一、直播活动时间线
（1）选品→（2）定排期→（3）砍价→（4）直播预热→（5）场地设置→（6）商品确认→（7）直播→（8）复盘→（9）算账
二、货品来源/渠道与优劣势
货品来源：（1）分销品台 （2）自营平台/联名 （3）合作商 （4）供应链
（1）分销平台
渠道：淘宝联盟、京东等电商平台可分销他人产品
优势：适合0基础想要快速度过冷启动的账号
劣势：佣金少，货品不稳定
（2）自营平台/联名
渠道：招商
优势：高利润、适合粉丝多的达人和头部有影响力的达人
劣势：对供应链、货品更新仓库储存要求高
（3）合作商
渠道：被动接受（私信、商务联系）、对外招商
优势：品牌货后端有保障商品转化稍好
劣势：品牌货利润低
（4）供应链
渠道：自拓展
优势：高利润、适合超头部达人
劣势：需要资金链、周期长
三、直播带货技巧
1、销售准备：
（1）辅助工具准备
（2）产品卖点准备
（3）主播状态准备
2、客户心理：
（1）从众心态
（2）塑造专家形象（KOL）
（3）明星效应
3、销售技巧：
（1）多种趣味实验演示
（2）擅表达、讲故事、作类比、讲场景
（3）放大价格/价格优势
（4）善用销售控
（5）把握节奏
4、收单细节：
（1）打消下单顾虑
（2）关注下单流程
四、直播脚本要点
1、单品：
（1）产品卖点
（2）品牌
（3）优惠方式
2、专场：
（1）开场互动
（2）抽奖环节
（3）引导成交
（4）直播预热
直播单品话术模板（10Min一个品）
0-2min：引出卖点
2-5min：产品展示
5-8min：互动
8-10min：促单销售
五、直播话术设计
1、留人话术：
（1）福利诱惑
（2）及时回答提问
2、互动话术：
（1）提问式互动
（2）选择题互动
（3）刷屏式互动
3、产品介绍话术：
（1）产品举证
（2）专业+场景化
（3）介绍
4、催单话术：
（1）打消顾虑
（2）价格锚点
（3）限时限价限“地”
5、成交话术：
（1）重复强调产品效果和价格优势
（2）不断提醒用户限时限量
直播话术要点总结：
1、高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言
2、注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问
3、可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达
六、直播禁忌
1、开播时间不固定，随意下播
2、总和固定几个粉丝聊天，内容偏离直播产品
3、直播过程中网络不稳定或环境嘈杂，影响体验
4、介绍产品时间分布不均匀，主播控时能力不足
5、移动直播过程里面抖动或远机位收音有干扰
下一期：直播板块－商家篇
