在现今社会，小微型企业创业越来越难，那么小微型企业怎样做才能在夹缝中生存并发展呢？方法可能很多，但见微知著，我下面就用我们常听到的一个词“库存周转率”来分享一下我的一些感受。

在商业经营中有几个运营指标非常有用，他能直接反映运营是否健康、高效，其中一个比较重要的指标就是库存周转率，今天我们就讲讲这个指标在实际经营中怎么运用。

由于我对商品零售业比较了解，所以我就以商品零售业的情况为例来讲解。

大家都了解库存周转率在经营过程中的重要性，所以关于这点我就不过多介绍了，我只讲讲我在经营中是如何构建我的库存周转率的，又是如何通过构建合理的库存周转率使资金利用率达到最大化的。

在讲到库存周转率，我们就需要给该商品设定一个“周转时间”，一般来讲库存“周转时间”应紧盯订货时间，也就是从下单到到货的这个时间，为了保障库存安全性，我们对这个时间也要做出冗余，这个冗余值最好的情况是1.5，但现实情况我一般设为2，就是要保证在突发情况下要有货卖。

设定好“周转时间”后，我们就需要设定另外一个值“安全库存”，“安全库存”的意思是：在销商品库存在一个进货周期内能够保障本周期该商品的销售量，不会因销售量的波动以致库存商品出现短缺或积压。

例：某商品在一个进货周期的最大销售量是10件，最小销售量是6件，平均销售量是8件，在理想状态下我们会以平均销售量的1.5倍乘以周转时间冗余值来设置“安全库存”，也就是库存数量不低于8×1.5×2=24件，这是理想状态，由于销售情况是一个变化的过程，所以需要我们随时关注商品的销售情况，随时调整该商品的“安全库存”，注意，一些特殊商品不适用，如：紧俏商品、即将升级换代商品、有特殊规则商品等。

“安全库存”设定好后，我们就可以根据以上情况计算出库存周转率了。

例：某商品销售价格为10元/件，进价为6元/件，期初库存24件，订货周期为5天，每个订货周期平均销售8件，当月期末库存为24件，当月一共6个周期，计算公式如下：

当期销售额（10×8×6）/存货平均余额[（24+24）÷2×10]×100%=200%，这是从商品周转角度来看的库存周转率，那这个周转率在现实意义上又对我们的经营有什么意义呢？那就要从资本盈利的角度再看一看。

我们每件商品毛利是4元，本月一共卖了48件，那我们总毛利是192元，总投入是期末库存乘以商品单价24×6，也就是144元，那我们就可以得出192÷144×100%=133%，也就是说在本周期我们资本获利是33%，那么我们通过3个周期的经营就可以收回投入的资本，也就是我们常说的回本。

从以上计算我们可以得到很多有用的信息，如：如果我们的通过汇总所有在销商品，库存周转率是200%，商品期末余额也就是投入资本是10万元，在销售价格保证40%毛利率的基础上，我们的资本获利是33%，也就是说每月毛利是3.3万元，如果这个获利减掉每月费用并不能使你赚钱，那你就要调整你的经营策略了，比如：调整销售价格，降价以增加商品的流动速率，涨价以提高毛利率；调整在销商品品类，下架周转率低的商品，寻找周转率高的商品；调整安全库存，适当降低周转率低的商品的安全库存；调整商品摆放；调整促销力度与策略等等，目的就是要达到一个我们需要的一个库存周转率，当然所有调整要从你实际经营情况出发。使资本的利用率能够达到最大化。

要完成这个工作不简单，需要对每一个商品采集期初库存、期末库存、进货价、销售价、等数据，还要能够对时间周期做出随意选择，这需要软件支持，如果没有也可以自己编辑一个Excel表格来完成。

从以上表述可以看出，“库存周转率”这个指标在日常经营中的重要性，他几乎可以联动你所有经营行为，其实我们在日常经营中有许多数据都大有用处，只不过一般作为个人创业者很难运用起来，一是数据需要大量的样本积累，二是单一数据有时候并不能说明问题，需要我们在众多的数据中找出数据之间的关系并建模，通过数据组合计算得出对我们的经营有指导意义的数据，有了数据后我们还要小心谨慎的调整，这种对数据的总结与分析的能力就是那些大型企业，在单店成本高于个人创业者的情况下还能保持盈利的根本所在，所以个人创业者如果能够善用数据、用好数据，再凭借小企业的一些优势，也不是没有发展。