哪吒那句“我命由我不由天”点燃了整个暑期档。同一时间，直播电商届的战鼓也正式打响。先有生死关头走一遭的创业姐妹花，从负债累累到财富自由，一月流水突破30w；后有服装工厂美女老板娘，力排众议二次创业，6.18首次开店收获人气15w。她们是如何与时代和命运对抗，在实体维艰的年代成功转型，最终实现逆风翻盘？

肥婷和小明作为西瓜视频优质时尚领域原创作者，同时还有一重身份，便是广州七八九贸易有限公司总经理。加入西瓜视频以来，共发布视频80个，收获6.3万粉丝，从负债累累到财富自由，有时只需要那一次大胆的尝试。

“如果生命只剩下最后一天，你会如何度过。”2016年，肥婷因为做试管婴儿间接性导致急性胰腺炎发作，病情严重，直接住进ICU，那是她离死神最近的一次。

“跟她一起进icu的有三个人，只有她出来了。”小明回忆起当时的日子，仍然止不住会落泪。这场大病让小明和肥婷成为了无话不说的闺蜜，也激起了两人共同开店、实现梦想的决心。

肥婷从事服装设计8年之久，在服装专业度方面有一定的优势；店铺开张后，生意异常火爆。第二年，随着生意继续扩张，肥婷和小明创办了七八九贸易有限公司。

然而好景不长，实体生意经历了一系列波折后，开始断崖式下跌，生意一落千丈。而此时，小明又意外怀孕，生意与怀孕的双重压力让小明没有丝毫喘息的空间。她甚至开始质疑，是不是不该拉着肥婷一起做生意，走上负债之路。

2018年冬天，广州异常温暖，却成为了实体服装行业的寒冬。肥婷和小明准备的几十万件冬装丝毫不见销货。她们也曾尝试去找临时场地甩货，偏偏每次在户外做卖场时都风雨交加；货不卖出去，还把人折磨的不行。“这种生活，回头想想，真的可怕。”

万般无奈之下，肥婷和小明将目光投向了西瓜视频，尝试拍了一条关于服装清货的视频。谁知竟出人意料地火了，粉丝数以万计地增长。她们不仅卖掉了库存，还准备继续推出新品。春节后，因为实体生意越来越难，她们忍痛关掉了手头的两间店，专心转型自媒体，与直播的故事也从此开始。

尝试直播的一个月以来，肥婷和小明收获颇丰，单场直播带货流水最高在12W+，直播第一个月营业额破30w，还登上了西瓜电商潜力新人榜，这是她们不曾也不敢想象的。肥婷和小明知道，这艰难的一关，她们再一次共同度过。那一次在西瓜视频的简单尝试，为两人的人生逆风翻盘之路开启了新的篇章。

在西瓜视频，每天都有这样新的时尚领域原创作者加入其中，带着她们的梦想或是疑问开启了自己的第一场直播，发布了第一条视频，同为服装行业线下店主的美姐也是其中之一。与肥婷和小明不同的是，美姐身为服装工厂老板娘，已从事服装行业6年，有自家的货源，可直接将中间商利润压缩为零，主打最强性价比。

2018年，实体行业呈下滑趋势，美姐颇具危机意识，“互联网时代不改变就要被淘汰”，她努力尝试寻求转机。

“实体店铺辐射范围小，跑不了量，必须要提高利润才能有盈利。一件衣服卖成本价的3-4倍价格也赚不了什么钱。”美姐在谈到实体经营时，道出了衣服价格高涨的原因。

线上的店铺可以辐射到全国各地，直接以出厂价低利润跑量，这正是时代发展的趋势。2019年4月，美姐决定投入短视频电商，这一次，她成功在西瓜电商刷新了自己的单日成交记录。

6.18首次开店，美姐说单场直播直播人气达到15w，3天订单量突破1000单，流水收益超10w，而在前不久的“七夕美妆节”中，单场直播流水更是突破20W+，现如今的她，最高单月流水突破100W。

这是美姐的第二次创业，却是第一次做直播电商。经历过创业初期的艰难，他人的非议，她都一一坚持下来。没有经验，硬着头皮也要上。她坚信以真心换真心，真诚对待自己的粉丝，坚持以工厂直销价格出售服装，打造美姐说品牌商标。

事情并不总是一帆风顺，经历了6.18的惊人销量，美姐在发货时却陷入了手忙脚乱的局面，初期手工登记发货导致错误频出，库存量跟不上订单量，发货周期延长，一度让美姐陷入了精神焦虑。

痛定思痛，为不辜负买家信任，所有出现问题的订单，美姐一通接一通电话地向大家解释。出人意料的是，买家们大都表示理解，好货不怕等，大家给了美姐充分的信任与鼓励。这也让美姐在西瓜电商感受到了人与人之间的温暖。

加入西瓜电商以来，美姐说累计发布视频68条，粉丝量达到5.1w。美姐也从初涉电商的焦虑不安，到现在静下心来用心去做自己喜欢的事业，这其中离不开西瓜视频粉丝们的支持和鼓励，更离不开美姐所坚持的物美价廉。

“我一直觉得自己是一个战士，不需要心灵鸡汤，不需要别人给我正能量，我觉得我自己本身就是正能量。”美姐说起自己的创业初心，表示只希望将最强性价比的货源回馈给众多粉丝和买家，不辜负大家的期待。西瓜电商将优秀资源整合到一起，打通一条直接通往消费者的路径，这是以前工厂仅限批发的时代所是难以想象的，通过网络电商平台，一切成为可能。

有的时候，不是你做错了，而是时代在变化，只有勇于跟随时代，选择正确赛道，才能走得更远更顺。QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数，均高于移动电商全网大盘数据；接近8成的直播网购用户消费能力达到中高水平，体现出强劲的购买力。

据相关数据显示，直播的转化率是图文和小视频的5-10倍，已成为现阶段内容电商的主要方向。想要获取高的购买转化率、突破销售瓶颈，直播是必经之路。在移动电商用户消费行为变迁的大趋势下，西瓜电商通过直播、短视频构筑的内容消费新场景，不仅符合年轻用户消费习惯，也将重新赋能产业链上的参与者，帮助品牌直接触达消费者，实现内容变现。

西瓜视频作为聚合多元文化的综合视频平台，依托于字节跳动的头条系App，内容以个性化推荐为核心，通过大数据精准定位用户及视频标签，提升内容曝光点和点击量。让更多的实体经营者有机会通过网络直播的窗口展示自家商品；让消费者更加直观地感受到商品的样式和品质，店主通过建立个人品牌，在一次次良好的互动交流中形成用户粘性。

今年夏天，西瓜电商火热推出“淘金计划”，重金激励服饰商家入驻西瓜电商，同时也欢迎各品类商家入驻。在头条开通店铺后，可以在头条号、抖音、西瓜、火山个人主页展示专属的店铺页面；购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。还在等什么？让你的商品搭上内容电商的大船，扬帆起航吧。

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