好的直播间总是相似的，差的直播间各有不同。直播流程除了上面说到过的播前准备，重要的是下面直播间内的分钟级精细化运营，这是有效直播的保证和前提。

下面将从开播暖场、产品介绍、穿插活动、结尾预告、直播脚本、直播话术这几个方面进行介绍，感兴趣的朋友可以接着看下去，下面因为都是所以干货篇幅较长。

那开播之后呢，我们不可能马上就开始进行上产品，不能来宝宝们我们开播了，我们来给你们上一下，我们家的什么什么什么产品。开播之后一定要做的就是开播暖场。

开播暖场

开播暖场：粘人、锁粉、活动预告。

我们在开场暖场的时候，其实是我们老粉涌入时间最多的，老粉占比最多的，然后开场3-5分钟一定要拿出来做一个动作：就是开播暖场全场，就是粘人锁粉加上本场活动预告，就是告诉别人，你为什么需要在这个直播间留下来，这个直播间会带给你们一些什么东西，包括等一等我们接下来要去上的一些人气，然后我们开到暖场之后，就开始进入正题。

产品介绍：痒点、痛点、卖点、爆单。

整体就是我们的产品介绍，产品介绍其实很简单，他只需要围绕着4点：痒点、痛点、卖点、爆单。

那这四点分别是什么就是痒点，你为什么需要我，为什么要继续听你说，我为什么要留下来对吧，为什么需要就是痒点。

痛点指的是你为什么要买它，我为什么要买这个商品。

卖点，独家卖点指的是同类商品这么多我为什么要买，

爆点就是爆单指的是我为什么今天要来买。

产品介绍重点

我们的直播电商。他其实本质就是一个激发性行为的兴趣电商。当在激发型的兴趣电商的情况下他并不是购物潜质化的，而是购物现击行为应激行为。

那么两点就是告诉他，你要留下来听我讲完，痛点跟卖点进行来回穿插，形成一个种草的动作，就告诉他这个产品你为为什么要买，为什么要买我的。

那么我们通过痛点跟卖点种完草了之后那么我们接下来要做的动作，是不是就是直播间大家常说的促单也就是爆点。

要给他一个一定是今天，一定是现在，一定是立刻，马上在你直播间下单的理由。我们又把这种状态称之为拔草，那只有在你直播间被种的在你直播间被拔草，其实这个草我们才是种的成功的吗，这是产品经销介绍的精髓

穿插活动：福利、红包、抽奖、福袋。

那么我们接下来再来往下看，就是穿插活动，我直播间不能一直上产品对不对。一直上产品，这个产品下一个产品其实会有些枯燥，那么我们需要在产品中间去穿插一些小的惊喜，一些小的活动进行留人。

那么这些活动的方向其实非常简单，第一个福利指的是福利商品，一些福利商品可以拿出来，给大家去定时的去炸。

一炸红包就是我们的一些留人的红包，红包的话尽量发抖币5分钟，一个小时十个二十个差不多就够了。

抽奖的话呢我们是可以用红包抽奖，也可以用我们抖音的官方软件就福袋，实物福袋去进行抽奖的。那福袋指的就是大额的抖币福袋啊，大额的抖币福袋他也是可以帮助我们进行一些留人的。

这就是直播间里面的一些穿插活动，我们可以根据自己直播间的需要去进行穿插，接下来就是结尾预告。

结尾预告：重要商品快速过款、下次直播预告、本次直播感谢。

那么在结尾就整个直播结束前30分钟，我们需要做三件事情，第一件事情就是重要商品快速过款，当你发现我们马上要结束了吗。当你发现我们本场销量的 top 3，top 3分别是某有三种产品之后，那么在最后的30分钟这三个产品循环，快速去进行爆品收割和过款利用，我们马上就要下播的天然紧迫感完成最后一波 gmv 收割。

完成最后一杯一波 gmv 收割为什么呢，是因为重要商品我们通过刚才的测试，包括我们之前的直播测试，我们知道它是有一定爆款属性的，而爆款属性的商品加上天然的紧迫感，是可以快速给人进行压迫力的。

其次就是本次直播感谢以及下次直播预告，就是感谢宝宝们，你们在这场直播里面陪着我

我们下一场直播是什么时候呢。就是在下播之前，一定要给现场的人留出去一个新毛，告诉他我下一场什么时候开播，在什么时间有什么活动，你为什么一定要来，就是告诉这些人下一场记得来看我，这其实就是本次直播的一个预告。

直播脚本：分钟级直播流程解析。

那么我们接下来要看的就是一个分钟级的表格，我们直播间的脚本他长什么样。

记住了现在的每一个产品，不管你是什么品类，除非你是一种超高客单价，我们尽量把我们的产品时间介绍时间缩短因为，我们现在的新粉停留时间在逐步变短，在逐步变短的同时，那么我们就要向他们传达出去的变得更重要，那么我们就需要一个这样子类似于直播脚本。

直播脚本

那么直播脚本上面会有时间，每个产品你要花多长时间介绍完，哪个产品是你的重点，重点产品和爆款产品是可以增加时间的。产品分类就是物，他是我的成分款用帮我留人的，还是帮我帮我拉人气的，他是我的爆款是用来帮我播停留的，还是他就是我的利润款，帮助我引导起量的。他是什么品类，划线价、直播间价格、产品政策，就是直播间里面的一些活动、一些力度、一些玩法产品话术。

主播拿到了就会知道我应该上下加的顺序是什么呀，处理拿到了指导我应该如何配合，然后包括投放拿到指导，我应该在哪个环节进行投放放量。

包括我们结尾会用25-30分钟做一个重要产品的快速过款循环，去进行最后一波 gma 的收割，然后再用3分钟完成一次本次直播的感谢以及下次直播的预告，就是产品预告和活动预告，这就是一个直播间的分钟级的流程，

直播话术：分钟级话术流程解析。

那除了分钟级的流程，我们还要有一个什么东西就是分钟级的话术，分钟级的话术他指的就是在直播间里面我们话术每一句话其实都很重要，那么他应该这样的时间是多久。

直播话术

主播的话术内容每一个痛点每一句写下来就行了，延伸的话我们可以现场延伸，但是一定要说的产品重点、产品痛点，如何能打痛如何能打动，就是在这个产品话术里面一句话说明就够，我们可以把它排列组合下来。

这一个产品我们看看用几句用多长时间能介绍完，说完了之后主播应大家配合做一些什么动作，拍手呢还是来告诉你们来重点来喽，助理这个时候要配合说一些什么呢，或者我们的公屏要配合飘一些什么东西。

包括氛围动动作指的是道具，bgm 应该上哪些道具，是否应该增加 bgm，出单的 bgm和我们产品介绍的 bgm，和我们开场的 bgm 肯定是不一样的。所以这就是一个分钟级话术流程的一个解析。

直播间分钟级精细化运营

其实就是直播间分钟及精细化运营是保证有效直播的前提和关键。

小结

也就是说我们想让我们的直播变得有效那么我们需要一个类似于我们的综艺脚本一样的脚本吗，包括直播脚本、包括话术脚本、包括直播中直播前我们的道具准备，这其实就是直播全流程需要准备的。

希望我的分享能让大家有所收获，喜欢的朋友可以关注、分享、评论、点赞！