从一开始的2G，再到现在的5G，我们所接收到的信息方式，慢慢地从文字形式在向图文形式发生转变，视频也开始向直播的方向转变。因此，这也为电商平台带来了许多契机，同时还为现在的直播行业带来了很多红利。

像一些知名的主播一晚上直播几小时，就可以卖到上亿元的销售额，他们甚至已经成为家喻户晓的流量级主播了，除了这些人的加入之外，还有一些网红等更多有趣的人们纷纷加入到这个风口中来。

其中，"耀杨他姥爷"就是一个有趣灵魂，可别以为他看起来相貌平平，这位上了年纪的大爷，花白了头发，从他那东北口音中经常"口吐芬芳"，说出来的金句一句接一句，有时能把人笑死了。

例如我们时常能听到李佳琪口中说："妹妹们，买它"、"OMG"、"Amazing"等一系列的词语，因此，只要拥有属于你的"金句"，那么，你的粉丝是很容易就想起你的。

他从2019年9月22日就入驻某平台，截止目前，一共发了191个作品，获得了1197.4万粉丝的关注，收获了1.7亿的点赞数。

这个账号主要就是记录姥爷最真实、自然的一面，他给我们所带来的印象，与我们平常看到的老人有点不太一样。耀杨他姥爷十分懂得享受生活，并且不会隐藏自己的内心想法，会直接地表露出自己想要的。

在2019年11月8日中，发布的一条视频里，姥爷看上了商场里的一双白鞋，还一直在向孙子询问价钱，嘴里嘀咕着："穿着挺舒服的，特别舒服，不露脚"、"800多那也不贵呀"、"钱财是身外之物啊"。就这样一个视频，收获了299.4万的点赞数，9.1万条评论，引得评论里的粉丝哈哈大笑。

搞笑的同时，收获了无数粉丝，就在6月13日，也进军了直播带货，直播时长4小时30分20秒，直播间最高人气达8.8万，共有35件商品，销售了2.6万单，销售额高达482.3万，第一场直播就能有这么高的成绩，还算是很厉害的。

在直播中，主要是卖化妆品、食品等产品，其中泰国6天5晚的豪华双岛旅游，就卖出了469单，销售额高达322.7万元。

想要知道耀杨他姥爷是怎么做到的吗？接下来，蒋老师就来给大家分享3招直播带货的技巧。

在直播过程中，你所展示的产品，都有适用的年龄层，因此，你就要根据不同人出现的问题，向他们提出问题。例如：是不是眼周出现细纹、有没有颈纹特别多的女生、是不是担心夏天来了，防晒霜不知道如何选......

以此来给他们对症下药，目标人群锁定之后，就让观众有了代入感，认为我现在正好也出现了这样的问题，从而使他们下单。有痘痘的女生用这款面膜、敏感肌肤就要使用这套护肤品、身材不均匀的女生就要穿这样的裙子.......

通过发起话题，让观众对号入座，进而讲出产品的详细用处以及功效，让观众对你产生信任，以此产生购买欲望。

当你在介绍产品的过程中，要做好这3点：做好挖痛点、编制场景以及我也有过，产品多具备的卖点和优势就穿插在其中。还有，在挖痛点的时候，并不是你一味地在自己出来，而是通过引导粉丝，让她们自己发在直播的弹幕上。

再者，通过你的讲解后，观众认为这款产品好像也挺适合我的，能帮我解决问题，能做的这，就已经成功一半了。

因为直播的时长通常都是在2小时以上，这样很容易会使观众感觉到视觉疲劳，因此，你就要在这个时候，营造火爆气氛，创造主更容易引发他们下单的行为。可以通过限时秒杀、限时限量的策略，引发观众争抢，这样就容易在亢奋的心情下买下它。

在推荐一款产品的时候，你可以通过对比多家的方式，给产品选择一个参照物，放大价格的优势，以此来凸显出在你的直播间中，下单更加优惠。展示完产品的价格优势之后，主播就要通过一些话术来完成转粉以及转化，从而帮助主播更好地掌控全场的节奏。

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