导语：今天收集了运营群里小伙伴的问题，本文主要是解答运营群小伙伴的问题，更多问题或解答欢迎加入运营狗交流群，不定时行业大咖分享知识，专人问题针对性解决，关注运营狗添加运营狗官方人员即可加入运营群。

正文开始：

首先收集了小伙伴的四个问题如下↓，狗子为大家一一解决

1. 电商运营店铺上链接后如何操作新链接
2. 行业商品sku平台显示低价引流，限制搜索流量，该怎么操作
3. 商品词如何算、如何测图测款
4. 学历提升行业怎么裂变

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店铺定期上新可以增加店铺权重，也可以获得更多的展现与流量销量。但是有些商家上新后店铺权重反而下降，新品无销量，所以不能盲目操作，需要掌握上新的技巧才能更好拓客。

1. 选品
   每个店铺都有自己的产品，上新前需要参考同类产品的优点特色如价格、卖点、标题等，一般情况下不建议选择网红产品，而是需要选择款式新颖独特的产品，突出产品特点而更容易受到关注。
2. 详情页设计详情页不只是为了介绍产品，也是突出产品特色，拉开竞品距离一大点，设计注意事项：多图少字、突出特色、抓住痛点、简洁明了给用户留下深刻全面的印象。
3. 合理营销引流现在营销手段较多，可以选择付费优化+常规优化+合理补单+活动推广，活动推广不仅仅是线上，一般是线上+线下营销模式进行预热。最近的618活动也是不错的选择但是需要注意一般要进行提前预热+效果预估最后核算投入产出比。
4. 优化手段标题：标题对于产品非常重要，好的标题可以使流量迅速增加，一定要充分利用30个字，不要重复关键词，但是需要展现产品特色与特点。主图表：主图标也是比较关键的，主图表会影响产品的点击率高，点击率高了证明受平台喜欢，相对于获得流量与曝光就会增加。评分：合理保持店铺活跃度与评分也是重要的，可以从整体服务度、产品质量、物流速度上着手。

02

避免出现sku低价引流方法

1. 上架审核时提示出sku有低价引流嫌疑，将价格相差过大的产品分开上架
2. 检查标题是否违规，出现行业禁词及时替换
3. 单品与组合商品避免同时出售
4. sku内容必须与商品属性有直接关联
5. 同一产品下sku不同规格价格不同避免价格相差过大
6. 补差价商品不是实物商品
7. sku商品最低SKU 和平均客单价不能超过三倍

sku违规处罚

（1）商品降权、屏蔽、删除；

（2）商品移除资源位、禁止上资源位、移除广告；

（3）商品下架、禁售；

（4）店铺禁止上新、禁止上架；

（5）解除协议、终止合作，清退商家；

友情提示：发布产品就提示低价引流，建议删除产品，自我反省下哪个环节出了问题。

03

首先测款测图有权重的店铺去做会好很多，没有爆款商品的店铺去大成本测会很容易打水漂

步骤：

1.新建计划

2.计划名称建议：产品ID+测图测款或者日期+测图测款

3.推广方案自定义，日限额建议选择最低

4.时段选择凌晨不投白天投放

5.添加产品选择关键词以及人群（关键词一般10~15个精准关键词）

6.关键词出价（按照市场的70~80%出价）

7.人群溢价（10%上下去跑，测图时关闭人群）

8.创意：智能/静态比例8/2（只测图关闭智能）

9.关键词数据：数据分析

10.精准匹配：精准匹配溢价选择10%。

11.标品排名：一般在3~6位比较合理，有钱可以抢占首位

注意事项：

1、不要让日限额仅烧到一个词上，当一个词达到了10个点击，就可以直接把出价降低

2、需要看的数据，测图关注点击率，测款关注收藏和转化率，与行业平均去做对比，如果连平均都达不到，那这个款或者图，后续就不需要再投入了

3、测试周期，一般7~15天，我们要明确一点，测试的需求是数据，如果你半个月都达不到100点击，那你就不要做店铺运营了，不适合

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1、确定裂变的目的

裂变活动的目的是要完成业务指标，这个指标可以是品牌曝光度、新增用户量、用户下单率等。因此，在做活动裂变时先确定想要达成目标。

2、项目目标拆解

明确目标后，切忌直接拍脑袋确定活动玩法或活动执行方面的内容。下一步最重要的是将活动目标拆解。拆解后的好处就是，把目标拆分得很细，整个目标清晰可见，知道每一步具体需要做什么

拆解目标后需要做数据测算和预估，目的是心里有数，活动需要达成什么效果，可往哪些方向推广或拓展，缺口是什么，怎么解决，从而更好达成目标。

3、注意事项

用户参加活动都是有利可图的，所以利益点是什么至关重要：可以是：

• 价值较大礼品或现金红包（助力后必须实现）
• 助力海报的延展性（高价值的海报可以让用户产生可炫耀感）
• 干货获取（助力后可获得行业干货如：免费课程、体验课、案例分析等）
• 地位体现（助力能拉大与同龄人差距，看起来有B格）

4、不愿意分享的顾虑

• 面子问题（害怕与本身人设不符，觉得很low，分享奖品价值不大）
• 心理问题（以前参加过类似活动未中奖，怕被套路）
• 个人私心（助力后会拉低自己中奖概率）

5、如何解决用户问题

• 贩卖焦虑（营造一种不学习就要被时代淘汰的迫切感，贩卖你的知识焦虑）
• 参与感（参与感很重要，让用户觉得转发了活动，功劳簿上有他浓重的一笔）
• 精神激励（活动内容或主题很走心，直击用户心灵，击中用户心里想表达的情感，让他们觉得终于有人懂他并在乎他的感受了）

6、可能会出现的问题

• 活动仅在现有渠道/社群里开启助力和分享，无法达到扩散的目的
• 活动参与者大多是羊毛党/黑产用户，活动礼品被薅走
• 裂变风控问题
• 假如效果好，秩序怎样保证
• 其他更多问题

7、活动效果预估

对活动的效果预估，确定一个活动最终上线的效果，提前评估该活动方案是否可行，是否值得进一步开发，有没有价值之类

数据考核项：PV、UV、转化、备注、活动页面数据、活动参与数、转发数（推荐数）、活动总成本、人均活动成本

8、活动上线&修正

活动上线后，按部就班地推广宣传，时刻关注各项活动数据，推广中遇到啥问题就修正啥问题，争取活动期间达到最大效果

9、活动复盘

活动复盘很重要，每一次活动复盘都是为下一次积累经验和知识