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企业品牌怎么做好电商直播带货运营策划?直播间运营脚本主播话术文案内容设计方案模板案例,MCN直播公司运营管理模式制度考核计划.

看这节的同学，我相信一定是在想如何轻松入门直播运营吧。接下来，我们开始学习直播火到了什么程度，那开始之前我们要先清楚为什么要学习这个知识点呢？因为只有清楚了火到了什么程度，才能判断这个事情值不值得去做。清楚了趋势才能判断这个事情能不能长久。清除了哪些是最火的直播带货品类，才能瞄准火的品类，取代。让你赚钱，为公司盈利。那我想有了这几个原因。大家就清楚为什么要学习，直播，活到了什么程度。好，那首先我们来看近三成网民为直播受众。直播购物正在成为一种新的消费习惯，中国互联网网络发展的统计当中会发现。2020年电商直播用户的规模达到了3亿当将近1/3的用户。已经成为中国网民当中的直播一分子。有这么多的用户，我们在看这些用户，他们通常都有哪些消费的偏好呢？在其中我们可以发现。大家可以想象这样一个非常复杂的购买的流程。很多用户都愿意为他这种方式所买单，且占比超过了一半。再来看。

有48%的用户直接就在直播间里面购买了，也就是说假设我今天在看直播，直接在直播里边。主播所推的这个商品，我直接点击进这个平台里面购买很顺畅的能占到分之48。在这样的一个。体量下我们还会去看到。还有一些人不为购物而买单，直播打赏。我觉得主播说的很不错，我觉得主播长得很漂亮，主播让我看到的这个宠物。也非常有趣有意思，可爱。那我也会为他打赏，在这方面消费的用户能占到40%多。而从来没有消费过的用户呢，仅仅占到了不足1/3的这样的体量。那有同学一定看到这个这组数字，之后会发现说，老这个数字应该是加起来百分之百样。为什么还会有这么多的变化呢？因为有的人。他这个地方有习惯跳转第三方，但是他还有另外一个属性，他也经常性的会选择这种方式，而且他也会打赏。所以是这个，占比就会是这个样子，总之呢，这么多的网民当中，在消费购买过程当中，选择最复杂的。这种方式进行消费购买的用户能够占到51%。可见直播购物真正的。形成了一种新的消费习惯，正在影响着我们购买的和生活的方式。那有这么多的人，且不怕复杂进行购物，他们的购物大概消费了多少钱呢？那我们来看一下。在2020年，直播购物占网络购物占比能到分之10。注意，看后面的增幅，相比上一年比例的增幅是百分之百，也就是说上一年比例的大概。

还到不了45入是5%。当然，他预测的这个市场的规模。是这个样子，那我们来看一下，它是每年以5%再去预测。但是呢，我们按照增幅来预测的话，恐怕不是这个数字。也许按照这个百分之百的增幅的话，在2021年的时候这个增幅就有可能到达分之20。在2022年的时候就分之四十，二零二三年的时候就分之八十，二零二四年的时候就超过了百分之百。那我们有理由去相信，在未来的2024年的时候，直播将成为全网网民的全国真正的。直播的形式的形成，习惯的形成。那这是有这么多的用户，那这么多的用户里边都去购买钱。增长量非常高，我们有理由去相信未来直播购物的趋势是非常值得可期的。那大家不难去判断说，今天我们在直播购买东西的这个场景下。已经有像这样的网红，李嘉琪，威雅，老罗这样的网红达到了很多公司。很多年都无法完成的交易额和营收。

那现在我们去准备去服务企业，或者准备自己去直播带货，是不是更加有信心了呢。让我们再来看，可能在很多同学眼里面，会不单纯关注老罗维亚或者是李佳琪的直播。还会去看到身边有很多朋友也在做直播带货。但是呢，他只不带货的东西，你可能并不是很感兴趣，那这个时候我们就会有一个问题。那全网直播带货哪些品类是直播带货最火的呢？我们大概通过数据分析得到了三类，排在第一位的是护肤类，可见护肤类的产品多数情况下。用户还是来源于女性，所以女性依然是网络购物的主流群体。第二类是男装女装，第三类是食品饮料，所以从衣食住行的角度来说，依然是。直播带货最火的两个品类，所以排名前三的是护肤男装装和食品饮料。那你有没有想想到，如果说你马上要开启一场直播的话，是否考虑这三类呢？因为这三类。购买的人最多，你总不能去购。带货带的是一个很少人去购买的东西。所以想做直播带货，也许你的切入点应该是从最火的品类当中开始带货，因为用户。有那么多的客户在等着在期待着这样方面的产品。好，讲到这里，我们来小结一下。我们可以看到，目前电商直播的用户占到了网民29。3%将近30%。将近1/3的体量，且在这种体量下还在逐渐的增加。这是有这么多的人，那这么多的人，他的消费水平怎么样呢？它的在这方面，网络购物的占比能占到10。2%。

比例的话呢，相比19年。又增长了百分之百，所以刚才我们说过，到2024年，我们有理由去相信直播将成为全网非常大的，非常主流的购物习惯。那很多同学在清楚了前面这么多人，购买力还这么强的情况下，可能就想自己去带货了。那这个时候要告诉大家，那三类货品你去带。大概率上边是可以卖出去的呢？就是刚才我们说的排名前三的，护肤类，第二类的男装女装，第三类食品饮料。那讲到这里，可能很多同学就开始蠢蠢欲动，觉着我要去做场直播带货了。那这个直播带货的话我想好了，网上这个女性用户比较多搞一些额。护肤品，来试一试，这个男装女装还不错，那我搞些男装女装过来带。吃的食品饮料不错，改搞些吃的过来带货，那事实上真的是这样吗？你把货品来了之后，你有方法吗？如果你没有方法，你怎么能够让他卖出去呢？所以很多同学说到的直播间看的话，真的有冲动去购买，但是呢？可能有很多同学去买过，但是呢就是不知道为什么呢？他带货有什么方法吗？说我一听老罗讲我就觉着不要去购买呢。那这个地方想搞清楚。老罗带货有没有方法？请接下来老罗的直播，讲究套路但是更讲究方法。