石女士开了一家网店，这个月有人联系她，说可以提供优质主播帮她直播带货，交了钱体验后，她对优质两个字产生了怀疑。

石女士的平台小店专卖帽子、围巾，月销有2000多单。她说月初的时候，有人加她，询问要不要合作。

石女士：“可以向我们商家，主动推荐100个达人，优质达人，能够匹配我们商品属性的优质达人进行带货，然后他们说是有试用，费用大概是598，再上一个商品链接是200块钱。”

提供服务的是一个叫试播带货的平台，由浙江凌顶科技有限公司运营。

官网宣传“海量主播 任你翻牌”，商家可以购买月卡、季卡或年卡，让平台找主播帮自己带货。石女士购买了598元的包月推广，打算先上一款围巾试试看。

石女士：“我小店后台是可以看到哪些达人在播的，一周后我就看到，什么什么老太在直播我的产品，我刚好看到，整个人状态都不好了，就大崩溃。而且样品也没有露出，全程都是在聊天。”

石女士说的这位主播自称老太，首页介绍写着“70后农村大姐”。

此外还有十几位主播帮石女士带过货，名字有叫王姐的，还有叫琴姐的，大部分都是四五十岁，粉丝量从1000多到6000多不等。

石女士说，之前业务员介绍，他们提供的都是一百万粉丝以下的中小型主播，专业带货，会根据产品匹配合适的主播。可目前看来，这些姐姐们明显不匹配商品的消费群体，而且也不怎么带货，产品一单也没卖出去。采访时正好有一位主播在直播，直播间有7个人，商品橱窗里挂了石女士的围巾，她介绍要挂满两个小时。

主播：“这些货物，如果是挂着有出单的，他给我们高佣金，如果没有出单，每天挂两个小时，给你3块5毛钱，因为我这小直播间出货量少，就每天坚持2个小时，给我3块5毛钱。”

石女士：“一个是资源不够优质，另外一个就是说我们商家都没有主动权，可以判断这个人是不是适合我们，就是被迫去消费这笔推广费了。”

浙江凌顶科技有限公司负责人 邓总：“在第一阶段，（根据）主播带货的属性我们会去推广，推广一定的数量以外，如果没有主播接单，我们会根据第二个属性，最近一个月的销量会做匹配，这是第二个。第三个，如果前两个条件都没人匹配，我们会根据主播直播间的人次，包括历史的数据会做推广。第四个，如果前面都没完美解决，我们进入第四个阶段，按照数量去推广，这时候主播会自动去接单。我相信直播的人次数量都不高，没达到她要的效果（这时候质量可能没法保证）对，这时我们想要的结果是让商家得到更多的曝光。”

邓总介绍，石女士的商品就是到第四个走量的阶段，他们规定主播讲解商品不得低于2分钟，单场直播不得低于2小时。记者留意到主播带货似乎都没有展示商品，邓总说，样品根据主播自己的意愿决定购买，或者商家免费提供，主播没有样品也会根据卖点去推销。石女士要求退款，邓总表示，先前石女士是和他们的加盟商沟通的，情况他也是刚知道。

浙江凌顶科技有限公司负责人 邓总：“既然在这种情况下，她的产品推广没法达到她的要求，这个退款我们会全额退。”