很多卖家反应，流量越来越碎片化，很难抓。在淘宝千人千面的个性化搜索规则下，人群标签的精准与否直接决定了店铺流量和流量的好坏！今天李哥就来分享一些关于人群标签、人群投放等相关问题，先从标签的形成说起！
标签的形成
1.买方标签的形成
淘宝系统会根据性别、年龄、职业、风格、消费能力、兴趣爱好、购物偏好、颜色偏好、浏览记录、购买记录等等多维度标注买家！
2.婴儿标签的形成
①根据宝宝自身情况。
②宝贝上架后，经过一段时间的销售，根据浏览、收藏、购买宝贝的人群进行标注！
然后在买家搜索关键词的时候，淘宝系统会根据买家的年龄、风格、消费能力、浏览历史等标签推荐相应标签的宝贝！那么，匹配度越大，自然搜索排名越高，点击率越高，转化越好！
3.商店标签的形成
根据店铺宝贝的综合情况以及年龄分布、消费水平、性别比例、地域分布、价格区间等形成的综合标签。购买商店珍宝的人！
那么店铺的标签越匹配买家的标签，店铺的权重就越高！店铺的自然搜索流量越高！
那么如何快速给宝宝做标记呢？
如上所述，大部分宝贝的标签都是由买家决定的。老店有一定的基础销量，各种数据积累到一定程度。老顾客保养好的宝贝很容易标记出来。新店怎么样？
可以通过收藏、购买等方式给宝贝做标记！那么如何才能快速增加收藏购买量呢？在考虑这个问题之前，先研究一下买家的收藏和购买心理！
1.同时收集购买几款相同或相似的款式，然后对比宝贝和店铺的不同方面，比如价格、销量、好评率、性价比、邮费、DSR等。这个时候店铺要突出卖点，在同类产品中用更高的性价比做出区别，同时店铺还要控制DSR、买家秀、问大家、打印评论等。这些做得越到位。
2.有的是有需求就直接下单。这时候卖家可以引导收藏购买:收藏购买优先发货，送优惠券，送小礼品。本来很多时候卖家会送一些简单的小礼品来增加买家的购物体验，所以这个时候做一些收藏购买下单送礼品也是很好的！
3，有需求，但是不大，是可选的，买也可以，不买也可以，先补充一下万一哪天有活动，或者心血来潮买！这时候就非常有必要对直通车人群进行投放和推广，做一些门店活动，吸引这部分人群转型！
4.对产品有一定需求，但没钱或钱不够。这时候商店支持信用卡花坛更有优势！
了解收藏购买的买家心理，结合以下方法，快速提高收藏购买率。
1.首先，店铺的风格定位要明确。只有定位明确，才能吸引特定的目标群体。
当目标群体喜欢认可宝贝和店铺风格时，宝贝的收藏和购买会更多，也更容易转化。现在淘宝在建小而美的店，要突出风格！
2.保证足够的流量。只有店铺有了足够的访客，才能谈点击转化等等！
3.在推广前期，店铺可以做一些推广引流活动，提高转化率，达到快速竞价的目的。
换季的时候款式要提前更新，有些商家总觉得换季还有很长时间，促销也不算太慢，就像618对于买家来说是6月18日，或者前后几天，但是对于卖家来说，618活动基本上5月份就开始准备了，比如款式更新，活动报名，活动预热等等。如果你对活动不敏感，你就会被你的同龄人甩在后面！提前准备有利于优化宝宝体重，收集购买数据！
淘宝更注重客户的体验，多收藏多购买。淘宝会认为你的宝贝是客户喜欢的产品，当然愿意给你更多的展示，更好的排名。店铺标签和宝贝标签匹配，流量就大了！
很多时候商家都不知道自己的人群标签是否混乱，那么什么会导致人群标签混乱呢？
1.补单，很多商家对淘宝的认知还停留在前几年，没有流量补，没有转化补，还想补！结果就是越补越快，死的越快。你很幸运没有被抓，交通也没了。就是因为补单给宝贝带来的标签混乱打乱了宝贝原有的标签比例，所以有时候越补单，流量越少！
