在揭示答案之前，让我们先来分析一下直播带货的底层逻辑。
首先我们从人性角度来想一下：
用户为什么要买你的商品？
用户为什么要在你这里买？
你带的动货吗？
要想解答上述问题的第一个因素就是价格！
我们看一下现在直播间那些卖货的，是不是多数都打着厂家源头的牌？
其原因就是因为想告诉用户你买的商品便宜。一瓶可口可乐商场一瓶卖3元，在直播间一箱才9元钱，你猜用户会不会下单呢？
你做为一个普通人，要不要做直播带货这件事的第一个要想的就是：你具不具备解决商品性价比最高这件事情。
- 要么你有强大的源头供应链，提供最低的价格，有很多的商品可卖。有稳定的品质、供货、如期发货等保障。
- 要么你具有打造流量产品的能力，不是所有的商品都适合做直播带货的。
比如俄罗斯火腿天然的带有流量性。你是否能判断出你的商品具有流量性是一种商业的嗅觉和判断能力。如果你拥有的商品没得选择，这就需要在商品的基础上打造流量性。
什么是具有流量性？简单说就是你的商品让大多数用户认为性价比很高，能够产生兴趣和错过这个村没这个店马上下单的冲动。最后还要解决只有在你这里下单才会拥有视频里值得的美好体验。
商业无非就是一个1+1+1+1... ...的游戏。你的商品本身别人不想买，你就需要附加很多的价值。直到用户认为值得并想要为止。你可以搭配很多免费的附加品，比如电子资料、附加服务、附加廉价商品组合、打造一种生活场景让人去愿意为之追求的体验等。
3、我们还要搞清楚一个问题：直播带货的你是什么身份？
KOC,简单说就是意见领袖。再说直白一点就是让你的粉丝相信你。在没有自媒体之前带货一直只是明星的事情，叫KOL。但他们带货具备一定的局限性，就是用户认为他们演戏很专业但对代言的货品只能起到品牌知名度的作用，直接去带货就没有说话权了。
而自媒体让每个人都有了带货的渠道和发生的机会，只要你具备带货的能力。
那就是具备产品的专业知识、语言的表达能力和表演能力等。就是IP。
我相信你为人就好比我相信大品牌不会欺骗我一样。这就是人带货，因为人有流量。如果你不具备信任属性，那就只剩一样，就是你要带的货具有流量性。我只相信货不管谁卖他。这叫货找人，因为货有流量。
4、最后还要解决一个问题，就是在直播间卖货，你要有能力让直播间有人。
你怎么解决直播间尽量多的有人围观；
使围观的人尽量的人尽量停留时间长；
转化率怎么保证；
直播间需要流量，打造流量需要三个能力：
一个是现金流能力。你能够砸的起钱投流；
另一个是你有能力打造流量，拍摄短视频引流；
第三个就是直播间的装修和运营能力。
你要具有一个专业的运营团队，设计搭建属于你的人货场。打造完美的带货体验场景，并运用直播间的营销手段进行营销。
好了，说到这里，你应该基本能够判断自己能够可以做直播带货这件事了吧。
上述的问题如果解决不了，那么基本可以判定你没有能力带货。
如果你具备上述的能力和条件，那么我劝你赶紧行动！
