2020年在新冠肺炎疫情影响下，全国各地经济发展速度放缓，很多行业受到较大影响，但却给直播带货按下“快进键”。人们足不出户，拿着手机，翻看直播的同时，顺手拍下心仪的产品成为购物新常态。一句“老铁们”“宝宝们”，瞬间拉近各路主播与网友的距离。

咸阳市武功县2017年电商年销售额为25.1亿元，而到了2020年销售额销售额增加至46亿元，其中武功县大力引导电商企业利用网红直播间开展直播带货业务，而去年直播带货已占电商销售额的三成以上。

由学生变网红主播

西北网红直播基地于2020年6月21日正式运营，是由陕西省果业中心和武功县人民政府主办，陕西惠农电子商务科技有限公司承建和运营的电商直播基地，基地拥有30个网红直播间，签约网红150余人。是一个集人才孵化培训、农特产品销售展示、网红直播采货等功能为一体的直播基地。

23岁的李旺是武功县小村镇人，去年受新冠肺炎疫情影响他家的商店经营受到很大影响，还没从学校毕业的他一个偶然机会通过朋友圈看到了武功县西北网红直播基地的“千人主播免费孵化计划”，在家人的鼓励和建议下，加上自己上学时有过话剧表演经历，他抱着试一试的态度报了名。

“当时报名时自己心里其实是没有底的，信心不足，毕竟没有接触过这个行业，之前以为主播就是在手机前说话，难度不是特别大，但经过一周的培训后，对直播带货有了新的认识，如何拍视频，咋样与网友沟通，信心满满地成为了一名带货主播，但开始一段时间后，我所售卖出去的农产品并不多，一直没有起色，心里也有过要放弃的冲动。后来同事告诉我，这个工作不像其它工作，它需要长时间积累才会有成效，不会一蹴而就。之后，我就沉下心坚持下去，每次直播都认真对待。”

在七八月的时候，有次李旺录制了一条猕猴桃的视频上传到抖音上，没想到点击量非常高。当晚他在直播间售卖出了3500多单，这也是他从事直播后赚到的“第一桶金”，那次直播给了他很大信心。“怎么说，直播带货应该是未来农产品销售模式的一个方向，一方面随着5G普及，消费者的购买习惯发生了非常大的变化，直播带货正在慢慢地被大家接受，以后会常态化，或许会维持好多年，另一方面，个人带货与团队带货现在更注重培养网友的粘性，注重培养网友的品牌意识，网友除了注重消费体验外，更注重品品牌和质量。”李旺说。

现在李旺已从屏幕前退到了屏幕后，他开始负责西北网红直播基地主播孵化和基地运营，对于李旺而言，直播带货已是他生活的重要一部分，很多的亲朋好友也会私底下向他讨教直播技巧，李旺已成为大家心中直播老师。

去年西北网红直播联盟销售额2.3亿元

在西北网红直播基地内有很多像李旺一样的年轻人，他们除了幕后，还有很多年轻带货主播。西北网红直播基地负责人姜钧瀚告诉记者，基地于2020年6月21日正式运营，主要做直播达人孵化、直播带货、供应链管理等业务，并先后获得西北首个淘宝直播基地、京东“京心助农”直播基地、抖音食品和生鲜基地，基地成立不到一年时间孵化网红150余人，培训人次3000余人，去年12月底成立西北网红直播联盟，联盟在陕西省13个区县设立西北网红直播联盟分部，涵盖达人600余人。截止去年12月底，西北网红直播联盟销售额达到2.3亿元，今年的销售目标是10亿元以上。

去年武功县电商年销售额46亿元

武功县电商服务中心副主任王雷说：“近年来，面对农产品“买难卖难”和群众增收的难题，武功县抢抓“互联网+”和“一带一路”重大机遇，创新提出发展电子商务。历经7年多的探索、汇聚了西域美农、生鲜云仓、大漠盛宴等电商企业350家，发展农村电子商务服务点105个，培育个体网店1200多个，引进中通、顺丰、圆通等快递企业40余家，微商从业人数3200余人，日均发货量达15万单，日交易额1500万元。”

武功县通过电子商务，把农产品变为“商品”，开辟了农产品生产和市场需求对接新渠道，拉动了县域商贸经济，2017年电商年销售额为25.1亿元，上缴税收616.3万元；2018年销售额35亿元，上缴税收780.2万元；2019年销售额41.2亿元，上缴税收807.5万元，2020年销售额46亿元，上缴税收886.7万元是2014年的十一倍，上缴税收增加了12倍。仅电子商务一项，2020年武功县群众人均增收987.7元。

免费培训1000名主播

王雷说：“目前武功县结合直播新业态，还启动了‘千人主播免费孵化计划’，挖掘主播人才，计划为武功乃至周边省份免费培养、培训直播人才1000名，分20期进行，每期50人，目前培训正在按计划进行，如果有喜欢直播带货或希望从事这个行业的人，可以联系我们，电话是029-37295698，邮箱为375774573@qq.com。”

未来，武功县还将加大对电商龙头和跨境电商企业的招商引资力度，继续在供应链上做文章，强化货品征集、储藏加工、分拣包装、快递物流各环节的高效协同发展。探索将电商和旅游业深度融合，利用苹果、猕猴桃、黄桃等产业优势，结合武功古城旅游资源优势，为旅游公司和电商直播基地搭建合作平台，将乡村旅游、休闲农业和直播电商相融合，进一步激发农产品销售和旅游业发展活力，创造更多商机。

华商报记者 唐保虎