刚才直播间还好多人，怎么一下子全没了？

直播时没有话聊，不知道说什么？

人家直播间里欢声笑语的，人气越来越高，你的直播间总是冷冷清？

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在之前文章提到，开始直播的时候作为主播要从场景吸引进入直播间的“散客”粉丝。也有很多人就问了，总不能一直讲场景？不然和一些娱乐主播有何区别呢，这里我也整理一些关于直播间开始一阵子后，直播间在线的人们多了，直播该如何进行，主播该怎么说才能做成有效地成果转化，也就是卖货，让粉丝下单。

直播在开始十几分钟时应该是一个重要的分水岭，这时候在前期进入直播间的粉丝已经开始慢慢失去耐心了，但是在这个关键时间又是主播要完成产品推荐卖货的重要时间。如果这个时候直播间在线的人数急剧下降，或者原本有粘性的粉丝也失去耐心要退出直播间，那前面做再多事情也会失去意义。所以这是一个很关键的问题，我浏览过很多卖货主播的直播间，有太多主播在刚开始开播时能做到激情满满，但是随着直播的进行，主播自己的情绪也在渐渐的激情消退，慢慢的说的话术也没有逻辑，甚者有词穷的现象。

如何借助直播期间的分水岭时期，衔接好前期与中间卖货推荐环节呢？

我们在直播之前一定要好好做一下准备：

1.要讲解的产品

2.准备跟产品相关的小故事，要简短

3.有条件的话直播间外有副播、场控人员、客服人员

4.硬件准备（网络、直播时会用到的工具）

只有做了充分的准备，才能在快要进入倦怠期时有计划地把直播推向另一个氛围。

主播的话术并不是完全按照模板照搬，在直播间里主播要时刻准备着随机应变，尤其是针对新进入直播间的粉丝，粉丝们的评论、昵称等都是主播借机发挥话术的“道具”

比如：有一位主播在直播间正常直播时，进来一个粉丝跟主播互动，这名粉丝发出“还没吃饭”这样的评论，这位主播马上根据粉丝的评论互动道“吃什么饭呢？“、粉丝提到”吃龙虾、大闸蟹？反正带壳的她都喜欢吃”，主播用幽默的口气说道“那你来盘瓜子吧”

主播在直播过程中随口一个笑话，粉丝可能会以为这个主播天生有幽默感，但实际上并非这样，一场好的直播一定是有预案、有策划的，否则谁也不可能在漫长的直播过程中随时保持妙语连珠的状态。

还有比较典型的例子，就是罗永浩的带货直播。罗永浩是公认的演讲高手、王牌段子手，但他在第一次直播卖货的时候，进行到一半时明显出现了冷场，导致这场直播的卖货效果远低于预期。这充分证明，真正的好口才不仅需要灵光一现的机智，更需要提前策划和准备。只有如此，我们才能在直播到一半、粉丝进入倦怠期的时候，及时制造爆点，让直播间重新热闹起来。

总结：

A.在直播过程中要及时用有趣的语言调节气氛

B.遇到冷场等不可控的时期，要抛出适宜的话题，引起粉丝们的讨论

因此，作为新人主播，一定要在直播开始之前准备一些话题、问题，最好抛出大部分人都懂一点但又不全懂、不真懂的话题。如果粉丝完全不懂，他们就没有讨论的欲望。如果粉丝完全了解，他们就会认为已经没有讨论的必要了。我们可以问这样一些问题：脐橙为什么叫脐橙？黄茶、白茶和乌龙茶有什么区别？五常大米为什么比一般大米好吃，但也贵很多？这类问题可以有效地调节气氛，并为后续的直播打好基础。