罗振宇和吴晓波的跨年演讲内容来看，社交电商已是跨年“小趋势”

“假如你错过了2012年的微信电商春天，没关系，2013年淘宝开始扶持网红电商了呀，这波你还是没赶上，那2015年社交电商开始了，到2018年你还没醒，我只能说醒的人已经在短视频带货了，快手散打哥一天带货1.6亿。”

这是网上疯传的罗振宇跨年脱口秀的一部分，社交电商、社区拼团、网红直播、抖音快手直播带货等等都是社交电商的范畴，已经成为年度“小趋势”！如果你看亿开始布局社交电商，那恭喜你！

吴晓波的跨年演讲上讲到，圈层社交即社群电商、私域电商即社交电商、会员制即会员电商，两位顶级大咖的观察点和背书略有不同，用词各有偏好，但殊途同归、看法趋同，即社交电商是“今天效率最高的电商模式”已经被高度认同，成为跨年大趋势，社交电商大有可为！

云集、环球捕手、甩甩宝宝、小区乐、蜜芽等等都集中火力发展社交电商、会员电商等，都是行业领跑者。

圈层社交、社群电商为什么成为不可忽略的“小趋势”呢？

其实“社交+电商”的交易模式具有得天独厚的优势，能解决传统电商难以化解的难题和痛点。

（1）社区和社群，背后都是用户，是流量的集中地

社区社群本质上都是人群的聚集，而人群聚集的地方，往往就是流量和注意力高度集中的地方；而电商产业的整个环节里，很多时候最缺的，就是流量——有了流量，才会有进一步的活跃和交易。

近年来流量越来越贵，互联网公司购买新用户的成本居高不下，而社区社群，天然就是流量的聚集地，这是社区电商能够发展起来原因。

（2）社区和社群，每天会产生大量的内容和互动，而内容和互动，天然对用户有更好的粘性和吸引力

无论是小红书，微博，知乎，还是朋友圈，今日头条，抖音，甚至淘宝。本质上，每个有影响力的app背后，都是人群的聚集，都可以看成一个社区，最终抢占的：都是用户有限的注意力。

社区的人气越好，价值往往也最大。而以用户聚集和内容生产为主的社区和社群，天然具有更好的吸引力和粘性，用户愿意为社区和社群属性的产品，付出更多的时间和注意力，如把时间花在抖音，微信公众号和朋友圈里。

（3）社区电商和社群电商，符合消费分级和消费升级的趋势

时间跳到2019年，今天，居民消费早已经不是30年前：新三年，旧三年，缝缝补补又三年的物质极度短缺的时代。取而代之的是物质极其丰富，信息过载，消费者的选择非常多样化，也时常选择困难症化，消费者除了追求更好，也追求更能表达自我意识 的个性化品牌。

（4）社区社群迎合了新消费和年轻用户崛起

以小红书和抖音为首的内容社区，包括QQ看点这样的内容社交社区，都在通过社区社群的构建，抢占越来越多追求个性化的年轻用户，抢占95后和00后年轻用户。

消费升级和消费分级是明显的趋势，而且是同时存在的趋势。

社区社群电商，本质上代表的趋势，则是个体意识和个体价值观意识的觉醒，消费者主导的精神意识和精神消费的觉醒。