做了5.6年的淘宝，算不上一个专业的淘宝推广者，都是摸着石头过河。“自己挖一个坑，再自己跳一下，感觉跳得不舒服，再挖一个再跳”这个形容估计只有实操过电商才能深刻感受到这句话的心酸。

众多电商平台的竞争，自己经营淘宝遇上一直有的天猫，加上近几年突飞猛进的拼多多、抖音（为什么不说京东和其他平台，本人经营过实体批发手机壳，大多数来源都是这几大平台，其他平台有，但也是比较少，原谅我对国外平台的无知，哈哈~），压力确实是大，只能用经历去确认经营中遇到的问题，各个问题去研究、攻破，才能避免再犯低级错误。

今天论一论天猫手机壳价格。

天猫从神坛跌落，几年前购买一个天猫40.50w，到今年仅售价10w左右，跌的幅度也是激心动魄。去年开始出现了大量猫群做低价，可实际效果并不理想，天猫追求的还是品牌，要的是高要求、高额度的销售数据，价格上天猫做低价，本身就是做错了平台，每年年费都会压得喘不过气，还不如老老实实去做拼多多好了。建议还是走高端，价格上高，学好推广，才是真正的在做猫店。说到这里，想到一个事，n多人觉得价格上，如果比别人低1块钱，低2块钱，就能做成交易，这样的思维还是普遍的存在，但并不是正确的。平台的很多数据层面是要交易额，让一个客户在1个店里花费100，和让一个客户在10个店花费100，平台层面都是优先安排第一种。价格是有一定的优势点，但不是把100块的东西拉低到30.50的卖，你就能卖得好。这个思维得改改了。当然，你说你做个99，我是认可的，30.50的就算了，还是得让猫店高端起来。

手机壳销售价格低下来如果是做20.30，可以选择做淘宝，这个价格在手机壳里算是正常价格，淘宝特色店铺的优点在上一篇文章有，猫店做20.30，有竞争到淘宝，会更容易交易，毕竟猫店吃流量也是有在淘宝碗里抢肉吃的，但没有特色店铺的支持，会慢慢做成抖音销售类型，做一单成一单，粉丝回购难做，逼着去做推广，也不是一概而论说就没有回购，而是对比淘宝，已经拉低了自己的身价，让我们的学生群体内心里没有归属感。大多学生购买30以内的价格，只因手机壳的成本不高，加上以上心目中的9.9包邮，买20.30的价格阶段大多会选择淘宝。

再拉低价格，还不如做拼多多，只是手机壳市场明显觉得拼多多的价格压得很死，导致市场混乱，只能等时间清除一些要钱不要命的商家，找到销售和利润的平衡点。价格低固然转化率会高一些，也意味着每单销售后的售后没利润去处理，评论自然会越来越出现问题，最主要问题还是转化率根本保持不了那么高，总有降低的时候，一旦降低，别人成交1单的销售额会比低价销售额多出1倍以上，流量自然往高价走了，没利润支撑考虑不了推广，这个点也是有点致命，总之限制过于大。

现在这个阶段的价格论显得比较吃力，拼多多抖音的竞争拉低了货源出货价（手机壳走不出走量的模式），吸引一些商家猫店去做低价，结果只能是走了一趟以前淘宝的路径。

尘归尘，土归土，各个平台的竞争不会停，商家得分析好各个平台的关系和发展趋势来做选择，设想好整一条销售的可持续性道路，进而从中赚钱养家糊口哈。