美国作家克里斯·安德森写的《长尾理论》指出，当线上零售边际成本几乎为零，小众产品也能有市场。例如，在线DVD租赁网站NetFlix有许多冷门碟片是在任何一家线下音响店都找不到的，但是它们合起来却贡献了21%的销量。

这就是长尾的力量，这也是“小需求”的力量。

如今，利用KOL带货已成为国内电商常态，但寻找各大平台上的博主合作，实现生产内容，同样是不错营销渠道。而在内容创造者的挑选上，金永强也有同样的观点。

（来源：stocksnap）

比起名声大、粉丝量庞大的KOL，他更看好那些处于腰部、长尾的中小内容创作者。“这些处于腰部、长尾的Creator，他们的粉丝可能仅有两三万，但他们所造出来的内容和创意，确实也会让人很惊讶。同时，这些Creator还能通过兼职工作获得部分收入。”

另外，对于一些小众、或处于创业早期阶段缺乏资源与能力的品牌而言，KOC（key opinion costumer）是不错选择。

毕竟某些头部内容创作者，不仅合作费用高昂，其属性更偏向明星，更适合为品牌背书；而腰部尾部的KOC虽粉丝数量少，但他们愿意将平台内容、推送当作如日常的“朋友圈”来发，博主自带人设的同时，与粉丝之前的强粘性也更高，粉丝号召力和带货能力强。

确实，对于想要营销成功的人来说，Creator的影响力确实很重要，但在内容为王的时代，Creator的产出“质量”更为关键。这里的“质量”可以理解为“人格化”带来的粉丝粘性，更底层就是带货能力。

当然，在金永强看来，品牌或商业客户想要与目标受众更为靠近，选择不同平台、不同属性的内容生产者是一方面；但与此同时，也不要自说自话，可尝试通过亲民型营销，选出已经对商家、品牌产品的优势和价值认可的进行互动交流，让他们帮助品牌实现口碑传播。

“作为一个品牌，曲高和寡并非是未来营销趋势，基于更亲民的营销方式，更能达到与目标受众共情的效果。他们既是你的客户，也是品牌潜在的内容创造者，能有效通过口碑传播帮助品牌和商家传递价值。”他说。

而在消费者——内容创作者的循环过程中，Crevideo全球短视频创作者管理协作SaaS平台的作用就是通过工具来让整个流程更为平滑，让彼此之间的效率更为高效。

在帮助客户提升内容创作效率后，Crevideo也会提供多账号运营，甚至可以助其提升粉丝数量。“我们会帮客户去找API对接，或与符合品牌调性的明星进行搭桥合作……整体来说，就是从数据分析到账号运营到账号营销，全方位地提升效率。”

但商家若想要实现商业变现，就得寻找、筛选出与企业、项目最匹配的内容创作者，与此同时，也要做好两者的关系维护工作，让内容创作者能够真正不了解商家产品到了解知晓产品和品牌价值，到最终围绕产品完成优质内容制作。