以上计划分享请按下图操作(空格无视)

以某宝某多某东的市场传统的电商平台，他们主要都是以搜索为主要的机制、推荐算法做为辅助的的流量分配方式，你用图片文章又或是短视频的形式表现的出来的,到消费者面前的时候卖家一般会面临着这几个问题：

首先第一个就是我们要怎么尽可能多的去获取相应的精准的搜索流量？还有另外的一个就是是获取了这些精确的流量后要怎么继续转化？还有就是商家的电商店铺的基本的底层运营框架要怎么样去规划思路？电商年度目标运营销售计划总结表格怎么做?

第一点、定位

（1）店铺明确的产品定位：①产品的定位要素：一般主要是从设计，又或者说是工厂的一些款式，或者网络上的爆款款式；②品牌的准确定位：确定好目标人群。

（2）运营的方法策略：①最好能有成本上的优势：借助工厂大量的生产力；②做出产品的差异化：③专注专心专一：先将某一个品类做出一点突破。

（3）产品在市场上的定位

（4）商业SWOT分析；

（5）整合一些有用的营销渠道和资源；

（6）规划好资金及周转率；

（7）物流的流畅度；

（8）提高售后的服务质量；

（9）同行的分析：①定位好后，找出情况相似的店铺②学会借鉴对手优点③在推广成本和产品质量服务方面比同行有那些优势？④要做出什么创新超越竞争对手？⑤售后和CRM要从哪一些方面去入手？

（10）团队管理：①线上团队：设计、推广、运营、策划、客服；②线下团队：售后、发货、服务、分销、新零售；

2、对于市场行业的一个整体分析

（1）了解店铺的访客特征和消费心理：比如说买家年龄，职业 兴趣深度挖掘；

（2）对人群画像惊喜整理：了解目标顾客特征，做好千人千面的人群标签；

（3）TOP品牌增长趋势：了解同类的TOP品牌的增长趋势；

（4）品类生命周期及产品市场的热度分析：针对自己本身店铺的类目，去做出相应的运营策略调整；

（5）品类增速及市场占比的分析：了解品类增速，去判断类目行业的瓶颈。

1、开店以及装修

（1）目前主做平台选择

（2）风格选择保持一致；

（3）店铺的视觉设计：①要切入目标人群，设计好的视觉背景；②独特的视觉设计，让访客能留下印象；

（4）设计与内容：①框架的设计：设计相关元素、尽量简洁明了；②视觉上的设计：风格与企业形象匹配、突出品牌；③商品陈列：新品上架、精品推荐；④促销活动：新客户体验、重点突出，主次分明；⑤分类交互：客户体验（易用、友好、人性化）；⑥互动表现：显示咨询、评论、好评秀、真人秀；设置留言与评论；售前售中售后服务质量；⑦实力展现：企业实力、服务承诺。

2、网店优化

（1）前端优化：①菜单导航：简单明了能看到功能和内容分布；不同的导航要搭配使用；争取实用最少的点击数去到达最终的页面；内链要注意尽量方便我们的客户去进行浏览切换；②店铺的页面布局：设计栏目的位置要尽量合理符合用户的使用习惯；内容的表现要丰富充分、主次分明；③内容：密切切入目标客服群心里；明确的页面主题；内容鼓励原创；及时更新。

（2）购物流程的优化；

（3）心理效果视觉效果的优化。

3、开店成本费用计算；

4、评估：销售计划和推广成本费用评估；

5、店铺人员管理安排。

1、广告类：①直通车；②钻展；③团购渠道的合作；④淘宝客推广；⑤广告位⑥第三方的推广；⑦自媒体信息流。

2、免费类：seo,社群,各大自媒体平台内容营销等等

3、活动类：①秒杀；②聚划算；③拼团；④战略性亏损；⑤会员营销：会员特权等；⑥店内活动。

4、DM推广；

5、公共媒介；

6、活动赞助；

7、核心的会员互动；

8、线下与线上同步互动；

9、跨界合作

希望对小伙伴们有帮助吧!