原始燃烧维度(ID:chaintruth)
焚烧金融产品
作者|曹陈曦
冯潇霆郭沂蒙谢钟秀
编辑|谢忠秀
出行直接打开滴滴等网约车APP；在安居客或科控股公司租房；饭到了就是美团，饿了来回切换，选择今天想吃的口味；就算请朋友玩，也要先打开小红书或者大众点评，看看大家都在玩什么...北上广深年轻人的生活离不开互联网产品。
CNNIC今年9月发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模已突破十亿，达到10.11亿。从年龄来看，30-39岁的网民占比最高，为20.3%。其次是40-49岁和20-29岁网民，占比分别为18.7%和17.4%。
可以说，当代年轻人是互联网发展中不可忽视的一股力量。但让大厂们担心的是，互联网用户增速在放缓。2021年6月，我国网民规模达到10.11亿，较2020年6月增长0.7.1亿，增长率为7.6%。但2020年6月，增速还是10.07%。
同时，人民网研究院今年7月发布的《cmnet发展报告(2021)》也显示，cmnet月活跃用户月均增速从2019年的2.3%放缓至2020年的1.7%。
放缓的原因与人口增长的大趋势有关。一二线城市，以及三四线城市，互联网普及率已经很高了，饱和也是一个原因。第48次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2021年6月，我国农村网民规模为2.97亿，占网民总数的29.4%。然而，城市网民数量达到7.14亿，占网民总数的70.6%。因此，“下沉市场”在各大厂商的策略中扮演着越来越重要的角色。比如淘宝推出了淘特，JD.COM拿出了京西，滴滴也拿出了花猪...
但是对于大厂来说，进入县域市场似乎不是那么容易。例如，在城里工作但住在县城的山甲告诉燃烧财经:“与滴滴相比，原县城出租车微信群更可靠。尤其是高峰时段或者下雨天，我需要打车，但是各大打车app都提醒我有几十个人在排队。”
今年，小兰回县城帮哥哥买婚房，却没能通过城市年轻人熟悉的科控股公司或安居客APP。他说:“县城还是熟人社会，关系社会。比如我们买房，就是找熟人做中介。我认为互联网很难在这里发起攻击。”
很多时候，我们的固有观念是县城发展不乐观，县城生活离互联网太远，太落后。但是，事实是，县域经济在快速增长。赛迪顾问县域经济研究中心发布的《2021中国县域经济百强研究》报告显示，2020年，GDP突破1000亿的县将达到38个，比上年增加5个。百强县全社会固定资产投资平均增速为3.9%，高于全国2.7个百分点。
县城有广阔的想象空间，但互联网要征服传统的熟人社会和网络，还需要一些努力。
这一期的酒馆，我们和一些住在县城的朋友聊了聊他们的生活。虽然互联网产品就在身边，但是有更好的选择。其中，有的人打车几乎从不使用“滴滴”，但完全不会影响打车的速度和效率；有的人订餐只需要一个电话，好吃的就能直接送到家，速度秒杀美团，让美团也饿了。有的人被线下实体店的服务和福利深深吸引，年纪轻轻就“抛弃”了网购体验；还有的买房找中介，最后发现熟人比中介方便。
山甲| 30岁的保险推销员
之前的滴滴风暴让北上广的年轻人担心打车堵。但在我们县城，这种担心根本不存在。因为相比滴滴，原来的电话叫车，或者微信群车更好用。
因为工作需要，我经常在我们县城打车，但是很少用滴滴或者高德这种网约车平台。起初，我们通过电话四处走动。当时通过拨打一个固定电话号码，然后有专门的客服接听，你只需要说出你的位置，客服会在很短的时间内给你一个“机型+尾号”。然后指定的车五分钟后来接你。
价格也不贵。基本上县城3公里以内价格:5元。那么如果稍微远一点但是不出县城的话，可能会加价到8元，但是一般不会超过10元。对于我这种基本只在县城上班的人来说，真的是方便又经济。
