知止(微信官方账号:zhidxcom)
文|晓寒阴影
近两年，VR(虚拟现实)市场行业的火爆开始引起全社会的关注，但商业变现模式一直不太清晰。与此同时，虚拟现实线下体验店已经成为公认的虚拟现实的最佳实现方式，也是普通人体验虚拟现实技术最简单的方式，就像当年网吧和游戏厅在PC普及过程中起到的作用一样。
一些VR领域的先锋企业家，商业嗅觉灵敏的商人，盯上了VR线下体验的生意。从一线城市到4 ~ 5线的小县城，都能看到各种形式的虚拟现实体验店和设备。仅在北京，四五月份就有几家很有技术背景的新店开业，整个VR线下体验圈热闹非凡。这包括:
1。陨石VR科技馆
4月17日开业，位于751D公园二楼(798艺术区东侧)等咖啡店，由地产和风行科技联合打造。
2。乐翻天虚拟现实乐园
它是乐可虚拟现实公司和北京乐东世界的合资企业。位于三里屯SOHO，营业面积120多平米。5月1日正式开业。
3。万通虚拟现实体验馆
全资公司中国万通国际集团有限公司，住在鸟巢一楼国家会展中心，总经营面积近500平米，是国内最大的VR体验店。
4。选择VR天堂
5月21日开业的Choice VR乐园位于北京悠唐购物中心，总营业面积近300平米。由星辉选择(北京)文化传媒有限公司投资成立。
知止独家走访了上述四家线下虚拟现实体验馆进行实地体验，并与负责人进行对话，为您梳理线下VR体验馆的发展逻辑，揭开这种商业模式中的利益相关者在做什么，游戏怎么玩，套路怎么做，同时试图解决一个问题，VR线下体验店真的是下一个疯狂的创业金矿吗？
(志东参观的四家店铺只有一家有独立门面，其他三家都是商场的空地)
商业模式:直销和加盟同样重要，对于B端也有玩法
在知止走访的四家体验店中，乐翻天、Chose、万通，包括今天下午举办VR乐园发布会的沉浸式体验，都将自己定位为一站式VR乐园解决方案提供商。他们希望通过开体验店来吸引加盟商的注意，然后购买他们提供的解决方案，这个方案会包括店面装修设计、设备齐全、技术培训等等。
所以这三家线下体验店更像是一个样板店的起点。商业模式是提供技术和设备，寻找加盟商。
图为VR天堂的游戏室。
加盟费根据大小不同，从十几万元到120万元不等。其中，乐翻天、万通等公司提供中小型解决方案，而选择VR乐园的标准解决方案目前只有一个，加盟费用为120万元，与他们在北京悠唐购物中心经营的第一家体验店相同。
陨石VR科技馆走了一条服务B端用户的路。陨石CTO张悦表示，现阶段陨石以低廉的价格和全面的设备吸引了大量的C端用户。当用户数量达到相同规模时，可以为VR硬件或软件公司提供测试服务。无论是硬件厂商还是内容开发商，都可以把自己早期的产品放在陨石体验馆，供客户体验和收集反馈。
外设体验与空并存，自研内容与平台游戏不相上下
图为陨石VR科技馆体验区
VR体验馆设备:
VR体验馆的头显设备是最全面的。包括5台三星Gear VR和配套S7 EDGE手机，2台vive和OCULUS，1台全进口VRCADE。同时，陨石还购买了包括赛车座椅、大鹏头显、激光枪、配套游戏在内的三套完整解决方案，由上海法米库公司研发。
内容方面，除了三台Famiku设备使用公司自主研发的游戏外，其他设备均适配Oculus或Steam平台的内容。VR体验馆门票60元/次，可体验所有设备，但每台设备限一次。
