最近听到很多负责媒介这块的小伙伴都在抱怨

老板让我找纯佣主播，真的太难了

确实从商家的角度看，纯佣主播有以下好处：

1.零成本带货

所谓纯佣，就是为了避免播出的坑费，主播直接帮你把链接在直播间。同时根据主播自己的时间安排，对产品的了解，在现场讲解销售。对于企业来说，一方面可以测试产品，另一方面可以节省一大笔推广费用。

2.了解客户反馈

可以在直播间看到粉丝的提问。比如：“这个产品怎么样”。“这个产品的功效是什么”。“我用不好怎么办？”这些都是顾客的问题，一旦收集到大量的问题，就能针对问题去改进或者做专业回复，也许转化率会逐渐提高。

无论你怎么想都值得的是吧。

但真的是这样吗？

首先一个主播是不是愿意纯佣带你的品，取决于你品本身，而不是主播。

举3个例子：

(1) 如果你是飞天茅台原价，那么在你面前，任何主播都愿意纯佣带。

(2)如果你是兰蔻给主播历史最低价，且佣金30%以上，那么薇娅李佳琦辛巴罗永浩都愿意纯佣。

(3)如果你是杂牌产品，给的不是历史最低价，且佣金又少，那么就算原本愿意纯佣的主播也不愿意接你的产品。

可见，有没有纯佣主播愿意合作，本质上取决于你的产品以及你给的优惠机制。如果你的产品好，直接挂上淘客联盟等平台，自然有主播愿意去带，只需被动等待既可以，如果产品不行，就算主动去找纯佣主播也是找不到的。

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如果没有主播愿意主动纯佣你的产品，你却找到了纯佣主播。

合乎逻辑的理由只有是：

1.你被骗了（纯佣的那些套路有机会再展开讲）

2. 这样的主播是新手（流量数据也很假）

3. 主播是佛系玩家（有交易就行）

4. 主播正处于空档期，没有其他产品找他（可能性极低）

不管哪个原因，都帮不了你带货，有的卖出去的还没你寄去的验品多。

看起来你没有花钱找主播带货。

事实上，你是：

很多时间都浪费在期待高概率失败的结果上。

对于商家来说，金钱不是最重要的资源，时间才是！

浪费时间对于想从零开始在直播间带货的商家来说

不是最奢侈的行为吗？

所以，不要再把时间浪费在找纯佣主播上了

有这功夫，我给你这些建议：

做好为你的产品研究与质量提升。

仔细跟踪主播的流量(一般4小时主播，流量变化很容易判断)

仔细观察锚定销售产品背后的数据(点击购物车可以看到销售变化)

有了这些基本数据，你可能会得到一个适合你产品的主播列表。

先小心验证：找到1 ~ 3个你成本范围内可以接受的主播

再大胆投入：衡量投入产出，不断优化，及时调整。

这才是直播间带货的方式，坚持下去会成为你的核心竞争力。

带货找主播很难，绝对不是赌博。

耐心点，静下心来分析，你会比任何人都清楚。

当然如果你觉得找主播麻烦，可以私信我。

我乐意帮你免费分析适合你的付费主播，再给你的列表。

缩小你的搜索范围，当然最后投不投还得你来判断。

互利共赢才是商业的本质。