很多生产企业,受疫情冲击比较大,实体经销商销售受阻,都在往线上做转型,但是很多厂家不知道电商从哪里下手,是做淘宝还是小程序商城,如何构建自己的官网,如何组建电商团队,如何分阶段选择电商平台。就10年电商创业经验来说给大家谈一下电商布局。
一、先做阿里巴巴、今日头条,完成招商加盟,建立稳定全国的网络招商渠道,代替官网产品展示、品宣与推广。
1、很多代理商都已经习惯找厂家代工,或者想找产品加盟都会去阿里巴巴,所以作为厂家可以先开通阿里巴巴实力商家,实力商家在阿里巴巴平台上实力身份认证,有权重流量扶持,展示优先,专属服务,相应资质要求比较高。可以分源头厂家、官方旗舰店、品牌专营店、实力卖场。一般可以选择源头厂家。年费3万多。有很多推广工具可以去放大推广,寻找意向买家。
2、阿里巴巴和微商、社交电商淘小铺是打通的,可以提供个人代发,分享赚钱,无库存做掌柜,这也是阿里大力推广的,只需要我们发布好产品价格,数量要求即可。可以拿出一个自己的独立品牌去操作,不影响OEM大盘。
3、今日头条因为是定向推荐,用户人群庞大,我们可以进行测试时间、人群标签、城市、费用,投产比好的话在扩大投放,开户6000多,我们曾经做个开户2周获取49个用户招商线索,成交了20多万,所以今日头条的招商效果还是比较精准,效果可以的。内容可以有图文、短视频,电话。
二、构建小程序商城以及社群体系
1、今年是私域流量变现利好年,微信可以直播,企业微信开放,视频号内测等,马化腾开始进行流量收割。所有的平台都是流量入口,用户都是平台的,我们需要构建自己的用户平台体系,把经销商和用户数据进行沉淀,打造裂变分销模式。因此具有二级分销小程序商城是每个企业都要做的,今年又是兼职创业高峰年,卖商机卖项目是最好的赚钱模式。小程序商城可以找第三方开发,或者用成熟平台的如有赞等,设计好二级分佣体系,把产品图文、视频上传好,服务搞好。把网店平台用户逐步倒流到自己的微商城,变成代理商去自动裂变发展。
2、还要建立精准的社群培养模式,从顾客导入、体验、用出效果、做代理等环节进行进行精细化培训,有素材、有口碑、有活动、有福利、有互动,团队有分工。做好社群运营的基础架构,先从一个群开始,在逐步裂变N多群。
三、在构建好B端和C端客户营销服务基础上,拓展传统电商渠道如天猫旗舰店、拼多多等。
1、传统电商淘宝等红利期已经过去,赚钱需要长期坚持以及团队化运作,店铺投资和人工投资都比较大,中小型厂家一般没找到合适的电商团队,不建议上马开店,开店很容易,赚钱不容易。等把转化与复购体系打造好后,就可以考虑这些网店渠道作为引流平台去布局,团队也能维持。
2、社交电商网店一定也要去做,主要是方便将来微信做社群导流。有赞、拼多多、斑马会、云集等都可以考虑寻找合适的类目,依靠单品爆款去引流,即使不赚钱,我们在后端也能培养赚钱,代替我们广告推广。
3、积极开通今日头条自媒体、抖音、快手、微信直播等账号以及个人号,进行账号孵化,通过短视频、直播快速吸粉,快速品宣,也能有招商加盟的效果。毕竟这些都处于红利期,门槛比较低,还能收到很好的投产比。
四、在前三步做好的基础上,会产生几十万用户数据,所以就转向了CRM大数据运营与管理。
这也是大企业核心和竞争性强大的工作部门,未来的电商就是数据驱动,让用户价值最大化,用数据驱动人货场高效运转。所以CRM系统是管理用户数据、团队营销的高效工具。
总结:厂家做电商布局,尤其是中小型厂家,我们要考虑投产比、分阶段去构建我们的电商渠道与体系,先阿里巴巴和今日头条招商OEM,后社交电商零售自营,抖音短视频、微信直播积极探索引流,先生存在发展,核心团队逐步复制团队。在条件成熟情况下投资传统电商。
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