从所有制改革至今，全国有8000万个个体户。

在过去这些个体户，虽然不能大富大贵，但可小富即安。

随着互联网的到来、巨头的冲击，这8000万个体户正在面临淘汰。

面临生存危机，2021年个体户该如何自救呢？有这2条路可走！

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个体户想要自救，首先要看清实体门店倒闭的真相。

杭州马在15年前，说：让天下没有难做的生意。

但到今天为止，也没看清谁的生意好做过，尤其是个体户实体门店。

在流量红利期，电商靠流量及价格优势，抢占了线下的客流量，让大量的个体户无路可走。

虽然，现在电商红利消失，但电商遗留下的毒瘤从未消失。

在平台电商的基础上，出现了各种新的电子商务形式。如直播带货、兴趣电商、内容电商、社交电商等，在逐步吞噬实体店的生存空间。

不仅如此，8000万个体户也正在被各大行业巨头碾压。

在做个体生意的都知道，如今各行各业都出现了品牌巨头，在品牌聚合度不断加强的今天，品牌连锁能够通过，品牌溢价能力，供应链等优势，抢占下线市场。

这也是个体户面临大量淘汰的主要原因之一。

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从2016年开始，流量红利消失、线下客流荒的到来，杭州马又提出了新零售的概念。

试图通过线上线下融合，以互联网提升实体店的经营效率，通过实体店为线上提供购物体验感。

新零售模式虽好，但对于个体户来说，根本没有条件去做线上及数字化的转型，更没有资源与资金做支撑。

那么，面对电商冲击、品牌巨头碾压、市场变化，个体户想要生存，必须要拥抱互联网、根据人们的购物方式及需求重新布局。

现在并不是消费者不到下线购物了，而是整个生活方式、购物场景、消费需求变了。

当人们一天到晚都在手机上，获取信息、购物、社交、都会在线上进行。

个体户（实体门店）想要生存，必须把借用互联网及社交媒体的力量，在线上去连接人，再把客户导流到下线。

但想要实现这个目标，实体门店必须要具备趣味、娱乐、体验或者能够打开，这样的店才能实现自动传播。

以网红奶茶店“喜茶”为例，能够通过产品创新、文化等因素，吸引客户到下线排队。

在此基础上，就会形成网红标签，从而可以借助更多消费者拍照、打卡传播，依托地面流量+社交媒体传播，最终可以形成自己的流量闭环。

传统的实体门店，同样产品的特点、场景的特色、品牌文化等多种因素，让客户在线下消费的同时主动打卡分享，实现裂变式的营销效果。

由此可见，实体门店想要实现自带流量，必须要重塑实体店的价值，放大体验、打卡、娱乐的功能，弱化销售的功能。

因为在互联网时代，人们单纯购物不会宣传实体店，所以实体门店必须要重新布局，以网红店去吸引人，并满足人们的精神需求。

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从上述的内容中可以看出，人们的消费场景正在线上化，消费需求正在以满足精神需求为主。

在新的市场环境下，除了通过网红店，实现自带来临，满足人们的精神需求外，也能以网红+实体店重新布局。

网红店与网红+实体店最大的不同在于这2个方面。

网红店属于是品牌IP效应，是以实体店或者品牌形成人格化，产生文化交易价值。

网红+实体店是基于个人品牌效应，以人（实体店老板）作为文化及情感的载体与消费者建立连接，从而实现持续变现。

例如，直播带货、内容电商等，其实都是基于个人品牌，打造的新模式。

这两者虽然属性有所差异，但都是以人格化烙印及文化，与消费者建立情感连接，满足消费者的精神需求为主。

那么，作为个体户来说，如何打造个人品牌，实现自带流量，满足人们的精神需求呢？

首先，要根据用户的定位，把实体店老板IP化，塑造成一个领域的专家，让客户对其建立认知、认可到离不开。

例如，母婴店的老板，可以通过利他的思维，依托同城号，为潜在的消费者输出，育儿知识。

先吸引粉丝关注，再根据人群需求，为其提供、知识、社交互动、解决方案，粉丝对你产生依赖。

这样可以把同城的线上客户吸引到实体店去体验，也能通过线上直播的方式去带货。

同时，也能利用实体店作为背书，依托短视频平台做传播，把公域的粉丝导入社群，与粉丝建立实时连接，实现持续变现。