自今年六月份辞职出来后，已经将近4个月的时间，做了几次创业尝试，网上开店淘宝开店均已失败告终，可谓屡败屡战。成功的经验没有，碰到的问题倒是一堆一堆。以前经常在天涯创业论坛上潜水，觉得受益颇多，但回头想想，当时对天涯的牛人的指点领会不够深，所以弄的现在焦头烂额。因而想把一些创业过程和教训记录下来，供创业和正在煎熬中的兄弟姐妹参考。也算是诉诉郁闷，找点掌声鼓励，继续再战吧！

先简单介绍一下自己：我之前是一名IT研发工程师，转攻SOHO路由器的开发，对嵌入式Linux和通信协议还是比较熟悉的，我们开发组的一款产品曾经在国外一个杂志获的编辑推荐，还算可以吧。应该说如果我继续研发生涯下去也是不错的，只是自己有点不甘心，一是研发太辛苦怕自己以后精力撑不住，说实话也只是对技术应用的好，想在研发上有什么突破我自信没这个能力，年纪30好几了，脑瓜子明显有点迟钝了。二是不甘心不辈子打工，现在咱们伟大的中国每天都日新月异，不做点对自己有点挑战性的事情，似乎有点亏，是吧？再说大叫都说珠三是创业的乐土，当初南下也是冲这美好的愿景来的，不折腾下是难平心头之闷。因此六月份合同到期，坚决回家不干了。事先也做好了一些碰砖头的准备，只是没想到现在是整天撞墙，呵呵。

　　本世纪初，中国刚加入WTO，全国的新闻报纸都在宣传WTO对我国的多好多好，与世界接轨、引进先进管理技术、引进外资、拥抱世界。。。。。闻之让我等志大青年热血沸腾，憧憬着中国与世界一体的伟大愿景。。。。。

　　此之时，在下还在内地**省的邮电部门工作，为人民邮电事业架线铺缆、装机放线。上个世纪末九十年代是电信大发展时期，工程任务特别多，我们单位也特意招了不少电信专业的大学生。时过境迁，新世纪到来时，电信工程逐渐转入低潮。为了推动电信事业的发展，邮电多次分家：邮电分家我们归了电信，移动分家我们去了固话，电信主辅分家我们去了实业。呵呵，反正人家让我去哪我就去哪。当时电信实业还是比较惨的，原是一家人现在变成两家人，而且电信局管工程又是之前的同行，对电信工程那可是一清二楚，新官上任三把火，刷刷刷，一阵猛砍，价格直落。。。。。，一局下手众局效仿，看得只剩下骨头。当时在下也是一个地区工程分公司的副经理（也就是共和国的副科级干部，呵呵），觉得一家人变两家人了怎就这么难做呢？回头想想还是本人不善于人际活动，不善于为大家利益着想。此其一也。其二，在下实在不喜欢工程工作。思虑再三，结合国内国际发展形势，考虑人生意义之长远目标，和一铁哥们一合计，走，咱下海闯广东去！当时单位很怕我们这些所谓小年轻的辞职不干的，所以辞职人员一律不批准不给档案不准考研。不管他了，打份报告，走人再说。记得那年是2002年那天是元宵夜，我们哥两个搭上去广州的列车，风萧萧兮易水寒，哥们去广州兮不复返。

　初来广州人生地不熟，一切都是陌生的：陌生的面孔，陌生的语言，陌生的气候，陌生的街道，陌生的凉茶，陌生的糖水店，呵呵，我开始还以为糖水就是我们那边的白糖泡水，这个还有人开店卖！说来让大家一乐，不要见笑。

记得某夜，我和我的铁哥们来到康乐村中大校园，坐在小礼堂前草地上一个铁架之上，这个铁架用来站人拍毕业照的，现在每年毕业之时还能见到。我们俩坐在铁架上，仰头望着黑兮兮的夜空。。。。。一声轻叹：什么时候才能在广州有一席之地啊！！！多少年过去了，印象还非常清晰。

