“农产品直播”新玩法

疫情以来，短视频直播空前火爆，直播间万物皆可卖，除了常见的美妆服饰，平时比较少见的农产品也在抖音占据了一席之地。无直播不电商的时代，农产品上行之路也多了新方式新兴起的电商直播为农产品上行搭建了一条新路子。与电商合作后，农户、合作社以及当地的农村电商不用再被动等着采购商上门，无论是批发还是零售渠道在接入电商直播后均进行了重新搭建。

农产品网络直播该如何做才能成功呢?

一、选品

在直播时，我们可选择的农产品是比较多的，你可以选择农特产品，最好是品牌农产品，比如五常大米、湖北藕带、砀山梨这类的，它们本身就已经有了区域品牌这个标签，借助网络直播销售，这样更容易占领消费者的心智，也更能获得消费者的信任。

二、选主播

在这个看脸的时代，直播的选择也很重要，可以优先选择美女、帅哥等，当然，如果是明星或者网红就更好了。还根据选择多才多艺的或者对产品非常熟悉的专业性比较强的主播，用不同的方式呈现产品的文化内涵。

三、互动技巧

网络直播的形式是多样的，但最终目标是让观众了解你的产品的优点，认同你，最后购买。

所以直播可以将讲产品的起源故事，也可以讲产品种植技术，中间可以送礼物，或者邀请观众去原产地去体验、采摘、或者教大家做一些简单的事物、或者教大家挑选水果蔬菜等等，让大家对你产生好感。

四、注重包装

农产品也要结合产品自身的特点做好包装设计，一方面可以吸引观众，另一方面也能给收到实物的观众带来惊喜。通过增加产品的附加值，赢得消费者的回购率。

新兴起的电商直播为农产品上行搭建了一条新路子。此前，与电商合作后，农户、合作社以及当地的农村电商不用再被动等着采购商上门，无论是批发还是零售渠道在接入电商直播后均进行了重新搭建。

过去的数月间，在拼多多、京东、淘宝与当地农户的一场场直播里。最初电商直播仅被视为短期内解决农产品滞销问题的暂时性方式，而滞销到脱销的“瞬时”转变，让供应商思考直播带货常态化的必要性。

电商直播的介入的确让不少滞销农产品转眼脱销，不过提高直播间转化率、停留时长、直播常态化以及农产品上行时物流包装、运输成本等解决方案仍需持续优化。