美妆类抖音账号变现力到底有多强？
据头条系接单平台星图中数据显示，无论是接单总金额还是接单数量，美妆达人号总是遥遥领先。
美妆在短视频领域的趋势不容忽视：
- 在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。
- 美妆品牌在短视频领域投放比例增加，高端和大众美妆品牌均开始关注短视频平台。
- 美妆短视频达人阵容快速增长。
也正因为美妆抖音号强劲的爆发力，入局人数现在越来越多，美妆短视频领域的竞争也逐渐激烈起来。
那么，问题来了：如何在这么多同类竞争者中，做好抖音美妆带货视频？有没有什么相应的套路可以学习？
从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：
- 成分分析类
这类内容以成分作为主要研究对象。
「大嘴博士」以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作，大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，对美妆产品成分配方功效十分了解。
这类行业KOL的人设背书也很具有可信度。「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。
- 种草拔草测评类
「李佳琦」是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。
「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」，会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。
- 妆容知识技能类
仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比。「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。
- 复合类
剧情、生活植入。这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入达人的生活方式、剧情之中。
比如「柚子cici酱」是一位做剧情美妆的视频，主打霸气侧漏的御姐，从情感、生活、职场塑造了柚总这个形象。粉丝数即将接近1800万。
"OMG，买它！"是李佳琦的口头禅，很多女生愿意为此买单，但对于更多达人来说，只说这一句并不一定能打动用户。我总结了抖音美妆带货的4个常用套路：
（1）结合热点仿妆，展示商品特点
对于美妆达人来说，试用这一做法可以说是屡见不鲜。不过，单纯的试用、评测产品已经很难带给用户新鲜感，结合时下热点，有化妆主题的试用是个不错的选择。
举个例子，迪士尼的真人电影《花木兰》即将上映，花木兰也是被人熟知的IP。「Effie爱妃」做了个花木兰仿妆，在仿妆过程中穿插带货商品的使用，不仅蹭上了花木兰的热度，也能展示商品特点。
（2）将商品融入剧情
在剧情视频中口播商品特点的带货做法也很常见，但需要让人对商品特点印象深刻。以"辛九儿"获赞超30万的带货视频为例，她吐槽反面角色的台词是这样的：
全世界的油是被你承包了吗？这款花西子蜜粉控油能力强，粉质细腻，蜜粉吸得走你脸上的油，可吸不走蒙蔽你大脑的猪油。
（3）用对比突出产品优势
和其他商品作比较，形成对比，以此突出带货商品的优点是很多美妆达人的带货套路。以口红为例，是否容易掉色、显色程度、滋润度都是用户考量是否购买的元素。
在"婉儿的宝藏姐姐"的视频中，大姐因为吃火锅时口红掉色被嘲笑，而三姐大口吃东西，使用的口红却完全不掉色。鲜明的效果对比，也让人种草了其使用的口红。
（4）通过调查数据，给出购买的理由
通过描述文案插入数据也能起到吸引用户下单购买的效果。比如，"新联动文化传播"在视频中念的文案： 口红是提升一个人颜值的重要武器。根据调查显示，女人涂过口红之后，气色会提升60%以上，绝无例外。
（1）广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。
剧情植入
开箱、试色、晒单
知识分享、干货测评
仿妆/主题妆容教学
上面的方式主要是接广告单，将商品与视频内容结合，帮助品牌宣推，同时也是卖货。广告单更在乎视频的曝光量，提高商品的认知度和好评度。
（2）开自营店
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。
比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、四百多万粉丝的男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。呗呗兔的好物直邮店在淘宝的粉丝已经超过了55万，黑马小明的粉丝也超过了一万多。 .
（3）电商带货
中腰部以及以上的美妆达人会选择和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受佣金分成，根据商品不同，从20%-50%不等。
抖音美妆赛道已经全部爆发，但仍然存在巨大机遇。
中国化妆品零售业处在高速增长的阶段，我国化妆品的消费力度也远低于发达国家，未来有巨额的增长空间，此外男性美妆领域几乎处在起步阶段。
所以相比其他领域，抖音美妆流量天花板和内容市场也尚未饱和；同样值得注意的是美妆博主的变现渠道和变现能力优越，不论顶部还是中腰部抖音红人都能很好的变现存活。
本期就分享到这了
希望对抖音运营者有启发
更多有深度有价值的案例拆解，
请点击头像进入我的主页
干货分享会持续更新，敬请期待……
