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文/晓匠

新匠人学院506号新匠人 杨帆

从暖宫带到美白牙膜

再到电动牙刷

他连续创造单品爆品和品牌奇迹

当盐致重演成功历史

他言：仅是地利人和，自然力量

01

意料之中的走运

说不清的神秘感，是杨帆给人的第一感觉。

他为人低调，像是一位独立的思考者，内心惊涛骇浪面上依旧春风和煦，把满腹钟情给了自己的产品。而这些人气爆品，我们不会太陌生。Flexwarm暖宫带作为女性之友一时间引发购买热潮，whitewash美白牙膜也曾成为2018时尚芭莎慈善夜伴手礼，罗曼电动牙刷更是可以与国际大牌飞利浦媲美，好评不断。

一个又一个的品牌奇迹，成为杨帆身上的隐形光环，然而在信息流强大的互联网时代，“杨帆”这个名字却极少在公众视野里出现。

“我有自己的世界，有自己的标准，大众认可产品，我就满足了。”他说。

杨帆的眼光毒辣，商业嗅觉敏锐，只是这种锋芒不常显露，往往胸有成竹他才利落地行动。

2015年，彼时的杨帆还在做传统的电商代运营，渐渐觉察到行业可能迎来新一轮的变革，在行业风口转变之前，自己要先变。所以，他走上创业的道路，成为品牌合伙人。3年过去，杨帆让至少5个品牌在行业中抢一杯羹。

“我其实是一个喜欢新鲜、有创意有活力的人，我只做创新的、有发展前景的品牌。”杨帆吐露了他连续创造品牌奇迹的秘诀。

“能被他选中，那这个品牌一定不错，这一次，盐致也是意料之中的走运。”杨帆的伙伴这么说。

02

地利人和，强强联合

于是，杨帆一转身成为了盐致的品牌合伙人，见证了产品从无到有的过程。

盐致，一个以天然海盐为原料的个人护理品牌。这样的创新点，是杨帆最看重的东西。

自古食盐就有护理口腔的作用，南北朝梁代陶弘景的《名医别录》中记载了食盐的清火、凉血、解毒功效，就连四大名著《红楼梦》也有贾宝玉用盐擦牙齿的记载。为了将食盐护理口腔的古法发扬光大，也为帮助解决大众的口腔呼吸道问题，盐致团队开始数年的研发。

作为国企广盐集团旗下的品牌，盐致拥有直接获取稀缺资源——生态海盐的优先权，在原料上就优胜于同类产品。

位于祖国最南端的雷州半岛风光旖旎，优良的生态环境在历史变迁中依然得以保持，是蓝色海域中的一片净土。这里的海盐纯净度乃世间少有，蕴含丰富的矿物质和微量元素，其中锶、镁等重要成分远胜于地中海海盐，是首个获得PEOP认证（生态原产地产品保护认证）的海盐产地。

纯净洁白的海盐采用古法——传统日晒海盐工艺，不经过人工精制，最大程度保留了富矿物质，对于人体多有裨益。不仅如此，盐致还携手广州中医药大学的专业研究团队开展产品研发工作，为产品的安全和效用添一层保障。

“产品的研发过程是未知的，即使有这样强大的后盾，我们依然面临诸多问题。”杨帆回忆说。

随着社会生活大环境的变化，除去早晚的常规口腔护理，在商务会谈、旅行、出差这样多样化的场合和时刻，随时护理保持口腔清新日益成为人们的紧迫性需求，这无疑给产品设计带来巨大的挑战。更为关键的是，一定要在产品功能上根治口腔问题，在成分上保持天然温和无刺激。

这是横亘在研发团队面前的三座大山，必须铆足精神，一座一座地翻越。

03

创新为始，自然融合

源于自然，归于自然，是研发团队始终坚守的准则。而产品创新，是杨帆反复强调的事情。

在产品的外形设计上，杨帆和团队成员一致要求：美观大方是前提，方便携带、易于使用是硬性指标。

“不记得修改过多少次，先是弧度、棱角，再是喷口，只记得当时是做了几个月。”

“治玉石者，既琢之而复磨之，治之已精，而益求其精也。”与设计师的多番磨合，杨帆和团队才打造出两款小巧精致的瓶子。

产品的功能是产品的核心价值，也是杨帆花费心思最多的地方。

从whitewash美白牙膜到罗曼电动牙刷，再到盐致，杨帆对口腔护理行业的了解也足够清晰透彻。目前，市场上大部分口腔护理产品仅仅是留在表面的洁齿护齿层面，并没有去深层次挖掘大口腔护理问题，其结果是产品效果治标不治本。

当然，杨帆想做出点“另类”的东西。

什么样的配方，才可以给口腔最清新温柔的呵护？盐致的研发团队对上千种口腔治疗古方进行实验，无数次的测评和结果比对，才甄选出“生态海盐+金银花+五倍子+葡萄柚+黄岑”的黄金配方，运用于盐致口腔护理产品中。

无暇的生态海盐，天然的中草药，二者巧妙结合，可以从根源治疗口腔问题，健龈护齿，顺便让咽喉更舒爽。但良药苦口，受纯天然草本植物影响，刚研发出的产品味道偏苦。为提升消费者对产品的体验，研发团队又多次对配方的搭配比例进行实验，最终有了这舒适清新、味道恰到好处的口腔护理产品。

盐致，借助自然力量，辅以人工精巧，凝海盐与草本植物精华，就帮助大众轻松解决口腔护理的难题。

04

匠心凝结，不负光阴

好的东西，从来值得等待。极致匠心，优秀产品，本不应被辜负。从消费者接受海盐护理的理念到体验产品的过程很短，盐致的产品获得了较高的社会认可度。特别是是海盐口腔清新喷雾，不足一月便在电商渠道上销量过10万，不足三月更是成为同类产品的销量前三甲。

这款产品坚持无激素、无蔗糖、无人工色素、无西药成分、无酒精成分。打开盖子，气息清新，在饭后轻轻喷一喷，就可以去除食物的残留味道，只留淡淡清香。还能有效杀菌、抑菌，缓解咽喉不适的症状。如果有多发性的牙龈出血症状，喷雾中的海盐成分会一点点渗透牙龈，逐渐改善不适，形成天然的保护屏障，有效避免各种口腔疾病。

而清新糖果色粉饰、扁平的长方体外形、手部线条的棱角设计……颜值也让人没有抵抗力。

盐致，在杨帆手里，就像他曾经打造的爆品一样，成了新的”小奇迹“，在激烈的市场竞争中赢得初步的胜利。

然而，这之于他，仅仅是精彩的戏码上演到了中场，等待他的是更大的挑战。

“从口腔护理产品的角度切入整个行业，一点点撬动行业的创新升级发展，才算是我真正要完成的事业。”

那，也让我们拭目以待。