值得整合的是这款VRCADE套件，由美国VRstudios开发，包括一个用于无线传输视频图像的头显，一个手枪形状的控制器和六个摄像头提供的位置和运动跟踪系统。这个系统简单版的价格高达20万人民币。虽然游戏画面是无线传输的，但是在游戏过程中不会出现延迟或停滞的情况。再加上动作捕捉摄像头，这套系统可以捕捉枪械控制器的位置和动作，比如左右倾斜、转弯等。与一些简单的枪式输入设备不同，这款枪式控制器需要你在游戏中瞄准时采用现实中的瞄准姿势，也就是你需要像游戏中的真枪一样瞄准射击。
乐天天VR乐园的装备:
乐翻天VR乐园配备三重彩蛋椅(大鹏头显用)、射击游戏套装(大鹏头显用)、雪橇模拟器(VIVE头显用)和两套VIVE。游戏主要从Steam平台下载，少数游戏是乐可一个人开发的。
上述每种设备都单独收费。蛋椅、射击、滑雪每次收费三五十元，而Vive每次高达百元。所有项目的体验时间都在10分钟左右。
图为万通虚拟现实体验馆赛车体验区。
万通虚拟现实体验馆设备:
万通虚拟现实体验馆的设备都是国内厂商提供的解决方案，每个解决方案都包括头显，液压挺杆支撑的运动座椅，方向盘、控制杆等外设，以及配套的游戏。但是，所有的设备都没有使用位置跟踪系统，用户坐在由液压挺杆支撑的多向座椅上，被动地接受游戏内容。
万通体验馆现阶段正处于促销期，推出了5款1元趣味特惠。据说优惠将于6月5日结束，届时将采用类似乐翻天的分类收费模式，费用在50元左右。
选择VR天堂设备:
今天发布的VR天堂和沉浸式解决方案都希望通过位置追踪设备和背包电脑，创造一种类似于虚空和零延迟的游戏体验，可以实现自由行走和多人互动。Choice VR乐园的追踪装置由it和蚁视联合开发，游戏内容由用户携带的清华同方深度定制笔记本运行。
美中不足的是，它的枪式输入设备不提供位置或运动追踪功能。用户无法像VRCADE的枪型控制器那样像真枪一样瞄准射击，只能像鼠标一样移动手中的光标进行瞄准射击。VR Choice Park现在提供两款游戏供玩家体验，一款是基于虚幻4引擎的僵尸游戏，另一款是合作伙伴开发的多人PVP游戏。收费标准为每人220元，体验时间约30分钟。
图为陨石VR科技馆Famiku体验区。
与大多数使用光学系统定位或捕捉静止运动的跟踪系统不同，在今天的发布会上，据说它独立开发了一种使用无线电系统定位的跟踪系统。据说这种方案克服了光学系统容易堵塞，成本高的问题。沉浸式提供的解决方案还需要搭载一台PC，这是公司自主研发的。顶配版将使用GTX1080显卡，该方案的配套游戏也由沉浸式自主开发。
业务运营:日入万元的大多看好发展
近一两年来，VR行业的火爆有目共睹。众多科技巨头和创业者纷纷入局。一起融资热潮的背后，也有销售疲软、变现困难等实际情况。
在技术不成熟、内容匮乏的背景下，很多人把希望寄托在线下体验店上。在此次走访中，zhidxcom(微信官方账号:Zhidx Com)采访了这些体验店的工作人员和消费者，了解了这些店铺的运营信息和消费者的体验，并与各店铺负责人探讨了线下体验店的发展前景，获得了大量的第一手资料。
陨石首席公关官孙旭说，因为地处798艺术区，人流量低，没有推广，所以陨石的人流量平日也就十几二十人，周末能达到四五十人的水平。这些体验者大多是798艺术区其他场馆的工作人员或者一楼“等咖啡”咖啡店的顾客。其试运营期间，陨石体验价60元/人，所有装备均可体验。
由于公司的发展方向是开拓企业市场，陨石并没有希望通过其门票收入收回近300万元的投资成本。陨石CTO张悦表示，“现阶段VR的硬件和内容都没有准备好，去体验店的都是一次性消费，商家无法持续盈利，而且VR行业处于早期，体验店也面临着设备升级的风险，所以我们不想通过体验票获得收入，而是扎扎实实做好体验，从而进一步打开企业市场。
