女式牛仔裤加厚”。正好你买的那家店刚上架了一批新品，其中有一部分含有“女式牛仔裤加厚”的关键词。然后，这个店的宝贝会先展示在你面前，然后会有一个小标签“已购店”。
而且你要注意这个个性化的推荐流，不管你之前的购买是通过什么渠道，是来自搜索还是活动，效果都是一样的。所以，如果你的产品和服务质量过硬，会通过活动、直通车、淘宝客等方式增加销量。，尤其是对于重复性的消费品，洗手端的搜索权重还是比较明显的，这个权重主要体现在强烈的个性化推荐上。
然而，有一个小小的例外。如果你在这家店的购买体验不愉快，给了差评，那么基本不会出现。
(2)走访的商店
比上述“买过的店”更不容易被推荐的是“逛过的店”。如果你看过一些店铺，呆的时间比较长，浏览深度比较好，辍学率比较低，或者你收藏了。那么下次你搜索相关关键词的时候，这家店更有可能被优先推荐。所以，如果你有机会让精准消费者多看看你的店，即使没有转化，也是有益的。
(3)根据你的人群标签匹配相应店铺标签或产品标签的宝贝。
这就是所谓的千人千面，或者说最重要的个性化推荐方法。淘宝的数据分析中心还会根据一个人注册的旺旺信息，他之前在淘宝上的浏览行为和购物行为，以及这个人在网上的相关行为给你贴标签，比如:女性，22-25岁，低收入人群，双鱼座，喜欢种花的粉丝，宝妈，体育迷，火箭...
然后你在淘宝上搜索相关关键词的时候，淘宝会先提取出符合条件的店铺，然后再看这些店铺的标签(这些店铺的标签我后面会告诉你是怎么形成的)，谁的标签和你的个人标签匹配度最高，匹配度越高，被推荐的可能性就越大。
(4)猜猜你喜欢什么。
这个要看很多方面，比如你最近的搜索行为，你最近的浏览行为，你的购物行为等等。搜索引擎会对数据进行一定程度的分析，然后在淘客首页向你推荐你可能会购买或者感兴趣的商品。
2.店铺标签和产品标签的形成过程是怎样的？
我们首先要搞清楚这个店铺标签和商品标签是怎么形成的，然后我们的店铺就会因为有非常精准的标签而受到搜索引擎的青睐。
(1)新产品和新时代的品类选择和属性值
当你的新品是新品的时候，你选择的类目和属性值会是你店铺和产品的初始标签，前提是不违规，填写正确。比如下面这个宝贝:
这款宝贝的商品标签包括:适合年轻人(18-24岁)、韩式、修身版等等。
(2)在你店里买过商品的消费者的人口统计学特征。
如果一个消费者在你的店里买了一件商品，那么这个消费者所拥有的一些人群特征就会在你的店里留下消费的痕迹。当有足够多的消费者购买时，淘宝的数据中心会统计分析这些人的特征，比如男性有多少，年轻人有多少，低收入人群有多少等。如果某个特征值足够明显(占比足够高)，那么你的店铺就会形成一个相对清晰的标签。举个例子，如果80%的消费者是20-25岁，那么你的店就会被贴上“适合年轻人”的标签。当一个40多岁的消费者搜索相关关键词时，你的宝宝会很难表现出来。
(3)浏览你店里商品的消费者的人口统计特征。
这个意思和上面一样，只不过这个标签的准确性比“买家”差一些。我觉得经常有人乱发自己的店铺或者宝贝，比如在QQ群里，在论坛等等，然后用一些非常“诱人”的口号吸引别人去看。事实上，由于浏览人群的问题，这可能会导致你的商店标签混乱。
3.如何强化你的店铺标签和产品标签？
(1)统一店内商品的风格属性，强化店铺标签。
这是我们完全可以控制的。我们在店内挑选商品的时候，要尽量选择各方面风格和属性统一的宝贝，这样才能在新店期强化店铺标签。比如价格方面，选择同价位的真实销售价格；在款式上，选择相同的款式；到了适用年龄，选择同年龄段等等。
这里有一个小技巧。很多卖家无法从价格上判断自己的宝贝是否属于同一个价格区间。很简单。事实上，你可以搜索核心关键词，然后在搜索结果页面上查看这个价格栏，看看你的产品是否在同一范围内。比如上图，53元和98元是属于同一个价格区间的产品。
(2)通过老客户回购强化产品标签。
老客户本身就有明确的人群标签。如果老客户回去继续买你的产品，那么这种强化效果要比一个新客户好很多。所以，只要你的宝宝能重复消费，那么你就要利用好老客户，经常搞一些老客户的营销活动，这样才能强化你的新产品标签。尤其是新品，我经常建议我做淘宝的朋友，一定要设立会员日，然后在会员日给老客户打折，在会员日前拿到新品，这对新品在新品期有一个好的表现很重要。
(3)通过精准直通车计划强化产品标签。
开直通车的时候，你的关键词越精准，进来的流量就越精准，人群标签就越清晰，标记你的店铺和产品的作用就越明显。即使不转化，这种强化效果也很好，有利于强化你的个性化搜索权重。
当然，其实我觉得店铺标签和产品标签形成的关键点在于你的小而美定位。你一定要专注于某个细分市场，不要贪心！
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