“企业直播营销中普遍存在内容乏味、时间太赶、无持续性、低品质感四大痛点。而作为全国房地产前列的远洋，又会如何解决这个问题？”

「直播这种全新的互联网宣传模式，不仅带给了人们一种全新的体验，还实现了品牌商们一直梦寐以求的所谓“品效合一”」。无数参与者争先恐后想登上直播这趟新业态的快车。从长远发展来看，基于抖音生态的直播为品牌提供了连接公域与私域的通路，在此基础上，品牌还能通过在官方账号等场景里与用户实时互动，沉淀、分析、挖掘用户数据。

对于品牌方而言，直播是当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，它成为品牌与Z时代网民们最有效、最直接的沟通形式。品牌在消费者心中信任度和知名度的建立，是在当下存量市场的年代中极为宝贵的资源，因为这是一个品牌可持续可见的竞争力。事实上，也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情防控期间的快速增长。

12月3日晚十点，“以热爱 致所爱” 远洋匠心节直播活动圆满落幕。单场直播点赞数超510万，抖音热搜榜第6名，新增粉丝超5.6万人，以此看来，远洋此次双十二直播交出一份相当不错的答卷。

品牌曝光 | 以匠心传递温暖

「当一个产品只具有单一的“工具属性”时，才适合用直播带货进行简单直接的操作。如衣服、零食、化妆品、数码产品等等，能为受众带来点对点的需求满足，那么决策路径就会直来直往」。

而尽管房产是每个人居住的刚需，但其还兼具着强烈的资产属性和资源属性，以及其背后浓厚的、关于家的情感属性。这注定了远洋的品牌直播，无法简单地采用“单一工具属性”的直播带货的语境，更需要体现出清晰、明确的品牌价值观以及相匹配的专业力。

要如何平衡品牌表达与受众沟通？

远洋选择的是——让远洋的匠人们，讲述匠心故事。

6条品牌前宣视频，分别从设计、工程、物业、养老四个维度的展现品牌匠心；一条主持人汪聪的直播预热，更是吸引了不少流量，扩大了粉丝留存。共计1508万的总曝光，为直播打下来一个良好的曝光基础。

以优质的内容，打造沉浸式的直播场景，拉近与粉丝的距离。从多个维度的匠心讲述展现品牌核心主张，展现着远洋的品牌精神，体现着远洋对于自身品牌的坚持与对每一位用户的尊重；通过座谈会式直播间，交流购房者买房时关注的各类问题，实现与用户之间的平等沟通，更传达着远洋集团以“建筑健康和社会价值的创造者”为战略愿景。可以说，这是一次对自身品牌的坚持以及对受众市场的尊重之间的最佳平衡。

值得一提的是，此次直播不仅在品牌曝光方面表现不俗，落到实际的转化效果上也是可圈可点。单场直播领券留资数7640，且鼓舞了不少观众线下预约看房的意向，可谓是线上房产营销一次优秀的“破冰”尝试。

后续，远洋也将着手于常态化直播，打造直播矩阵，扩大品牌在线上的影响力。路漫漫其修远兮，远洋的线上营销道路发展如何，且让我们一起拭目以待。