薇娅作为直播带货界的一姐，在事业上已经取得很耀眼的成绩，她生活中的一举一动自然都会被放大。

在一档综艺节目《了不起的姐姐》当中，薇娅首次回应了，在直播时因为收到女儿的短信，忍不住落泪的视频。

因为一直以来都很忙，很长时间都没有见到自己的孩子，突然收到短信，作为母亲的她流下了眼泪。

这一刻仅仅是最真实的情感表达，然而被网友误解为故意卖惨。

相信任何人听到这样的评论都会很难过，薇娅也以此为鉴，在心底暗暗告诉自己，无论遇到什么事都要克制冷静。

她称现在不知道该如何做自己，便利的互联网产业，有时候想法是好的，但过度的关注反而会曲解真正的含义。

所以她现在奉行的原则就是，把事情做到最优，用行动来证明。

作为公众人物，很多生活当中的细节都会被无限地放大，这是不可抵抗的外力。

欲戴皇冠，必承其重，放在薇娅身上一点也没有错。

直播带货作为新兴产业，只要抓住这波红利，任何人的人生都会开了挂。

薇娅这个名字，就是卖货的利器，同样的产品只要写上薇娅推荐这4个字，销量就比普通的要好很多。

我们只知道薇娅带货能力很强，但并没有完整的概念，去年她和人民日报联合做了一场公益活动。

为陕西省的农产品带货，当时上线了一批木耳，共8万多包，合计有12.2吨木耳。

如此庞大的数量，但在薇娅的直播间，瞬间便被秒光了，也正是这一实力，让无数人感叹：

不用在外风吹日晒，也不用奔波劳累，仅仅是站在手机前面直播，一晚上的业绩就能抵上，一些业务员一年的总成绩。

见证过神奇瞬间的还有很多人，比如说经济学家薛兆丰，薇娅帮他推销书籍，65,000册也是瞬间卖光。

当时的薛兆丰非常惊讶，说完全不敢相信。

谁能想到就是这样优秀的一个人，她的成长却有点坎坷。

在薇娅很小的时候，她的父母就离婚了，她是和外婆一起长大的，外婆对她的性格影响起到很重要的作用。

外婆一人将四个子女拉扯长大，早年丧夫，也让这个坚强的女人体会到生活的艰辛。

但她好强乐观，依旧将子女们教养得很好。

家里的大事小事，里里外外，都是外婆一个人操持。

一人当两个人用，将家里打理得井井有条，即便是邻居吵架，热心且善良的外婆也会出面说和。

为了让孩子们的生长环境好一些，外婆做起了水果生意，精明能干的外婆，丝毫不输其他的男摊贩。

这些生活中的细节，薇娅都看在眼里，她曾经回忆道，外婆的能干让我明白，女人也可以毫无畏惧地活出生命本真的样子。

也正是外婆的行动，给薇娅做出了最好的榜样。

外婆的雷厉风行，不甘落后的性格，在薇娅的为人处世上有所映射。

外婆是爱薇娅的，但疼爱并不代表溺爱，她对薇娅的教育也很严格。

外婆从小就教育薇娅，哭是解决不了任何问题的。

与其独自落泪，不如自己长志气，做个勇敢厉害的人，让别人不敢轻易地惹哭你。

薇娅一直感恩外婆的照顾和细心教导，并且从小就暗自发誓，长大之后一定要回报外婆。

不过现实总是充满遗憾，薇娅还没来得及尽孝心，外婆就因为生病突然去世了。

为了纪念外婆，她将自己的艺名改为薇娅，原本的她叫黄薇。

在她小的时候，外婆经常喊她“阿薇呀”，薇娅是想通过名字留住她对外婆的思念。

外婆去世之后，她便来到北京，父亲和三伯都在这里做生意，她秉承了不怕苦、不怕累的观念，开始在北京闯荡。

1

成功的源头是努力

年轻的她其实一开始并没有清晰的路线，只有一个念头，我要做生意，要挣钱。

此时她的父亲给了她一些建议，让她先弄明白自己的定位，再开始积累经验。

薇娅最终决定要卖女装，父亲建议她去老天乐。

在当时的北京，可以说是最大的女装批发市场，就这样，她开始了自己的奋斗之路。

工作之后的薇娅，认真负责，沉下心来，势必要做出一番成绩。

只是刚入行的她，很多的销售技巧并不是很精通，身边也没有一个人指导。

虽然满腔热血投入到工作中，但买单的人却寥寥无几。

薇娅也明白，长此以往，总有一天会被辞掉，与其被动地等待被炒，不如主动出击，开始学习。

她将一些销售技巧和话术牢牢地记住，然后自己再琢磨出一套独特的销售方法。

