作者：盘和林

5月25日下午，全国人大代表、四川省苍溪县白驿镇岫云村党支部书记李君在“代表通道”上分享了乡村基层干部关于抖音直播带货推销地方特色产品的观点。李君认为，直播带货的前提是要保障产品品质，而互联网能助力乡村振兴，让好产品卖出好价格。

眼下，直播带货迅速升温，爆发性极强，许多名人参与直播带货，利用直播平台与消费者直接交流。直播带货成为助力脱贫增收、乡村振兴的实际行动，也成为释放和激发消费潜力重要推手。

直播带货为何迅速升温？直播经济的发展，一方面得益于主流媒体、知名人士所起到的良好带动作用，更能获得消费者的认同。疫情为直播带货按下了加速键，但直播带货并非新生事物，从电视台广告流量、明星代言等宣传方式的内在机理与直播带货的内在机理都存在相通之处，本质上都是一种营销方式，“眼球经济”与“粉丝经济”都在其中发挥着巨大的作用，但是直播带货的优势在于向“体验经济”的延伸，通过场景在线与直接互动带来的更高的转化率。直播带货将线下的场景移到了线上，消费者能通过互动在短时间内就可更加直观的了解产品，提供更加直观、快捷、更新鲜、供求对接紧密的服务，将粉丝喜爱与眼球冲击直接转化为购买力，黏性更强，具有比传统营销更高的转化率。

另一方面，直播的内容远远不止带货，它也能满足用户精神层面的渴求。除了完成带货任务所产生的经济效应，直播也是在场的陪伴，能够传递幸福感。这种幸福感既来自于与用户互动所产生的一种心理上的陪伴感、群体感，可以在一定程度上抚慰心灵，也来自于知识传递与获取所带来的满足感，通过观看有学之士进行的内容与知识的直播，也能满足我们对信息的渴求、对知识的渴望。

直播带货，如何助力乡村经济？“好酒也怕巷子深”，直播带货以一种风风火火的方式打开了乡村特色产品的销路，建立能够适应新的销售形势的有效渠道是关键。此前，商务部电子商务厅、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅与直播平台联合发起的援鄂复苏计划，帮助疫情之下的湖北各地复工复产、尤其是打开各贫困县地方特色农产品销路，起到了不小的作用。

中央农村工作从2017年就开始以顶层设计高度部署农村电商发展蓝图；今年4月初，农业农村部、国务院扶贫办相关会议则指出，需要加大力度打造品牌带动产业升级，突出抓好农产品产销衔接，推动资金投向营销、人才帮扶营销，这也对直播带货这一新形式在农村振兴和扶贫事业中能够起到的作用提出了新的要求和具体方向。而当下兴起的乡村干部直播带货，正在加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系、聚集品牌推广、人才培养、技术支持等功能服务、全面推进“互联网+三农”长效运行体系的农村电商2.0版本的道路上探索前行。

直播带货，未来该怎么走？为了促成直播带货长效发展，一方面，直播平台要加强自我管理建设，监管职责，建立资格审查以及评价机制，规范平台内商家行为。另一方面，要建立准入机制，引导主播走专业化之路。直播带货有自身的路径和方法，未来会越来越成熟，会形成产业化和专业化。未来可能直播会非常普及，随随便便一个场景，一个地方都可以做直播，这需要主播具有一定的专业知识与能力作为支撑，才能提供更好的服务。最后相关监管部门也应加快监管制度建设，提高违法成本，对涉及到的涉及多方利益主体，建立协同共治机制，促进网络直播走向实现标准化、规范化、制度化之路。

据统计，2020年3月，全国共有约130位县长走进直播间为本地农副产品“带货”，流量成为新农资、直播间成为新农具、带货则成为新农活。随着5G时代的到来，在消费升级的风口下，直播带货将不仅是带货而已，而将带动市场下沉，撬动更大的市场，这需要平台、主播、厂商三者共同协作，不断丰富商业生态以及和提升供应链管理能力。

（作者系中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、《5G新产业》作者）