　　之后我和这位哥们在广州住农民房、读研究生、打工、结婚、买房等不表。此等心酸，来广东闯世界的兄弟姐妹都会有体会，体验也差不多。一笔带过，重点留给现在的创业故事。

　　五月份准备出来之时其实还没有想好做什么，只是觉得有必要下这个决心出来闯，继续打工也是温水煮青蛙，消磨意志。再加上岳母就要回老家了，小孩子幼儿园放学面临没人接送的情况。我和我老婆两边都找不到合适的人来照顾小孩，找个外地人，把小孩和整个家交给素不相识之人总觉得不太放心。可能是我们多虑了。老婆说：让小孩全托吧，我们也有同事这么做的，这也是没办法的事情。我说：短时间让小孩去体验集体生活还行，这么小就去寄宿我不太同意。我说我辞职出来吧，做点自己事或找份兼职做做，反正我也不能总呆在现在公司。老婆大人说：行，你也不用去找兼职了，自己做，总是要闯一下的，要交的学费迟早要交的，目前我们生活也不会有大问题。就这样，家庭已经达成一致。五一过后，我正式向公司提出离职，公司头觉得很意外，多次问是否有其他的原因，我说没有，就是一为小孩，二想创业。头说，行，但要一个月后才能正式离职，要先把手上的工作交接交接。因为我们有个产品快试产了，而且我参与的程度比较深，所以我答应一个月后才走人，这个月内写文档、交接工作、解答疑问。六月份到了，工作交接差不多了，就办完手续回家，开始了正式的创业梦幻之旅。

辞职后做什么好呢？说实话，这时仍然没有明确的目标。回头想想这可能是创业者之大忌，因为没有明确的目标所以做事不能全力投入和坚持；也正如写文章下笔之时没有定好主题，东拉西扯，最终不成章法。有人会说，特别像类似我这样的研发人员，整日只需闷头做事，很少与市场接触的人会说，没有创过业也没有客户资源，甚至没有产品资源，没有尝试过创业怎么能定下一个明确的创业目标？这是一个实际的情况，在下可以说是一个典型例子。又是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

　　既然什么都不懂不明确，那我们还是向伟大的正确的光荣的党学习吧：先摸着石头过河！因此我决定先做我们熟悉的东西，即家用路由器，鉴于开发家用路由器时间比较长和资金要求多，先做U盘的销售。因为之前我调试过很长时间的Linux内核中的U盘驱动，测试过非常多型号的U盘产品，自信对U盘是比较熟悉的，所以决定先从U盘入手。而且我调查过市面主流U盘的解决方案和一些参考设计，觉得电路很简单调试很简单生产很简单。总认为开发过还算复杂设备的人弄个U盘不说容易最少不是很难。其实这里也有个大的失误，这里说的熟悉只是对技术的熟悉，技术只是创业中的一个方面，对于一个产品的开发和销售来讲，实在是差的太远。当然这是后话。

　　做U盘是否需要自己全部从头做呢？去阿里巴巴搜索了一下，发现卖U盘的电子是一堆又一堆。那我直接从工厂批发好了。已是我就想先向工厂批发U盘来卖，到销量做起来后自己再组织生产U盘。老婆是外贸战线老同志了，老婆大人说：你不要一句一句地问工厂的资料，这样既不专业又容易遗漏。有道理，已是我就着手做询价单，询工厂用的什么主控，读写速度如何，用什么存储芯片，正片白片or黑片，用什么外壳，ABS还是。。。。，总之很专业。第二天我申请了一个阿里帐号，搜索U盘，出来一堆工厂名单，开始一家一家问，先问些价格，然后发询价单给他们。

　　通常工厂会先问：你要多少？

　　我说：你有最少起订量？

　　工厂：100个

　　我说：那你就先按100个给我报价吧。

　　工厂会给个价

　　我说：我这是先试个单，做的好以后会长期下单，能优惠点吗？

　　多数工厂会很客气回绝，或说我们这里就是这个价了，你先去别的工厂问问吧。回复我询价单极少而且填写的内容也很简单。

　　有一次一家工厂说：你是买U盘的吗？等你想买的时候再问吧！

　　我说：我怎么不是啊，我就是今天想买U盘！

　　工厂说：感觉不像，我们不知道什么是正片白片，只知道做生意不能亏本。

　　靠，居然是问的太专业了有问题让人起疑心。后来弄明白U盘市场才发现U盘市场真是太烂！

　　在阿里巴巴上询价时也碰到过一个好心人。在阿里巴巴上的有些公司会有好几个销售在线上，通常我都会找最前面的那个人，这个人一般来讲就是销售部门或公司的头。但这次我没有找最前面的而是找最后面的销售，是位姓邹的小姐，我向她询100个4G容量的U盘报价，邹小姐的报价其实和别的公司差不多，我也没在意。到下午快下班时，邹小姐阿里旺旺上联系我：