2.淘宝客，低价引流活动，有些商家会做一些淘宝客或者降价促销活动来进行销售。这种活动会引入很多客户订单低的人，降低店铺的消费水平，导致后期进来的人和宝贝不匹配，影响转化，从而影响店铺的搜索流量！那么淘宝客可以做吗？库存清理的时候可以做淘客，也可以平时做少量的淘客。大量的淘客对店铺的长远发展并没有好处！
3.像618、双11这样的大促活动，这类活动的流量是非常可观的，收藏、购买、转化也是非常高的。大促活动后，流量会相对减少，一部分是因为有需求的客户基本都买了，一部分是因为这部分人群的标签混乱影响了后续人群匹配。
4.产品定位不对，适合的人群不对。一般情况下，宝贝的客单价和店铺的消费水平差不多，但不是绝对的！
直通车人群常见误解
a、只有系统人群，没有宝贝受众，没有店铺数据。
系统推荐人，同行在投资，竞争力高，再一个人群不准，会降低转化率，进一步降低账号权重，进而影响流量，所有数据都不好。所以很多只投入系统推荐人群的店铺，流量普遍有限，难以突破，转化低！
b、宝贝价格低，宝贝受众消费水平低。
很多卖家都很困惑。我家宝宝卖20块钱。受众应该是低消费层次吗？没毛病啊！当然不是。举两个例子:
品牌18元/双的袜子，如果投资低成本人群，转化肯定很低。淘宝上买衣服很少超过50元的这类人。你很难要求他花18块钱买一双袜子。考虑到产品的性价比，购买产品时的消费观是不一样的。
女士时尚耳钉饰品，39.9元/对，这些宝贝受众大多是比较时尚的女大学生、精致小仙女、职场新人。如果投资低消费群体，转化肯定不高。这个时候，低消费群体就会成为店内的主流交易群体，这个时候你就要对宝贝进行自我诊断了。
C.等宝宝更成熟了，人群会投大的。
比如妈妈衫，老太太衫，这种有年龄标签的宝宝，会被放到40-50，50-60年龄段？如果你这么想，那就太小心眼了。很多大宝宝都是孩子送给父母的，大部分孩子的玩具都是父母买给孩子的。人们不仅要考虑婴儿受众，还要考虑搜索人群。
d、所有统一保费
无论是系统推荐人群，还是定制人群，所有的统一保费，这种关键词统一竞价，针对人群的统一保费的运营都是高不可攀的。比如关键词的流行程度不一样，竞争就不一样。举个例子，如果所有关键词统一竞价1块钱，有的词本来可以五毛钱就拿到流量，那么就没有低成本的引流效果了！有些词要竞价1.2元才能获得流量。结果你出价低，关键词没显示就别说点击和转化了。还会降低账号权重！人群保费是一样的，没有统一的保费。有的人低保费就能有好的流量，有的人需要高保费才有好的流量！
人群标签的混乱并不可怕。可怕的是，面对人群标签的混乱，你只会坐在地上等死，却不会把人群标签拉回来。
如何修正人群标签
1.直达快车
直通车是引流最精准的推广工具，也能快速修正店铺人群标签，主要是对店铺优质人群给予高溢价，提高转化率，快速拉回店铺人群标签。
2.钻探和展览
钻展作为一种人群定向推广工具，主要是通过访客定向，定向匹配度高的人可以快速拉回店铺标签。
3.老客户的维护
店铺有一定的基础，积累了一定数量的客户。这时候就要利用好店铺原有的优势，借助店铺的产品和服务质量来维护老客户，因为老客户的二次复购行为会对店铺或者宝贝产生标记和权重，而据统计，吸引一个新客户的成本要比维护一个老客户的成本高5倍，老客户和宝贝的标签一致性比较高。账户级别越高，对店铺的精准人群影响越大，对店铺的正向发展最有利。
你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！
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