现在是直播带货的风口期，大部分人看到李佳琦和薇娅一年收入大几亿，就自己跟风在淘宝开直播了，结果非常尴尬，没有流量、没有粉丝、没有观众。这不是你的问题，而是淘宝的问题，目前整个淘宝站内的流量下滑的非常严重，直通车却越开越贵，平台流量基本上都在向大卖家、大主播倾斜，中小卖家几乎没有什么流量。

所以如果你在淘宝开直播，那可不就是飞蛾扑火吗？

聪明的电商卖家现在都在外面找出路了，我有很多学员之前都是淘宝、拼多多的卖家，其中不乏干了十几年的资深卖家，现在全部转战抖音直播带货了，不是说直接关掉之前的店铺，而是把抖音直播带货当做自己的第二条出路。

现在都还做的不错，每场销量都能达到上万元，好一点的5、6万也有。

目前，市面上的直播平台大致可以分为2类，一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，一类是以抖音、快手为代表的短视频平台。

1、传统电商平台

传统电商平台的直播电商都有一个弊病，那就是流量分配不均衡。哪怕你在这些平台都有店铺，而且店铺做的非常好，想要在这些平台做直播电商，大概率是做不起来的。

因为平台电商的直播生态被破坏了，尤其是淘宝，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。这也是为什么很多卖家都不愿意在传统电商平台做直播带货的原因。

2、短视频平台

抖音、快手之类的短视频平台，电商业务做的比较晚，所以这两个平台做直播是最有机会的。

但是快手直播电商有一个最大的问题——平台流量被几大家族给垄断了。而且快手主打的是下沉市场，可能不适合卖高客单价的产品。

抖音流量分配相对来说是比较公平的，这也跟它去中心化的流量机制有关，平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。

很多人觉得抖音直播带货很难做，是不是要先涨粉，然后才能开直播带货？其实完全不是，你甚至可以做到0粉直播带货，也能卖出产品。

原因就在于抖音直播间的流量机制跟抖音短视频的流量机制是各自独立的，你辛辛苦苦靠拍短视频涨起来的粉丝都是泛流量，压根不会进你的直播间观看，更别提让他买东西了。

★ 直播间流量体系

下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推向更大的流量池。

对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。毕竟容易得到的就容易放弃，用户在直播间买了你的产品后就会走，所谓抢不到的才是香的。

因此，新手如果想要在抖音做好直播带货，第一步要做的事情就是提升直播间的点击率、用户停留时长、互动率和转粉率。

想要提升直播间的人气指数，有一个大前提，你得先有流量进入直播间啊。给大家看一看抖音直播间的流量来源都有哪些，主要分为免费流量和付费流量两大类。

像上图这种免费流量占比接近96%的直播间是非常非常少见的，一般人可能直播个两三年也打不到这种境界。因此，对于普通直播间来说，最直接的方法就是通过一定量的付费流量来撬动免费流量。

抖音目前最常用的付费推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。

我这里有一份抖音付费推广的操作脑图，各个步骤都写的很清楚了，暗号“抖音脑图”，无偿分享。

虽然说现在各个直播平台都在扶持商家自播，但是最容易拿到流量的还是抖音平台，真心建议所有想做直播带货的商家们都可以到抖音试一试。

现在是入局抖音直播带货最好的时机，该踩的坑别人都帮你踩过了，该走的弯路别人也都替你走过了，平台机制不断完善，对新手直播间还有流量扶持，真正赚到钱的人都做对了一件事——把握时机。