　　邹小姐：你是做淘宝的吧？

　　我：是的，你怎么知道的？

　　邹小姐：你这么小的量一看就是做淘宝的。

　　我：厉害！真是什么都逃不过您的火眼金睛！

　　邹小姐：呵呵 （看来谁听着好话都受用！）

　　邹小姐：你这样做会很辛苦的，做U盘单太小，利润很低，而且后续的支持很多，很麻烦，再说这样做久了您自己也会厌烦啊！

　　一看碰到内行人指点，我赶紧说我后续还有个啥远大计划什么的，这只是小试单。。。。。

　　邹小姐：你先要定位你的客户目标，既然你有外贸一块业务，你的客户就是外单和礼品公司，他们下单最少都是几K的，这样做一单就够你忙一阵子的了。

　　。。。。。。

　　虽然到现在还没有跟邹小姐做过业务，但还是非常感谢她的指点，这是唯一一次在阿里上碰到陌生人真诚的指教，借天涯宝地，再次感谢她！

　　另外一位邴先生也是我应该感谢的人，虽然后面有些误会，但还是要说声谢谢，邴先生教了我不少U盘市场的知识。通过他的介绍，我知道了Flash芯片的每天的报价都可以去网上查到，价格非常透明，而且芯片价格根据实际容量的大小分很多档的。

　　8G的分：6000M、7000M和8000M三档

　　4G的分：3000～3500M、3500～3850M和3850M以上三档，3850M以上就认为是足量芯片了

　　2G的分：1500～1750M、1750～1950M和1950M以上三档

　　1G的分：700～900M和900M以上两档

　　邴先生：U盘的电子工厂基本都集中在深圳一带，相同的产品不同的公司报价都差不多，相差到5毛钱那就算惊天动地了！

　　我说：利润这么低吗？那靠什么赚钱？

　　邴先生：主要靠量，赚加工费。我们是专给深圳华强北那班人供货的，你知道他们是怎么赚钱的吗？

　　我说：不知道。（这个是我最想知道的啊）

　　邴先生：一个字：掺！把低容量U盘掺到4G、8G的货里面去。

　　我说：这样就是一单子买卖，他们不怕把客人做死吗？

　　邴先生：华强北那班人最不缺的就是客人了，走了一批再来一批。64M的U盘基本上都被他们卖给鬼佬了。

　　我说：U盘市场怎么会变成这个样子？

　　邴先生：主要是金融危机，大牌子的公司为了减少库存，低价抛货，芯片价格又在涨，U盘的利润一压再压，只有靠掺假才能赚取利润。我以前也和你一样，想做正品，但最终抗不住，也不得不弄假。但有理想就要去尝试，要不以后自己也会后悔，对吧？

　　后来我向邴先生买了100个4G的U盘先试单，我一个一个测试存储块，发现其中有20+容量很低，和邴先生说后他也很爽快地帮我更换了质量比较好的产品。

　　我和一家电子厂也谈过很多次，我要的是2G的U盘，为了试探底价，我逐渐把价格压从29元压低到22元，最后我说我们是给外国客户试单的，我们要签一个正式的合同，把质量等问题明确下来。工厂反悔了，说这个价格的芯片他们没货了。

我问是不是因为价格太低，他们承认是正品的这个价格做不了，觉得我是一个真正的客人不想一单做死，所以才说明真实情况。

　　在电子批发市场，我也问过U盘的价格，一次一个大胖子给我最低的2G的U盘的批发价是17元，我很吃惊，我说您这U盘真实容量是多少？大胖子悄悄地在计算器敲出一个数字：64。呵呵，这个送给我也不能要啊！总之，多低的价你都可以问道，当然商家也是按价给你对应的货。

　　这时我回想以前的一个厂家的疑问：你是买U盘的吗？

　　我也开始怀疑自己是不是真的在买U盘？！

　　在邴先生那里进了100个4G的U盘后，我就想要怎么开始卖货了。我们当时有三个设想：

　　1）进大学推广，主要是广州的大学厂，找学生做代理。我们做过网上调查，发现有些公司已经在这样做。

　　2）在大学校园租专柜卖。

　　3）开淘宝网店。

　　前面两项由于快到学期末，没有做成。实际上只做了第三项：开淘宝店。

　　淘宝店上卖优盘的网店特别多，于是我们调查哪些4G容量U盘在网上好卖。发现比较销量大的U盘有几个特点：

　　1）大牌子，无论行货是否，比如金士顿；

　　2）价位在49元，低于40元和高于60元的销量都不太大；

　　3）卡通U盘不太好卖，但是个别卖的好的款式出货量就特别大。

　　于是我们把4G优盘上到淘宝店上去，基于上述调查，我们把价格设置为48元，我们认为这个价格对于我们U盘的质量是比较合适的，有些利润，同时我们表明可以提供软件对U盘进行测试，不好可以无条件退货。