然而后来微信越来越普及，人们不爱打电话了。另外，打这个叫车电话还需要按照市内话费收费，打叫车电话越来越不方便。慢慢的，取车方式从电话变成了微信群，有了微信微信官方账号，价格从5元到7元起步。
但不变的是简单便捷的操作方式。虽然从电话改成了微信，但和以前一样，只要发当前位置，就会有人联系你，来接你。基本上每次拜访一个客户，最后都是在团里下车。与“滴滴”相比，需要10-15分钟，这种车的接单速度要快很多。
同时，相比微信群，微信官方账号不仅速度快而且提供的服务也更多。除了单纯的叫车，还可以叫司机，跑腿等等。在我们县，至少我身边的朋友，上车的时候会首选这个站台。真的很热。记得上个月中旬，这个微信官方账号还发表了一篇文章，说起步价临时调整为8元起步，方便大家打开司机端，快速接单。
照片/照片由受访者提供
其实不光是在我们县城，从我们县城到我们市区，都有专门的拼车平台。不仅经济实惠，安全性和舒适性也不比网约车平台差。为什么不打？
无声| 23岁，粤西某县
我们县城人不多。我们家附近小区的居民，甚至我们周围理发店、美容店、商店的人，基本都很熟悉。所以很多时候都是直接联系商家，用大众点评、饿了么之类的app比较麻烦。尤其是点外卖的时候。
虽然在县城，但还是懒。偶尔父母不在家，或者我实在馋的时候，我会点外卖。不过在县城，美团饿了么就没必要了。一是因为操作繁琐，要下载APP再点。二是因为县商已经有了比较成熟、自成体系的运粮方式。
比如我家附近有一家煲仔饭。因为开了很久，被视为县城的“老字号”。其品牌在移动互联网爆发之前就已经“家喻户晓”了。印象中，我从小就在吃这家餐厅。后来我工作的时候，公司团餐也会叫这个“特色餐厅”。
相对于“网上冲浪”，这家店还沿用了老办法，通过上大众点评或者外卖APP来推广和吸引流量——广告小卡片，上面有这家店提供的食品种类，还有送货电话和微信。据我所知，在我们家附近，基本上每个人都有一张这样的小卡片，叫外卖不用打开外卖软件，直接打电话或者微信告知就可以了。另外这家店的外卖也是店家自己送的，还有经典的送外卖摩托装饰。有时候家里停电停水，我们会通过微信联系这家酒店预约，然后对方会在固定的时间段送出去。
县城人口规模摆在那里，整体配送量不大，一些餐饮店规模也比较小，所以外卖配送平台的抽成会拿走一部分利润。所以没必要加入外卖送餐平台。更何况小县城都是熟人做生意，对使用互联网流量和获取新客户的需求不大。
从这个角度来说，县城的土壤确实不适合外卖app的生长。对于店家来说，只要合理安排人员，不急的时候可以安排富余人员送餐。比如采购食材的员工，可能买完菜就没事干了，然后就可以分配到其他岗位，包括客房服务。县城本身生活面积不大，送餐也没有大城市那么麻烦。
其实不只是点餐，像理发，美甲，化妆品。我们都喜欢找熟人。因为彼此熟悉，所以可以随机预约。只要对方时间可以，即使之前店没开，对方也可以临时开门，提供一对一的服务。我觉得这是个大城市，和县城的生活方式不一样，各有各的“方便”。
小蓝25年项目规划
今年3月，因为弟弟要结婚，需要在县城买一套婚房。当时婚期将近，买新房装修结婚都来不及了，只好买二手房。二手房的话自然绕不过中介。于是，我们开始了找中介，在县城买房的过程。
但是，这次经历让我发现，在城市里习以为常的“互联网解决一切”根本不适合县城。
以前在重庆工作，以后也有在重庆买房的打算，所以经常用安居客和科控股公司的app查房源信息。父母提到给弟弟在县城买婚房的时候，我第一个想法就是开安居客，看看县城都有哪些房子。当时展出的房屋相当多。另外，我们县还有一个本地APP叫“XX(县名)信息港”，和58同城很像。它是一个综合性的APP，包含了求职、交友、二手交易等信息。房源信息挺全的，新旧小区都有。
但是，当我对比房子，把这些信息拿给我爸妈选的时候，他们并不在意。相反，他对我说，“你姑姑和她认识一个叫王杰的女孩，她在县里做房地产经纪人。姑姑的房子是从王姐手里买的。”