图为乐翻天虚拟现实乐园。
相比之下，其他几家体验店却表现出乐观。据乐翻天经理介绍，一个月来乐翻天的经营业绩非常好。平日每天有100多名乘客，周末能达到300到500人，每天营业额超过1万元。
据其介绍，乐翻天VR乐园的租金每月不到15万元，而装修和设备的投入在40万元左右。“人们往往会记住某个领域的第一名和第二名，而忽略中间的那些，所以现在打造VR体验店的品牌并不算早。”当被问及投资VR体验店是否为时过早时，一位不愿意透露姓名的工作人员表示。
“虽然现阶段技术不完善，内容匮乏，但这也是抢占VR体验店市场的好机会。当技术完善了，内容丰富了，机会窗口也会缩小。下个月，占地500平方米的乐翻天旗舰店也将在中关村开业。”工作人员补充道。
VR乐园的首席运营官张文(音)表示，“虽然现阶段的体验还不完善，但去体验店体验的大部分顾客都是非专业人士。他们需要的是一个可以打发空闲时间的娱乐场所。画质和体验效果并不是这些人关注的重点。”
在今天下午举行的沉浸式新闻发布会上，沉浸式董事长张也表示“目前的VR设备价格昂贵，内容匮乏，只需几十元就能体验到虚拟现实技术的乐趣，对消费者来说很有吸引力。VR线下体验店才是VR行业的正确打开方式。”
用户反馈:没有不适感，体验很好
除了亲身体验以上四个体验馆的游戏内容，东西方现场还采访了在场的部分用户。令我们惊讶的是，没有受访者表示在使用这类设备玩游戏时会感到头晕或恶心等不适。至于游戏屏幕，由于不是职业游戏玩家，这些受访者表示屏幕质量已经不错了。
图为万通虚拟现实体验馆大厅。
在万通体验馆，甚至聚集了大量中老年人，他们对虚拟现实技术表现出极大的兴趣，午餐时间仍有大量顾客排队体验。其中一位老先生说，这是第一次体验虚拟现实技术，很刺激，很真实。当被问及是否有头晕等其他不舒服的症状时，老仙连连摇头，表示没有不舒服的感觉。
知止在万通虚拟现实体验馆的大厅里呆了20多分钟。在这期间，不时有各种惊喜或者被惊吓后的尖叫，从这些消费者的兴奋和喜悦中，我们可以看到虚拟现实技术带来的震撼和喜悦。他们不知道vive和oculus是什么，也不知道空之间的行走和场景交互是什么。但对于中国这样一个拥有9亿农业人口的发展中国家来说，“经验”可能只是经验。
考察整体感觉:
通过走访以上四家线下体验店，我们发现目前的线下体验店有以下几个特点:
1.整体规模不大，直销和加盟并重，空间行走的周边体验模式和多人互动模式并存。
2.带外设的国产设备很多，进口设备很少。国产游戏和平台下载游戏各占半壁江山。
3.大部分门店经营状况良好，经营者看好其发展前景。
4.用户没有不舒服的感觉，说明体验很棒。
VR体验店真的是VR行业最好的打开方式
对于科技圈的人来说，VR技术还有待提高，游戏或者电影的内容还有待丰富。现在绝大多数人都没有听说过VR，普通消费者需要的可能真的只是简单的“体验”。
同时，随着越来越多体验店的出现，对耳机、外设、游戏内容的需求会越来越大，这是创业者的机会。不过，虽然现阶段普通消费者对VR设备或内容的质量要求不高，但也不是没有要求。无论硬件还是内容创业者，都不能降低要求，推出粗制滥造的产品。
目前虚拟现实元年已经过去了一大半，各大厂商都发布了自己的虚拟现实产品和发展战略。谁能在风中飞翔，我们拭目以待。
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