5月15日，罗永浩、董明珠、李彦宏同时开启直播，被网友称为“吉祥三宝”的“顶流决战之夜”。

（图片来源：罗永浩微博）

这三位企业家都是自带流量的话题人物，当他们在同一天同一战场狭路相逢，谁能更胜一筹？

李彦宏本次是为百度直播站台。在直播中，李彦宏没有带货，也没有满屏的打赏特效，只是与樊登读书创始人樊登相对而谈，分享读书趣事，但在70分钟的直播中，观看量达到了926万。

继抖音快手之后，董明珠第三次直播阵地选择了京东直播。本次直播正逢格力十周年店庆，董小姐与科技测评达人王自如搭档带货，不仅没有翻车，还打破了在快手3小时3亿的成绩，直播成交额高达7.03亿。

与李彦宏、董明珠相比，老罗虽然只是常规的周直播，但带的货可不常规，不仅有汽车，还有房子！

根据新榜旗下的抖音数据平台新抖显示，在10分钟的卖房直播中，老罗在直播间卖出0.01元秒杀锦鲤购房优惠券1.17万张，0.98元购9.8折购房优惠券7028张。

这是老罗的直播卖房首秀，但却不是直播卖房的首秀。在罗永浩之前，淘宝主播薇娅、烈儿宝贝，明星佟大为、汪涵、李湘、大张伟等人已经在直播卖房领域试水。

老罗不是第一个，也不会是最后一个。明星刘涛入职阿里直播首秀就实现了1.48亿，其中就包括一套5折出售的海景房。相信后续会有更多的明星和房产商加入直播卖房的队伍。

看到上面的带货成绩，你一定很难想象，有一天我们竟然会在直播间里买房！

的确，房产作为低频、非标准、价高的大宗产品，不同于口零食、日用等快消品，用户很难放心在直播间中购买。因此很多人认为直播卖房不过是噱头而已。

直播卖房真的是是噱头吗？当然不是！

01直播卖房，也是品牌推广

突如其来的疫情全面影响了售楼处的复工，销售业绩自然也是一落千丈。

但疫情是挑战，也是机遇。求生意志让房地产行业不得不加速互联网化转型，而直播正是最好的契机。

一方面，直播几乎与疫情同时迎来爆发，流量和焦点同时聚集在直播这一风口。另一方面，直播价格透明，是直观有效的信息获取渠道，用户足不出户即可看房，房地产商也可以借此达到品牌推广的目的。

此外，直播还具有一对多的优势，一场直播同时触达数十万人，如果是线下门店一对一看房，那得需要多少人，花费多少时间呢？

02直播卖房三板斧：明星、优惠和退款

直播卖房之所以不是噱头，是因为它在逻辑上是可行的。

首先，直播卖房瞄准的是精准用户——已经看过房或者有意向看房的人。

再通过明星或网红背书将他们吸引到直播间，利用空前优惠刺激他们下单，同时通过无理由退款解决他们的后顾之忧，获取用户的信任。

以碧桂园5月5日直播为例，先通过汪涵和大张伟的明星效应将流量导入直播，然后再通过派发5.5元抵5万5的购房优惠券、房源、车位、商铺低价折扣等优惠来吸引潜在用户下单，最后再抛出6个月无理由退房的承诺，让用户有足够的反应时间。

一场疫情让直播催生了无数可能，云招聘、云办公、云看房.....一切看似在意料之外，又在情理之中。

随着越来越多的房地产商和明星加入，传统的房地产行业线上线下的融合发展会成为一种趋势。

如何才能让线上直播与线下门店更好的配合，打好这一套组合拳呢？

前面我们说到，直播卖房也是品牌推广的过程，品牌推广可以说是广撒网，但卖房一定要是针对精准用户来的。

如何才能分辨谁是精准用户？收集精准用户的信息？

你可以试试微赞报名表。

报名表功能是微赞针对多种直播场景设计的信息收集插件，既可以独立推广，也可以嵌入到视频直播中，既可以跳过，也可以强制填写。

以晋江大唐府直播为例，点击进入直播即会跳出报名表，用户可以填写信息，提交后跳转至直播，也可以点击“先去看看”进入直播。

这样虽然会有一部分用户跳过报名表，但主动填写的都是较为精准的用户。

报名表也可以嵌自定义菜单中，用户在观看直播时如果产生购房意向，即可在直播下方点击报名表进行报名。

对于房地产行业来说，线上线下的融合是未来的趋势，可是如何才能快速有效的打通呢？

试试微赞的房产管理功能。

在微赞后台设置房产管理后，可向用户展示房产的价格、面积以及图片展示，用户如有意向，即可立即拨打电话进行咨询，或者填写信息，预约看房。

结语：

我们唯一能确定的，就是未来充满了不确定性。面对变化，只有随着变化而变化，才不会被时代和潮流抛下，对于房地产行业来说也是如此。

这场疫情既让房地产行业措手不及，也让房地产找到新的契机。现在地产营销大环境已经改变，直播线上营销未来可期。