“免费”被认为是互联网时代，最具有冲击力的商业模式，加之资本市场的繁荣，以免费为利器，能够快速的打开市场，赢得最广泛的市场热度。

著名的克里斯·安德，出版了《免费:商业的未来 》这本书，认为“免费”将成为新一代的商业法则。

从在国内互联网的发展来看，从即时通讯（QQ、微信）、视频点播（优酷、土豆）、邮箱（网易、QQ邮箱）、杀毒（360安全卫士）等等，无一不是靠免费起家，一度找不到盈利模式，生存困难，后来无疑取得的了巨大的商业成就，那是不是把产品免费就能取得成功？如何依靠免费构建起新的盈利模式呢？ 免费强大的力量来源于社会生存规则，人类社会是一个交换系统，每个人付出自己的劳动获得所需要的产品和服务，所谓“天底下没有免费的午餐”就是这个道理，万事皆有价格。因此一旦所提供的产品、服务免费就会带来巨大的销量，就算产品对消费者没有实际价值，也会带来大量的销量。

从现实来看，包括QQ、微信、视频网站、360免费杀毒等等，通过免费的方式聚集了大量用户，通过增值服务和第三方服务（主要是广告）来获取利润，看起来免费的模式都是相同的，但是所提供的产品和服务的差异，免费的逻辑是不相同。不是简单的把产品免费了，有了用户之后再提供增值服务就行了，哪有这么简单。

免费的商业逻辑分为三类：

1）共同参与型。

2）流量入口型。

3）产业链型。

一、“共同参与”的商业逻辑。

所谓的“共同参与型”就是用户已经成为产品或服务的创造者，只有用户的参与才能完成生产过程，这种情况下不可能向用户收费，就像工厂生产的产品不可能向工人收费。 最典型的有QQ、微信等及时通讯工具，微博、Facebook等社交类平台，这些工具、平台只有用户使用才有价值，才完成了产品的创造；还有大众点评、豆瓣等平台，用户更是内容的创造者和生产者，总结下（便于看官理解）这些工具、平台的使用，只有已经有用户在使用，才能产生价值，用户已经成为生产者，所以免费是必须的，这些产品的对于用户的粘性很强（因为用户参与创造），一定形成规模就具有强大的力量。

这是互联网时代，一个全新的认知，并不是工具、软件就是产品，有些产品必须有用户的使用才能完成生产、创造过程。 共同参与型的商业逻辑，最重要的是用户体验，所构建的是商业土壤，在其上会衍生出各种各样的商业，如微信已经构建起生态体系，包含设计人员、开发人员、内容提供人员、广告商等等，正在形成新的商业帝国，盈利已经不是问题。

二、“流量入口”的商业逻辑。

所谓流量入口型，指的是通过免费的产品和服务来聚焦人气，想成强大的流量入口，通过增值服务来实现盈利，用户并不是产品、服务的创造者，用户仅仅是产品、服务的消费者，只是不断培养用户的使用习惯，通过海量用户形成入口效应，通过规模来占领市场地位。 最典型的就是视频网站，视频网站通过免费内容来获取用户，不断培养用户的使用习惯，通过高清视频、影视大片资源提供增值服务，经过多年混战，只剩下优酷、腾讯、爱奇艺等几大家视频网站利用规模来垄断行业，后进者很难抗衡。 流量入口型的商业逻辑，在互联网时代深入人心，不仅是免费的形式，包括共享单车、滴滴等都是投入巨大资源（虽然没免费）来形成消费者的使用习惯，以期待后续垄断市场。

流量入口型商业逻辑，最重要的消费习惯，构建的垄断地位，盈利主要依靠广告和增值服务，但是即使形成垄断，是否能够盈利也是未知数，因为这种方式对用户而言只是一种产品和服务，有更好的产品、服务或者更加新颖的产品和服务，会从根本上打败这种市场规模，所形成的的竞争优势就会像“马奇诺防线”一样，一无是处，就像抖音、快手快迅速抢占视频网站的市场地位是一样的。

三、“产业链”的商业逻辑。

所谓的产业链型，就是重新组织各生产环节要素，改变传统的组织方式，通过对某一方或某一部分的免费的形式，获取市场，重新定义产业规则。

这种模式并不是互联网时代的产物，最著名的案例为吉利剃须刀，通过刀架免费，刀片收费的方式，重新定义了规则，快速获得了市场。 互联网时代，这种方式最典型的就是各种电商平台（电商、团购）等等，利用平台连接用户和生产者，通过向用户免费来获取市场，向供应商收费的方式获取利润，重构供应商、消费者的链接方式。

这种商业逻辑，在互联网时代得到放大，通过免费的方式向用户提供产品、服务（互联网时代能够快速传播和聚集用户）向上游厂家、第三方中介公司、广告公司收费，已经成为一种常态化的思维。

产业链型商业逻辑聚焦的是整个产业链，针对薄弱环节，采用免费的方式迅速抢占市场，重新组织产业链的运行方式，一旦模式成功就形成了行业的新规则，具有极强的竞争优势，但是这需要从业企业对于整个产业链的运作有深刻的认识。