在平时不太忙的间隙，薇娅将不同款式的衣服还有尺码、面料、出货量等等都背得滚瓜烂熟。

就这样坚忍不拔的学习精神，让她在店里逐渐地站稳脚跟。

对于学习，她从来都没有一刻放松过，她在琢磨如何做可以卖出更多的货。

该怎么表达才能赢得客户的信任，然后向自己拿货，这些表面看起来很简单的事情，背后却要付出很大的心力。

在当时的服装批发市场，竞争比较复杂。

很多人为了让生意好起来，都会恶意地贬低别人的产品，或者打价格战。

这样做只会两败俱伤，并不是一个可持续发展的战术。

小小年纪的薇娅便想明白了，这样下去不行，她开始专注自我，了解自己所卖衣服的差异性优势。

尤其在材质上的优势，她很好地利用起来，并且成功地说服客户从自己家拿货。

在卖货的过程中，她还想出一个办法，就是将衣服搭配好，成套售出。

这种新奇的卖货方法，很受市场的欢迎，很快薇娅积累了众多客户。

薇娅说过：“我不怕苦，也不怕累，就怕没有机会。”。

对于薇娅来说，只要给她机会，她是那种跳起来也要抓住的人。

在给别人打工的那两年，薇娅起早贪黑，每天在凌晨两三点就起床出门，一直到下午六点左右，才能拖着疲惫的身体回家休息。

也正是这种积极的心态，让她迅速地积累了销售经验，成为销售冠军，也拿到越来越高的薪水。

2013年，薇娅和老公相识并确定关系，也在那一年，非典让大部分店铺关门，她和老公海峰决定开店创业。

因为前期销售技巧以及搭配经验的积累，他们很快就盈利了。

规模最大时，一共开了7家连锁店，仅仅一天的营业额就达到了40万元。

在2008年，网购开始兴起，曾经有一位顾客当着她的面，在网上开始都同款，之后便离开了。

多年的经验让她意识到，这只是一个开始，于是决定转型开网店。

可惜的是，她高估了自己，开业只卖出去了六件，还都是老顾客购买。

但不服输的她，并没有打退堂鼓，而是不断地紧跟时代，更新运营方式。

在2013年的双十一，一款衣服爆单了，销售额直达500万，也正是这不菲的业绩，薇娅有了和官方合作的机会，开始直播带货。

最开始的直播是新兴领域，大家都是摸着石头过河在尝试，薇娅也在不断地做尝试。

平时会注意粉丝的反馈做出调整。为了满足粉丝的需求，她尝试了更多的商品类别。

第一次是卖小蛋糕，以尝试新的销售方式为由，给厂家要到了一个低于市场价的价格在直播间售卖。

没想到，在当天蛋糕就卖出去了一千单。

大家也越来越确定直播带货就是下一个风口。

之后薇娅的团队也开始做不同类别的尝试，最后发展成为一个全品类的带货直播。

在她的直播间，几乎可以买到生活中的大部分用品。

薇娅的成功绝对不是吃苦耐劳那么简单，在她身上还有很多其他的闪光点。

2

对职业的热爱和喜欢

创业绝对不是一时兴起，是长久的坚持，要求有一个好的身体和积极的精神状态。

薇娅曾经说过，有一个记者跟拍了好几天，愣是没有拍到她疲倦的那一面。

不是因为不够幸运，是因为薇娅真的没有那一面，她可以每天只休息几个小时，然后继续精神饱满地工作。

这种对职业的热爱和坚持，就能打败很多人。

1.内心强大

作为公众人物，没有一颗强大的内心是不行的。

面对高强度的工作压力，要有自我疏解的能力。

创业过程中，经历坎坷是很常见的事，每个人成功的背后都有一颗坚韧的心。

2.更专业

专业的业务技能是必备的，如何选品、如何销售、如何给到最大优惠。

对各个商品的卖点要了如指掌，以及对整个直播间的把控，要能带动气氛等。

只有专业的业务能力，才能保证面对如此庞大的粉丝基数还不翻车。

薇娅曾经说过，她想通过自己的努力让世界好一点，但前提是先要活出自我，看过更大的世界。

没有一个人的成功，是随随便便的，任何台面上的光鲜亮丽，都是背后无数汗水的积累。

当你羡慕别人成功的时候，请尽情鼓掌，但也别忘记，转过身后，勤奋地修炼自己的内功。

END

作者 | 青藤，国家3级心理咨询师，5年心理情感行业经验。擅长CBT疗法，ACT疗法，从认知角度，给予来访者认知的更新和迭代，用新的视角看待现实，解决一系列问题。