我一听，就明白了。他们要找的就是这个“熟人”。当时不想找熟人，因为“钱”说起来容易，“人情”就很麻烦了。而且不是说“熟人是你最不擅长的”吗？但我实在找不到任何理由说服父母使用互联网工具，也觉得说服不了他们，只能找这个“王姐”看房。
后来我在看房的时候说起过。这个“王姐”是我姑姑儿子战友的老婆。关系周而复始，但无论如何都是熟人。
找熟人看房的好处是我们花的“跑部费”和中介费少了几百块。当时我们买了一套96平米的三居室，总价70多万。最后，贷款和不动产登记的“跑路费”5000多元；此外，中介费由7688元降至7500元。
缺点也有，就是“不好意思说不”。我们花了大概两个月的时间看房，看了九套房子。感觉不是很满意。我想和另一家中介谈谈，看看是否会有更好的房源。但一是碍于面子，二是怕损害王阿姨和王姐的关系，不好直接换，而是“偷偷”联系了另一家中介。不过这次我还是找了个熟人，是我叔叔的儿子。反正县城很小，熟人也多。然而，这一个给我们介绍了更少和更差的房子。让我印象深刻的是，一套房的主人说他爸爸在家，实际上他爸爸从早到晚都在外面打麻将，根本看不到房子。于是最后我们又换回了当初的“王姐”，通过“王姐”成交。
我有一个朋友，比较熟悉他买房找的中介。她是他未来妻子的母亲，也就是他的岳母。反正在县城，还是熟人社会，关系社会。我发现互联网很难攻击到这里。
肖骁| 24岁农民工
不知道是不是因为我家县城比较小。只要你是在这里长大的，不管你是老是少，你都可能在路上遇见，打个招呼。
正因为如此，每次家里老人生病，都不用像在大城市一样，提前7天甚至14天挂号预约，或者早起排队。在家里，你只需要和亲戚朋友打个电话，预约明天的专家会诊。
国庆回家，这种“方便”也发生在我身上。本来觉得在家看病会便宜点，人也不会像大城市那么多，也就没想到早起排队挂号。但我万万没想到的是，即使我提前在微信官方账号预约了，还是被医院的长龙吓到了。
图/像素
好在排队等了很久，终于拿到了专家号。然后，就在我窃喜的时候，问题又来了。我在候车室门口等了很久，看到显示屏马上就要向我走来，只是迟迟没有叫到下一个。但与名字没变相反的是，房子里的人一直在看病。从9点到11点，我等了两个小时。周围的人来来回回，就是轮不到我。
最后打完电话，医生告诉我，上午的就诊时间结束了，先吃午饭，以后再看。虽然知道医生辛苦了一上午，需要休息，但想到自己早早排队却没有看病，还是很生气。为什么我没有一直打我的号码？医生只是给了我一个淡淡的答复:人太多了，很着急...一气之下，我放弃了咨询，选择了回家。在回家的路上，我和我的朋友谈论了今天在医院发生的事情。结果朋友对我说:“你怎么不早说我在医院有熟人，我马上给你搞定。”
于是不到一分钟，朋友就帮我解决了问题，让我第二天再去医院。第二天，我按照朋友的指示去了医院。我没有挂号，没有排队，只是在约定的时间直接走到诊所。一路畅通无阻，仅用了10分钟就完成了从问诊到取药的过程，体验了一次“贵宾就医”。
虽然“插队”这种行为真的很不文明，但是在我们家乡，真的有人干活。
姚闯| 26岁的电脑修理工
10月8日，英雄联盟手游将正式开启不删档测试，这已经成为社交网络的热门话题。但是对于县城的年轻人来说，网络游戏娱乐是空洞，和朋友面对面搓麻，去网吧开黑洞才是真正的幸福。
我在大城市读了四年大学，毕业回到家里，刚开始真的很不习惯。我的家乡没有大型超市，也没有博物馆、游乐园之类的休闲场所。不过在家的好处是管吃管喝，没有开销。凭着大学学的专业，跟父母借了两万块钱开了个小店，给客户组装电脑，修电脑之类的，日子过得还算宽裕。
虽然我的工作与计算机有关，但我在县城的生活似乎与互联网的关系很弱。回到家有热气腾腾的饭菜，外卖软件几乎没打开过。虽然没有自行车共享，但是小县城不堵车的事实让我们习惯了短距离开车，甚至从城南开车到城北也不到30分钟。休息时间想打麻将斗地主，就叫朋友一起去棋牌室。不用拿着手机在网上随机匹配人。