　　一周过去，除了刷钻的"叮咚"声外无人问津。是不是价格贵了？我想。那就把价格将下来吧，45元一个，基本是成本价卖了。降价后的一天，终于有个人来问价了，说是阳江一家电脑店的，看到我的这款U盘的价格便宜，想买10个U盘，价格能不能再便宜点？

　　我说：已经是成本价了，而且我的U盘质量很过硬，不喜欢你可以退还给我。

　　对方说：我不喜欢阿里旺旺聊天，改成QQ好吗？

　　我说：行啊，没问题。

　　一会我们QQ联系上了，没聊多久，对方发出视频聊天邀请。我平时是不喜欢视频聊天的，没有安装摄像头。对方看没有视频很是不悦，说网上骗子太多，要面对面聊过后才放心。于是我手忙脚乱地找摄像头，安装好后和对方联系。

　　很快对方就发出了视频要求，我接受邀请，可以听到声音，是位女生哦，可是只闻其声不见其像。但显然对方是可以看到我的。也是很快，对方主动挂断了视频连接。

　　对方在QQ上说：你结婚了吗？

　　我一愣，问这个什么意思啊？。。。。

　　我说：是啊，结婚啦。

　　对方说：我看到你家墙上的结婚照了！

　　晕死！一点小秘密都透露给她了。

　　然后她要我们支持货到付款之类的事情，我们不同意，然后她说去帮我去申请货款先转账过来，之后我在问时，对方回复会计和老板去外地出差了，申请不到货款，此事至此不了了之。

　　到现在我还不明白是怎么回事，不过我是再也不会接受视频聊天了，我只是卖U盘，货值不大，不放心的朋友可以选择支付宝付款，没必要被别人检阅一番，是吧？

　　一个月两个月过去了，只卖出了两个U盘。看到这种情形，我想卖U盘是不行了，那能不能压货吧，亏本出掉先回点本，于是把价格将到了40元而且无论哪里都是7元的运费。但仍然是无人问津，偶尔有人询价，还是嫌贵或嫌不是正品行货。继续等吧。。。。。。

　　9月过后，我也在忙其他的事情，白天很少上网，晚上才上去看看有没有事情要处理。这时渐渐的有人拍下货了，我也没在意，照常发货。就这样，基本上隔两天卖出一个，都是我不在线时被人拍下的。两星期过后，突然感觉销量大了，最多的一天卖了15个U盘，而且还有人打电话过来，问我手上有多少余货要全买。我感觉好像生意好了一点，但我这是亏本啊，卖一个亏一个！手上的货真的不多了，老婆说调高点价吧，不能总是亏本啊。我说，好。就这样重新调到48元。调价后至今一个多星期了，又是无人过问。

　　淘宝，难做！

　　淘宝，卖好货，难做！

　　淘宝，。。。。。。

　　做淘宝是个学问，有人卖的好，有人卖不好。卖好货买歹货，淘宝都可以卖，只是卖的人不同，。。。。。。

　　心中一片迷茫。。。。。。

总结一下前面的教训。

就像天涯上一位高人说的：生意就是买卖，就是货源和客户，如果有货源或客户一种资源，则有50%成功机会，如果有两头资源，成功有80%机会，如果两项都没有就是找死。

　　我就是两项都没有。我最初认为淘宝上的买家是所有卖家的潜在客户，不象实体店有地理上的限制，其实不然。从电子产品的货源上来说，我觉得电子产品是上游垄断，买家通常就认那几个牌子，那几个公司的货就是垄断货。假贸货另当别论。从生产上来说，电子产品也是上游垄断，芯片厂商垄断，设计方案垄断，供货渠道垄断，。。。。。。

另外我总结一些经验

1、淘宝一个人自己做，卖点货没问题。

2、想做大，必须有钱有团队再加点小任性。

3、淘宝搜索，是基础通道;直通车、钻展是土豪的渠道。

4、善于总结自己家店铺的客户访问时间，做好上下架时间的充分准备。

5、学问，那就是多学多问啊!简单吧，你也可以有。