临近年关，抖音的直播电商劲头却平缓了起来。
通过新抖的『直播带货风向』可以清楚看到，双12后的这一两周，抖音观众消费力后劲不足，直播销量和直播销售额都呈下降趋势。
大促过后都会出现消费冷静的阶段，在此期间，主播该如何保持竞争力？哪些商品才能有效刺激用户消费？下面我们就一起看看近期的直播爆款。
近期最火热的直播商品是什么？从新抖的『直播商品排行』可以看到，上周周榜的一二名都是同一款“火锅底料”，只是小店来源不同，且直播销量都超过了200万，紧随其后的第三名则只有146.98万的销量。
点击“火锅底料”进入商品详情页发现，近30天共有4326场带货直播上架这款商品，且直播的销量在12月出现飞跃式上升，单日最高销量达到122.6万，我们再前往『实时直播爆品』也可以看到，商品每2小时的单场直播增量能达到1.58万。
不过是一包牛油火锅底料，为何能吸引163.4万人浏览？这个款商品的转化率又为何高达18.6%？我们经过观察后发现了下面两点。
1、低价促销，多件起拍
价格，永远是强硬的竞争力。根据新抖『直播带货风向』显示，抖音直播的商品价格分布集中在0到50元之间，占比30.12%，商品直播销量表现最好的价格区间为0到50元之间，占比 74.75%。
“火锅底料”1.5元的单价几乎等同于秒杀价，能有效刺激观众的消费行为，主播在靠低价吸引到人流量后，再靠10件起拍让销量翻倍，近30天的直播中，主播@静静严选一场直播可以售出20万件，这款商品是所有上架的商品中最便宜的，也是卖得最多的。
2、冬季小火锅，应季又应景
冬天本身就需要热气腾腾的食物，一包火锅底料不仅可以做火锅，也可以衍生出水煮鱼、东北麻辣烫等食物，可以说南北通吃，老少咸宜。
基于『话题挑战赛』搜索相应的话题也可以看到，#火锅的播放数达到了317.37亿，抖音用户对火锅的喜爱，大概是烧烤的1.5倍，炸鸡的6倍。
带这款商品的主播，也基本是美食类账号，他们一般会边做菜边直播，通过展示商品的实际使用场景来带货，在视觉刺激下，用户的消费欲望也会更强。
上周的『直播商品排行』中，如果按照销售额排序，则排名top1和top2的都是抽纸，作为日常使用频率超高的产品，抽纸本身就极具带货价值。
有意思的是，“植护悦色原木压花家用抽纸巾整箱4层”的关联主播有1262人，而“【清风官抖】清风3层110抽金装抽纸”的关联主播仅仅只有1人。
清风厉害的地方在于，他仅靠一个直播间去卖客单价高达88.8元的抽纸，转化率仍旧有17.27%，同时，12月14日的一场直播中就卖出了16.77万的销量。
清风的直播间究竟有什么魅力？抽纸真的这么好卖吗？一款商品如何支撑整场直播间？我们对此进行了一些研究。
1、品牌源头工厂直销，增加信任感
如果是三无产品的源头工厂，直播观众可能会质疑产品使用安全性的问题，但在品牌的加持下，就会消除这个疑虑。清风的直播场地选在品牌的工厂生产线，这样做不仅能丰富直播的画面，并且也能让观众感受到整个生产环节的有序、干净和规整。
2、把控直播节奏，强调价格优势
虽然客单价是88.8元，但商品却共有54包抽纸，算下来单包单价1.64元，其实也是走的“低价多量”路线。
清风直播间虽然商品单一，但对直播间互动节奏的把控却做得很好。
“新粉宝宝扣‘新’，扣了‘新’点关注，现在后台统计到有12个新粉，日常价276的清风纸巾，现在直播间源头工厂送福利，54包只需要88.8元， 只有源头工厂才有这个福利，12个关注，上12件， 我们是清风官方旗舰店，假一赔三，只有12单，拍完下架，下了生产线进了包装箱就到你们家，没有中间商 。”
仅此一段话，就实现了3个点：
- 增加直播弹幕和引导新粉关注，从而提升直播间权重；
- 突出价格优势，切中观众想要“买便宜”的心理；
- 强调限量福利，加上把商品装满直播画面，刺激观众消费。
源头好物虽然好卖，但不是所有主播都能进工厂直播，对于中小主播来说，更佳的选择其实是找到正在起量的潜力商品，抢占爆款的先机。
想要发现潜力商品，可以前往新抖『直播带货风向』-「商品分析」查看潜力类目分析，基于销量来看，近期增长率最高的品类是“汽车用品”和“医药保健”，这意味着，他们中某些商品发展为爆款的可能性极高。
如果我们将品类选到“汽车用品”可以看到，热销TOP1的商品是“车载家用无火永生花精油香氛香薰摆件”，对汽车用品感兴趣的观众里，男女比例相对均衡，年龄段以31-40岁为主，北京观众居多，占到了 3.33%。
我们再来观察热销单品“车载家用无火永生花精油香氛香薰摆件”的商品详情页，他的带货主播中有一位粉丝仅3万的主播@翌丞百货优选，直播间观众不足1万人，整场直播中“车载摆件”的预估销量也达到了1000+件。
但这场直播里，“车载摆件”并非主推商品，直播间74%的人流量其实都是被引流视频中的“铜锅”吸引到直播间的，但“车载摆件”却仍旧取得了不错的带货效果，潜力可见一斑。
虽然抖音的直播目前处于消费冷静的阶段，但随着我们的传统年节临近，相信又会迎来一波回升，主播想要看准直播趋势，挖掘潜力商品类目。
