30分钟直播带货话术全流程

直播带货话术具体可以参考这七个阶段

第一个阶段0-5分钟聚人；这个阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子要引起用户好奇心。要做好两件事情；第一件各种欢迎互动；拉近与用户之间距离，第二个包装渲染产品的产地，历史口碑销售等数据。

第二个阶段：这个阶段要宣传宣布促销利好政策。包括抽大奖抽大红包，限量9块9 ；送限量口红大让利或折扣，并号召互动刷屏拖住用户。

第三个阶段：锁客，锁客阶段又分为说和做。说

，这个阶段提前规划好产品的使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。主播口头阐述产品的卖点，使用感受，精华成分，和与其他渠道对比的价格优势等。让用户感觉用得上可以买。当需要谈价格优势的时候，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器，当谈到产品与某明信同款。小助理会拿出准备好的大福照片。做阶段的现场试用产品。分享试用体验与效果验证产品功能双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望

第四阶段：说服，这个阶段很重要。前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效价位成分，包装设计，促销力度和现场使用结果与竞品对比进一步帮助用户排除选择。

第五阶段：催单。在吊足用户胃口，此时正是宣布价格让用户感觉物超所值。再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品；现金返现。随机免单抽奖免单等促销活动，让用户的热情到达高潮。催促用户集中下单。

第六个阶段：逼单。逼单不断提醒用户及时销量。营造出畅销的局面。重复功能价格优势，迫使用户马上下单，主播站在直播间就是一个剧本，要对老板，产品和用户负责。让用户跟着你买东西产生复购。

第七个阶段：关注下单流程。一个是引导下单行动。第二个排除下单过程中，客户不熟悉操作的隐患。