直播带货网红爆火之谜揭秘

领悟直播文案的“主心骨”再学会黄金话术的五大类型

直播带货创业也不难

阿里巴巴官方数据显示，2019年淘宝“双11”全天成交额为2684亿元，其中“淘宝直播”就直接带来了200亿元的成交。直播，已然成为了最“红”的卖货方式，李佳琦和薇娅等网红主播的带货能力更是十分惊人。网络直播带货为什么这么火热，无外乎以下几个方面的原因。第一，直播更能展现产品的真实形态;第二，直播能有效地和消费者进行沟通;第三，网红效应;第四，在直播的带动下，容易因促销而产生冲动消费。

不过，无论是做产品展示，还是与粉丝互动都需要优秀的直播文案，主播在促成交易的时候，更是离不开直播间的话术，而直播间的话术，其实就是直播文案的“主心骨”，其一般分为以下五种类型:

下面，一起来看看这五种直播文案的具体写作方法。

黄金话术五大之谜揭秘啦

揭秘一 开门见山型

开门见山型直播文案通常会直接表明商品价格和优惠方式，直截了当，不用讨价还价。一般来说，开门见山型文案主要有以下几类形式:

1.折扣型，比如某彩妆品牌直播文案:

所有直播商品统统八折!

2.赠送型，比如某手机商家的直播文案:

只要你在本店购买任意一部智能手机，就可以获赠超值手机一部。

3.满减型、比如某母婴品牌的直播文案:全场满300减50。

4.清仓型，比如某服装品牌直播文案:

全场服装清仓大处理，每件80，两件150。

虽然直播的优惠类型有所不同，但核心点都是用划算、低廉的价格吸引消费者，引起消费者的购买欲望。这是开门见山型直播文案最常见的方法。

揭秘二 告知效果型

一个产品好不好，关键在于它的效果，这是消费者购买产品时最关注的点。直播文案创作者可以把产品效果放在核心的位置，告诉消费者使用产品后的效果，给消费者以最直观的感受，才能使消费者购买产品。

例如，薇娅在直播推荐纽西之谜隔离霜时，使用的文案为:

这个隔离霜真的很好用，淡淡的柠檬味，这个真的很好推开，能出水的隔离，不油，我一个油皮用着也毫无压力。

这个直播文案虽然没有华丽的辞藻，却十分真实，薇娅用“好用”“推开”“不油”描述了自己使用产品的真实感受，告知消费者产品效果给消费者以最直观的感受。还有李佳琦推荐欧莱雅的口红时，其直播文案

的内容为:

滋润，显色度高，正红偏一丢丢的橘，没有味道，适合薄涂，厚涂有点像吃人的，可以看我的试色，还有一个优点，便宜!

李佳琦亲自试用口红，评价口红“滋润”"显色度高”“没有味道”，充分展示了产品的效果，能有效引起消费者的购买欲望。在满足消费者好奇心的同时，也带动了产品的销售。告知效果是直播文案最通用的形式。

揭秘三 展示产品型

这类直播文案最大的特点就是直观醒目，一定要将品牌和产品摆在最突出的位置。但一般适用于大品牌，要有一定的消费者基础。

例如，迪奥直播文案的内容如下:迪奥后台彩妆发布派对全球直播

迪奥的直播文案没有很多华丽的修饰语言，除了展示产品外没有过多的宣传。因为迪奥有很高的品牌影响力，消费者往往在意的是它的品牌而不是文案，所以它只要突出产品和品牌就能有很高的关注度。不过，对于知名度不高的品牌来说，这种方法就不太适用了。

揭秘四节日营销型

中国有很多传统节日，在节日期间消费者的购买欲会上涨。很多品牌会在节日期间加大促销力度，采取直播销售的形式增强消费者的参与度。

例如，魅族手机的直播文案内容为:

我的女神，妈妈。为伊憔悴，不如为爱相陪。

将产品和“女神节”结合起来，通过“女神”“妈妈”“相陪”这些情感诉求点拉近和消费者之间的距离，从而吸引消费者购买产品。

再例如，某手机的直播文案:拍月亮更清晰，拍家人更美。

中秋节超团圆节，这首文案展搞给了中秋团圆的情感氛围，又展现了手机拍照“美”的特性，借节日直传产品特点。

节日营销型的文案将产品和节日联系起来，借节日氛围吸引消费者购买产品。

揭秘五 贴进生活型

贴近生活照直播文案最大的特点就是能够融入消费者的日常生活，比轮有生活气意，能够拉近产品和消费者之间的距离。

批如。李佳琦推荐某款藕粉时，其直播文案的内容为:

这款颗粉，分量比普通袋装多1倍。按一日三餐的量来算，最少也能吃两个星期。

直播话语很平易近人，宣传产品“分量多”的特点，贴近消费者的生活需求，激发消费者的购买欲望。

还有杨宁直播的农产品，其直播文案的内容为:

这是莴笋，产自洱源县邓川镇田州村，长在富硒土壤里，矿物元素丰富，口感细嫩，外表干净漂亮。吃就要吃天然健康蔬菜，送当然要送自然健康……

现在的消费者最在意的就是食品安全，该直播文案以“天然健康”为切入点来宣传产品特性，符合现代消费者的生活需求。通过直播来销售农产品，使网络直播更加贴近消费者的日常生活。

真播带货有很大的消费前景，通过分析直播文案的五大类型能够为直播文案的搜写提供借鉴意义。