这个周末，我约了几个朋友，去县城的棋牌室好好“搓一顿”。我不是赌徒。我只是在找乐子。打麻将只是为了好玩。我手机也有“开心麻将”app，但是网上打麻将真的是纯麻将。大家都不知道。你不必打开你的声音。只需点击手机屏幕，即可完成指令。其实这个过程完全失去了打麻将的本质乐趣。
在我看来，亲朋好友聚在一起打麻将更好玩，一边打牌一边聊家事更有趣。也许这也是生活在小城市的乐趣吧。城市不大，朋友之间也很亲近。一个电话之后，不到半个小时就可以集合所有人。
不得不承认，小城市的娱乐很匮乏，传统的KTV、网吧、电影院都没什么意思。但是近几年出现的新型棋牌室很受欢迎。不同于过去开在老人活动室和居民区的传统麻将馆烟雾缭绕，拥挤嘈杂，新棋牌室收费比传统棋牌室高，但装修好，有包间，送茶一小时40-50元，是休闲娱乐的好去处。
这几年经常有人问问题，是继续北漂，上海还是深，还是回老家或者县城？两种生活各有利弊。比如大城市的空房间更广，可能性更大，而小县城的特点是稳定、熟悉、局限。但是大城市也和互联网有关，空没人的孤独，小县城也有朋友聚会时真实的笑声。
无论选择哪一个，都是自己活下去，冷暖只有自己知道。比如现在，我在县城的生活也很安逸。
Kiki，25岁的公务员
随着李佳琪说“哦，我的上帝”，没有女孩的钱包可以从这次旅行中隐藏，特别是在护肤和化妆的类别中。不，“双十一”还没到，李佳琪直播间的“双十一”攻略已经开始出现在社交平台上了。
但是对于县城的年轻人来说，李佳琪还不如楼下的美容店，因为这里不仅品类齐全而且热情周到，还会买美容产品护肤。就算不买，随便走进去看一看，也会给你一个化妆项目。闻起来不香吗？
我在北京工作完，考上了老家县城的公务员，就回到了老家东北的一个县城。当时发现这家“宝藏”店纯粹是被极简的装修风格所吸引，不同于其他个体美容店五颜六色的装修风格。极简风格的商店设计在小县城特别与众不同，有一种高级感。
接下来，我被店里丰富的品类惊呆了。你要知道，我所在的县城没有像丝芙兰这样的大牌美妆综合店，但这个小店足以满足我对美妆品牌丰富度的期待，从百雀羚、自然堂等传统品牌到完美日记、花溪子等新品牌，再到SK-II、兰蔻、欧莱雅等外资品牌，都有专门的销售区域。而且，为了迎合小城镇年轻人对低价的偏好，美容店还出售大牌美妆小样，“但是100元体验SK-II”已经成为现实。
虽然门口挂着“保证正品，假一罚一”的牌子，但我还是对产品的真实性产生了怀疑。所以当我第一次走进这家店的时候，我没有消费。直到有一天，我一身休闲打扮，素颜逛街，突然一个朋友来看我。情急之下，想起这家店可以提供免费的美容体验，又走进了这家店。店员很专业很亲切的给我画了所有的妆，这次经历让我对这家店的感觉更好了。因为不好意思免费擦妆，顺便买了一支口红。价格基本和网上的一样。为了打消我的疑虑，回家后我特意查了一下从官方旗舰店买的同款产品，基本可以确定是正品。
价格不贵，有赠品，不用等物流，有正品保障。从那以后，我成为了这家美容店的粉丝，逐渐改变了在网上购买护肤品和化妆品的习惯，并加入了这家店用户的微信群。
买了一定量后才发现小县城美妆收藏店的好处不止于此。除了打折等优惠信息，只要购买一定数量的化妆品，店家都会赠送护理品，比如皮肤管理、妆容设计、智能护肤等等。这是网上美妆品牌和大牌美妆店做不到的。买化妆品，享受护肤，让我更喜欢家里这种美容店。而且偶尔还会开一些美容护肤的小课堂，不仅有老师手把手教化妆护肤，还有精致的下午茶。
至少我和闺蜜觉得我们家门前的这些美容店真的是服务最好的。其实对于消费者来说，美妆产品无非就是价格低的正品，品类齐全，服务好。只要能满足消费者的需求，品牌和购买渠道真的看起来没那么重要。
*文中题图及部分图片来自视觉中国。
*山甲、陌陌、琪琪、肖骁、小蓝、姚闯均为化名。
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