很多经销商抱怨生存压力大，每天眼睛一睁开就要面对各种各样的费用，店面租金、人员费用、各项管理费用等，这些都是支出，生意越来越难做了，靠老客维持生意吧，可老客还老赊账，你不赊账他就不买，到手的生意就没了，这叫经销商们如何是好呢？

现在做生意确实不容易，成本高，利润少。做的是正经买卖，赚的是微薄收入，很多人开不了拒绝的口，一是因为都是熟人，拒绝了对方面子上过不去，另一方面，赊出去的货总比放在仓库里强。然而你赊出去货，却赚不来钱，还不如把货物放在仓库稳当。而且你的好意不一定会得到顾客的心领，有时赊账反而会赊出仇人来。

1、没有货款的压力，就没有卖货的动力

赊销最大的弊端不是钱要不回来，而是终端胡乱进货。没有货款的压力，终端在拿货的时候，就只顾拿货了，卖不卖的出去他不管，适不适合他也不管，反正不掏钱，卖不出去对自己也没影响，货反正是经销商的。这样的结果，经销商不仅要浪费人力铺货，还要浪费人力收尾卖不出去的货，要不到货款。

2、付了货款，就是自己的货品，卖不出去就砸手里了

付不付款对终端的影响真的很大，很多经销商会认为钱没付，货还是经销商的，终端根本就不会花心思在产品上。消费者来了，推不推，推哪款，完全要看终端的心情。

付了款就不一样了，那可是有自己的成本在的，关系到自己能不能回本，能不能赚钱，这样才能调动终端的主动性，才能卖力的去做产品。

3、先款后货，才能逐渐建立自己的品牌和信誉度

你以为，你赊着账让终端去赚钱，终端就会感激你了？别单纯了，没有付出成本就能轻轻松松赚钱，只会让你在他们的心目中越来越没有地位，甚至连公司的名字都不一定能记清楚，更加不会好好地去推广你的品牌。

经销商们千万不要赊账，不要为了赚钱而轻易谄媚你的客户，这样只会让你越来越没有存在感，做生意就是为了赚钱，而不是为了慈善，如果对方真的没有钱，那就暂时先别拿货了！收不回货款可比没做坏多了

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