近年来，伴随物质生活的提升，人们的精神生活需求亦愈发增长，加之互联网技术的持续更新，占据庞大市场的电商消费催生了一波又一波的造节狂欢，从618、到双十一，精准时点的促销让利、持续创新的优惠玩法，总能恰到好处地引发消费者驻足，人气和经济效益显现，带动直播经济的发展。

在房地产业，各大房企也兴起了一股线上营销风潮，利用社交平台进行“直播售房”的新型营销方式。在地产界，多家房企均赶上这股热潮，开展花式线上营销。作为房地产头部企业的碧桂园已连续两年打造“5爱5家直播购房节”，携手流量明星进行直播卖房。可以看出，线上营销已成为房地产行业的新趋势。

双十一来袭，碧桂园购房节玩转新玩法

据悉，9月27日-10月12日，碧桂园启动“金秋购房节”，在全国29个省/自治区/直辖市共320个城市及县镇推出超万套房源参与金秋折扣活动。房源优惠额度最低可至75折。

而在天猫平台上，碧桂园店铺也推出重磅优惠，包括海量一口价房源特惠，拍券解锁认购礼，其中每周前30名拍券认购客户还能收到认购大礼包。值得关注的是，天猫店铺还能预约看房，参与预约后可参与大转盘抽奖，抽取家电大礼。

今年双十一，碧桂园在贵州联手天猫好房举办的“放价双十一·碧桂园贵州区域超级直播嗨购节”，在天猫直播平台火爆上线。碧桂园集团贵州区域营销负责人王奥、抖音30万粉大V鉴盘师老王等联袂出镜，助力营销。

“自从去年疫情以来，直播卖房就成为了房地产的一个新兴营销手段，不同于线下营销，线上直播可为消费者提供一系列专属服务，比如甄选房源、自营特惠、丰厚奖品等专属权益。面向的客户群体也辐射到全国，很大程度提高了项目的曝光量，大大提升了客户后续实地看房和成交的效率。”王奥介绍，截至当天12点直播结束，总观看量达50万人次，点赞超过60万次，互动人数超30万。直播期间，成交100余张购房券。

这并不是碧桂园在贵州在卖房业务上第一次发力。去年8月11日-17日，碧桂园在贵州的四个项目碧桂园·西南上城、碧桂园·贵阳中心、碧桂园·凤凰城(贵阳)、碧桂园·遵义公馆项目分别启动了“总裁价到”系列专场直播活动。4小时直播累计吸引225万多人在线围观，评论超25万人次。

过去买房子，是坐飞机或火车等交通工具过去实地看房，亲眼看到小区周边情况、配套设施等，购房者心里才踏实。现在直播帮购房者延伸了眼睛和耳朵，买房不再是一件难事。正计划买房的刘雨最近就关注了碧桂园在天猫买房的直播间。她告诉记者，之前也注意到一些平台有相关功能，尝试后发现，直播间看房的确给买房提供了多种途径了解项目。“特别是在疫情期间，可以做到足不出户了解房产的具体情况，的确很方便。”

数字营销，碧桂园定义“地产+”新模式

除了如火如荼的线上直播卖房，碧桂园也是率先打通从售前到售后完善线上服务的房企之一。碧桂园凤凰云作为顺应时代发展趋势运营而生的数字化营销平台，让用户实现只需一台手机，不限时间和地点，就可以搞定各种买房手续的便捷体验，包括线上认筹、线上选房、线上认购、线上缴款、线上签约等。凤凰云包括微信小程序端和PC端，围绕“全国房源、在线购房、直营特惠、活动权益、售后服务”五大功能优势构建客户一站式全周期购房服务体系，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都搬上手机，真正实现让客户足不出户就能完成买房的全流程业务办理。

客户可以通过凤凰云平台查看碧桂园全部在售楼盘，全面了解楼盘规划、产品户型、折扣优惠、项目活动等。通过楼盘视频、VR视频、VR带看、直播看房等就可以把房源看全、看好，还有销售顾问线上提供一对一专属服务。而且认筹、认购、缴款、收楼等一系列购房、交房手续也统统只需一台手机就可以不限时间地点线上操作完成，避免了线下复杂的流程和繁复的资料准备，为客户提供更便捷高效的购房、交房体验，大大提升了业主满意度。

这不仅给快节奏生活的现代人带来了极大方便，而且也给新冠疫情影响下的房企营销带来了新的突破。

今年10月，贵州遵义新冠疫情爆发，碧桂园在遵义的三个项目售楼中心配合疫情防控要求暂时关闭停业。洽金九银十之际，正是许多客户看房购房的时候，于是，项目营销人员便引导客户通过凤凰云平台进行看房购房，通过一对一的专属服务，客户的各种疑问能得到快速有效解答并买到心仪好房。仅一周时间，通过凤凰云线上看房的客户就累计近一百组，成交五组。

家住遵义市区的李阿姨一家因为遵义突发的疫情暂时居家隔离，担心因为疫情影响而错过开发商的一些优惠活动，她心急如焚。好在碧桂园·云著名邸的置业顾问及时联系到了她，并向她介绍了凤凰云线上购房平台。最终，李阿姨在置业顾问的耐心指导下，通过凤凰云平台成功选到了心仪的房子并完成了认购。“第一次在手机上操作，买到自己想要的房子，价格比线下的享受更大的优惠折扣，还有专人给你指导，太方便了。”李阿姨惊喜地说道。

截止目前，凤凰云已经上线了超过1700+个项目，累计注册用户超3700万。2021年上半年，碧桂园凤凰云平均月活超200万，近70%的碧桂园房源认购是通过线上完成的，为客户提供了极大的购房便利。

一直以来，碧桂园在数字化营销方面不断创新，从凤凰云到线上直播，再到上线天猫官方旗舰店等举措，颇受行业关注。相对于传统广告和线下营销来说，房地产企业采用数字营销模式，节约营销成本那是自然，在受众群体对接上效果显著。业内人士表示，数字营销为房地产营销领域开拓了一条新途径，同时也开辟了房产营销线上新市场。