不同行业的商机不一样，不同实力的生意人商机也不一样，不同的人对商机的认识也不一样。同一个商机，有的人看不见，就会错过赚钱的机会；有的人看不清楚，往往人云亦云，没有对商机进行认真分析和研究，也许能赚点钱，但也许会失败；有的人看得很清楚，对准备进入利用的商机仔细分析和研究，成功的概率高，能赚大钱。生意人要想赚钱就必须洞悉商机，及时抓住商机。
一、生意人看不见商机
很多生意人有了自己的生意业务后，即投入做某一业务后，就只会低头专注自己的生意，一心只想着做好自己的生意，不看书，不看报，不看新闻，也不会走出去看看扩大自己的视野，也没有社交。
比如，开店的人每天是按时开门做生意，每天规定时间关门，只在店里做生意；办企业的生意人每天早上按时到工厂上班，按时下班，只在工厂里做事，管理好工厂的业务，特别是技术型的老板，很多事都是自己亲力亲为，销售业务的事或者社交方面的事都是由其他聘请来的员工来担任。
如果生意人只盯住眼前这一亩三分地，就会错过生意商机了。比如，辣条行业，2000年河南的辣条企业达到4000家，其中许多企业是家庭作坊式生产，生意设备简陋，卫生条件差，每个企业的销量很小。如果生意人没有发现商机的能力，每年只能原地踏步做生意。而卫龙辣条却发现这是个良好的辣条行业发展的机会。通过产品品质提升、设备改良、通过认证，借此提升品牌，实现了辣条的快速发展。业内估计，这家小作坊出身的公司估值已高达700亿元，超过恰恰、三只松鼠和良品铺子三家市值总和。
二、生意人看不清商机
很多生意人由于缺乏文化知识，特别是更多的中小生意人习惯于做小生意，没想过做大生意，更不懂得商机的分析和评估，只是在脑子里想想好不好做，不会做可行性分析报告，特别是对行业进入壁垒和退出壁垒，风险方面的分析懂的生意人相当少，甚至很多人会这样想，做生意总是有风险的，先上再说。
生意人看不清商机，就是生意人只看到生意的机会，却看不见生意的风险，生意的陷阱，生意做多大才能赚钱等等，一旦生意人没有注意到生意中的这些问题，就可能导致生意的失败。
比如，开一家社区便利店，看似很简单，只要租一间或二间店面，简易装潢，自己经营，货些日常生活用品进来就可以开店了。开店真的有那么简单吗？不是！一年开店的成本是多少？开店的生意人了解小区居民的消费习惯吗？他们平时喜欢哪些品牌的日常生活用品吗？怎样才能让他们到你这里购买而不到网上购买，或者不到其他店铺购买呢？卖什么价格他们会接受？一年卖多少才能维持经营？卖多少才能赚钱？卖多少钱才能实现养家糊口？哪些产品更好卖？哪些产品不好卖？进货从哪里进更合算？等等。
再如，开一家自助火锅店，看上去也很简单。因为投资小，进入的门槛也不高，技术要求低，适合一般人开店。可是并不是开自助火锅店都能赚钱。据业内人士透露，自助火锅店之所以受市场欢迎，主要原因是价格低，消费者花费少，就可以随便吃。而要实现自助火锅店赚钱，生意人可以在茶品上不赚钱，但可以通过提供酒水和饮料上赚钱，生意人提供的茶品要让消费者多喝酒水或饮料，这样同样可以赚钱。
三、生意人要看透商机
1、生意人要及时了解商机
商机的价值生意人都清楚，没有商机，抓不住商机，生意人就很难把生意做大。生意人要及时了解商机。
生意人了解商机的途径有很多：每天养成看新闻的习惯，从新闻中了解商机；通过参加生意圈活动了解商机；通过看行业报告了解商机；通过查阅网络资料获取商机；通过数据分析获取商机等。
生意人要有敏锐的嗅觉力，及时了解商机。
2、生意人要分析和评估商机
生意人找到或看到商机后，到底这个商机能不能投资，生意人决不能盲目进行，而是必须对了解到商机的进行分析和评估。
量化数据分析。商机分析一定要重视数据分析，没有数据支撑的商机是不科学的。特别是生意人一定要搞清楚市场规模有多大，生意人能够抢到多大市场份额。大众化日常消费产品可以不需要数据支撑，但小众市场一定要重视数据支撑。
投入和产出分析。生意人利用商机，就必须对需要投入多少进行分析。在投入问题上，不是投入多少的问题，不是投点资金试试看的问题，而是应该和能够投入多大才是最合适的，只有这样投入才能对生意人产生最大的回报。
可行性评估。生意人对自身拥有的资源多少进行分析，有多少资源，缺乏多少资源，怎样利用外部资源，风险有多大，有没有投资陷阱，风险在哪里，陷阱在哪里，如何回避等进行分析。
3、生意人要选择最有利和最具可行性的商机
同一时期，生意人的可能会听到或看到很多商机，生意人要选择的商机应该是生意人能够利用的，最具有可行性的，最有价值的商机。虽然最有价值的商机有风险，但只要通过生意人的努力能够实现的，就是可行的。
比如，同样是炒房赚钱，不同的生意人，商机是不是看透，赚钱多少就完全不一样。A顾客出身农村，只想到在农村利用自己的宅基地造房，房子造得起来了，钱花得不多，但房子不值多少钱。B顾客虽然也是农民出身，在本县城买了一套房子，虽然赚钱了，但涨价不多。C顾客虽然也是农民出身，但敢于冒险，自己买房的钱不够，就向银行贷款，在一个省会城市买了房子，每月都要还房贷，但房子涨价快，赚钱快。
炒房是商机，但不同的人对商机看透的程度不同，生意人赚钱的程度也就不一样。C顾客对商机看得很透彻，有眼光，有远见，所以，收益就多。
