陈武营销分享元宇宙俱乐部创始人及互联网营销幕僚长张铭的直播带货技巧：

一、元宇宙时代直播带货技巧

1.元宇宙时先打造超级个人IP引流，后带货（人带货）先积累粉丝,取得粉丝的信任，然后去找合适的产品！粉丝会有信任度，销售起来相对简单，但是打起个人超级个人IP，一点不困难，新手建议按照纪元控股互联网营销张铭博士的方法做，很好百度搜索排第一。

2.边带货边打造个人起级Ip（货带人，然后人带货)

直接通过卖货来涨粉，推荐卖性价比很高.利润比较低的产品，比如现在很多的9.9元包邮专场，来积累粉丝，涨的都是精准有需求的粉丝，跟开淘宝店和实体店性质是一样的，只是形式不一样，提供好的产品来把买家变成粉丝。

二、元宇宙时代直播带货与粉丝无关。

1.粉丝量跟直播间带货没有太大关系，很多大主播，直播间也没人，有的粉丝只是喜欢他们的作品，不一定喜欢看他们直播，他们只是视频粉而已！再就是很多人关注的主播很多，根本没办法看直播，所以直播间没人。

2.抖音的对新人有扶持流量，再加上核心算法，是非常合适超级Ip粉带货的，因为直播流量跟视频流量是分开计算的，都有扶持，所以可以通过拍视频+开直播，实现超级粉带货，直接向陈武营销学会直播做好数据流量会就会越来越大。

三、元宇宙时代直播注意事项。

1.提前发布引流视频，跑流量的时候会有人通过视频进入直播间。

2.站外引流，比如别的地方有粉丝，亲戚朋友等！

3.直播中发送直播片段用来继续引流，1个账号.可多个手机登录.用别的手机发。

4.直播中发红包,福袋用来留人，福袋很关键，可以提高互动率。

5.开播设置：封面图，位置，话题

重点：适当商业投放，选择互动涨粉或达人粉丝让直播间更为活跃从而做好直播数据，争取最大的自然流量！

（图：陈武营销教练向元宇宙俱乐部创始人张铭博士学习元宇宙营销方法，讨论企业直播带货技巧！）

四、正常带货流程:（1.定货源2.选品3.选人4.场景5拍摄6.直播）

主播带货三要素:人.货.场

1.货源，新手推荐帮别人卖，实现轻资产创业）

1.自己有货源开抖音小店，有营业执照就行,但是要交押金。比较简单，其他品类上架非常困难,如食品保证金20W，化妆品需要很多认证，厂家授权等等。

2.我们提供精选联盟产品(利润率15-25%左右)9.9包邮产品也很多，价格相对比较有优势，优点，新人马上后就能上手，不需要压货。

2.选品（标品和非标品，单品-多品）

3.选人（表达能力强,口齿伶俐,吐字清楚）

（1）必须打造对应人，不要表现得很业余，要包装多年从业经验或者工厂老板，老师，专家，顾问，幕僚，提高可信度

（2）必须找表达能力强，吐字清晰，跟产品和打造的人设相符合的人。

（3）可以差异化竞争，如(男的卖化妆品-女装等)

优秀的主播保证带货能力选品能力，控场能力，专业知识，议价能力

4.场景（符合产品的场景）

（1）最好贴合真实的背景最佳，显得专业（如，服装就在商场，农产品在田地，工厂批发后边就放很多货等）

（2）千万别乱选场景,否则可信度极地,影响转化率！（如办公室卖农场品，家的背景卖珠宝等）

5.拍摄（围绕产品拍视频，给直播间引流）

（1）新手不会拍摄的，可以找同品类对标账号（比如同品类已经做起来的大号或者发展速度比较快的号）进行复制模仿+创新！

（2）围绕产品拍视频,或用情景剧做产品介绍，也可以直接发给直播间引流的视频，让人进入直播间后在转换！

6.直播（带动气氛，提高转换率）

（1）注意基础设备调试准备（如补光灯，声卡，摄像头，麦克，调好美颜）

（2）人物：主播（讲解产品,提高转换率），副播（补充遗漏知识点配合主播）运营（负责上连接,修改价格），客服（处理用户问题，提高转换率）

（3）直播带货3个核心：货品，主播，场景（开始做可以1-2个人就行，别的都提前准备好）

7.其他带货套路

（1）免流量:利用抖音的核心算法,学会直播教程,把新号直播权重做高，流量池做大，然后改成卖货号，直接带货 ！

（2）付流量：抖音流量是可以买的,直接对短视频带货或直播间直接砸钱，然后算投入多少广告费，赚多少利润，算产出比！如投 1W能回本1.2W就可以高!刚开始可以试投，金额不要太大！ 刚开始,没有能力的不要玩付费流量！付费必须保证:人.货.场没问题，否则转换率肯定不行！

玩免流量起号方法:围绕爆款内容的8大核心

举例：场景诱惑（让人对直播场景产生好奇或喜欢看）

（图：陈武营销团队辅导企业成功获得的荣誉以及战略合作伙伴）

元宇宙时代直播带货细节操作 ：

元宇宙直播带货要促进成交，其实核心就两个：产品好，还“有利可图”。只有掌握了抖音直播带货方法，直播间才有高成交和转化。我们可以

围绕这两个点来说一说抖音直播带货怎么促单转化。

一、元宇宙直播带货怎么促单转化

1、通过宣传产品亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。

其次，要多维度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。

接着，强化主要卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。

最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有两种：全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。

赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

以上这些抖音直播带货技巧，你可以每次用一个，也可以每场直播全部都用，最终目的都是为了让直播间有人气，有转化。

陈武营销是一家集电商直播（淘宝直播，天猫直播，拼多多直播等）、短视频平台代运营（抖音代运营、微时代运营、快手代运营等）、IP网红孵化等核心业务为一体的大型公司。

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陈武营销是纪元控股旗下张铭博士投资的300万，打造的营销咨询服务公司，为中小企业提供营销幕僚方案。销售型短视频、线上线下全网霸屏推广、超级个人IP打造等从营销工具、营销战术、营销战略的一整套营销服务，为客户提供全链策略 。总部位于深圳，拥有多位具有投行、法律、公关、营销、金融、财经等领域的专业人员，团队服务范畴覆盖超级个人IP打造，线上软文全网霸屏推广、线上短视频全网霸屏推广、线下元宇宙俱乐部霸屏推广（元宇宙俱乐部目前10万以上会员，覆盖金融、财经、营销、科技等各行各业大咖，不久将来将覆盖全中国用户，乃至走向世界各地。）等元宇宙俱乐部陈武营销项目营销赋能服务，助力中小微企业做大做强，乃至成为下一个世界500强企业。