本人90后，出身农村，学历不高，也没啥显赫的身世背景。普通大学毕业，后来就独自一人来省会打拼。上过班、摆过摊，也跟朋友几个合伙弄过工作室创业，几年下来项目来来去去，路上淘了金也踩了坑，有亏有赚。唯一的一点成绩就是在省会买了一套房。到现在为止，没攒下多少积蓄，一人吃饱全家不饿，但攒下了不少经验，今天把我自己的经历分享给大家。

　　为什么这么说?因为经过三个月的实操，我们发现了短视频变现最简单、最直接、最快，同时变现最疯狂的方法——短视频带货。

1、一条短视频佣金收益20万短视频带货到底有多厉害？

　　不管是快手还是抖音，种草带货号遍地都是。

　　种草的形式有很多种，包括好物推荐、测评、开箱、书单、直播、情景剧等等，除了情景剧，其他类型的带货视频一般都是简单粗暴，直接展示产品特性，帮助消费者快速做出购买决策。

　　那么对于创作者来说，短视频的带货能力到底有多强呢 ?

　　以下面这个视频为例：

　　这个视频是8月份开始做矩阵带货账号时，测试视频中较为简单的一个视频。发布该视频的是一个运营仅两周的新账号，粉丝甚至不足5000人。

　　但是，截止至9月9日，通过这款商品带来的淘客预估佣金收益已经突破20万 。

　　▼短视频带货佣金收益

　　▼发布第一天出单频率

　　仔细看，这个视频很普通，没有真人出镜，没有剧情，只有简单的文案，甚至连配音都没有……要说最大的亮点是什么，除了文案，就是BGM了。

　　简单分析一下这个视频带货的原因。 首先是选品，符合以下短视频带货的5大要求：

1.价格在100元以内

　　通过数据分析和大量的带货视频测试，我们发现在抖音好物榜上的商品，66%的商品价格都是低于100元，其中10~50元之间的商品数量最多。

　　可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低，更容易被种草，完成购买。

　　▼数据来源：飞瓜数据

2.优惠力度大

　　视频中的这个产品天猫原价68元，领券仅需28元，买一送一。40元的大额优惠券，让不少用户有捡到便宜的感觉。

　　同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价，是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。

3.刚需

　　从抖音618的带货数据来看，美妆、服装、生活日用品等占比较多，也进一步证明了用户对刚需产品的需求。抖音上粉丝群体年龄结构偏低，女性用户比重更大，这意味着：刚需、利用率高的产品更受欢迎。

　　其次是视频呈现。其实这个视频乍一看没有什么亮点，但是文案思路也就是视频脚本比较清晰，和写文章一样，一篇文章只表达一个主旨。同样的，一个视频，为了提高完播率，在时间有限之内只表达产品最突出的一个亮点——美白。

　　视频首先点明目标人群“黄皮、黑皮妹纸千万不要看”之后，精准的点明产品功效——美白，最后来一句：闺蜜强烈种草的爱用好物。

　　并且，这一连串的内容，都在15秒内完成了。

　　不管是抖音还是快手，类似这样的带货视频和账号还有很多，看起来普普通通、平淡无奇的种草视频，为什么能够点赞几万、十几万、几十万?

　　看起来价格便宜，只要几十元甚至是几元的商品，为什么能够带来几万、几十万的佣金收益?

一、为什么说带货是普通人通过短视频变现最简单、最直接的方式？

　　从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，购物车、自营店铺等功能，逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。

　　相比其他变现方式，种草号的优势在于：变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。

　　种草号视频制作简单，剪辑要求极低、达人要求极低，且易批量化复制生产。

　　而且，短视频带货还有天然的感官刺激优势，相较于图文，音乐的刺激和短平快的视频节奏，更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。

　　而且用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台或者其他商品页详情，这种形式带来的转化率非常高。

　　也就是说，只要用户看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况，极大地提高了成交率。

什么样的广告带货能力更强？
很显然，凸显产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！
产品（特性和核心卖点）；模特（美貌和表现力）；视频结构（黄金6秒原则和时长）；拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）。
1、间接突出产品
大家刷短视频的时候都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。
比如：
小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。
当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
比如：
明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。
“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

2、模特筛选
不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。
产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。
3、视频结构
“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。
1、痛点+产品
“牛肉哥”的内容直接突出产品。
只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

2、痛点+效果
“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。
比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

3、效果+产品
“李佳琪”可以说是带货王中王。
看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

4、拍摄方法论
广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。
所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。
目前，有很多短视频案例，结合自己的产品制定拍摄方法。
5、更新
每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。
而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。
6、创意
品牌发布自己的创意视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。
比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

7、换品
如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。

产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。
产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。
因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。

　　而且，经过我们的实测和对数百个种草号的分析和观察，无论账号粉丝数量多少，都可以发挥最大的变现价值，成为了一台台有序运转的“印钞机”。

　　所以，自从抖音开通橱窗功能之后，因为其门槛低、无需投入太多的资金就可以操作，成为许多新手小白的首选。

　　但同时，我们也发现，很多人玩抖音，是因为一时兴起，看到别人火了、赚钱了，一时心动就玩起了短视频带货。

　　但是，对自己的账号没有任何规划，对抖音购物车的玩法也不了解;完全凭感觉在做，这样的结果就是，视频播放量少得可怜，更别提收益了。